兌吧（01753）業(yè)務(wù)：兌吧業(yè)務(wù)回顧

　　2019年12月31日兌吧（01753）業(yè)務(wù)回顧： 本集團於2014年在杭州成立,并先后開(kāi)發(fā)用戶(hù)運營(yíng)SaaS平臺及互動(dòng)式效果廣告平臺作為本集團的主要業(yè)務(wù)模式。本集團以成為企業(yè)的首選運營(yíng)合伙人為使命,致力於提供用戶(hù)增長(cháng)、用戶(hù)留存及流量變現的全周期服務(wù)。這一獨特的商業(yè)模式連同用戶(hù)運營(yíng)SaaS及互動(dòng)式效果廣告平臺之間的強大協(xié)同效應為本集團實(shí)現高速、持續增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎。 1.用戶(hù)運營(yíng)SaaS業(yè)務(wù) 我們的用戶(hù)運營(yíng)SaaS平臺旨在通過(guò)提供多種有趣且具參與性的用戶(hù)運營(yíng)工具(包括積分運營(yíng)工具、活動(dòng)配置工具及簽到營(yíng)運工具)以助力提升移動(dòng)App用戶(hù)在A(yíng)pp上的活躍度及參與度來(lái)幫助企業(yè)以具成本效益的方式吸引及留住線(xiàn)上用戶(hù)。我們最初以免費模式推出用戶(hù)運營(yíng)SaaS平臺以擴大我們的客戶(hù)群,并於2018年4月開(kāi)始就用戶(hù)運營(yíng)SaaS解決方案進(jìn)行試點(diǎn)收費。同時(shí),我們已拓展用戶(hù)運營(yíng)SaaS解決方案以服務(wù)線(xiàn)下企業(yè)。 於2019年12月31日,使用我們收費用戶(hù)運營(yíng)SaaS服務(wù)的付費客戶(hù)增至645名(2018年:373名),包括376名App開(kāi)發(fā)者(即線(xiàn)上企業(yè))(2018年:272名)及269家線(xiàn)下企業(yè)(2018年:101家)。截至2019年12月31日止年度,每名線(xiàn)上企業(yè)、大型線(xiàn)下企業(yè)及小型線(xiàn)下企業(yè)付費客戶(hù)的平均費用分別約為人民幣54,000元、人民幣185,000元及人民幣25,000元。於2019年,本集團用戶(hù)運營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的新簽合約(包括續簽合約)數量達到649份(2018年:378份)。於2019年,我們新簽合約(包括續簽合約)的總價(jià)值約為人民幣43.4百萬(wàn)元(2018年:約人民幣9.8百萬(wàn)元)。我們用戶(hù)運營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的收入大幅增加146.4%至人民幣33.7百萬(wàn)元(2018年:人民幣13.7百萬(wàn)元)。 我們線(xiàn)下企業(yè)用戶(hù)運營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)戰略是積極發(fā)掘與零售、餐飲、銀行及新媒體等多個(gè)行業(yè)頂尖品牌的合作機會(huì )。於2019年,我們在擴大我們的銀行客戶(hù)群方面取得突破。在2019年新簽合約(包括續簽合約)合約價(jià)值最高的十份合約中,有八份合約的客戶(hù)為銀行客戶(hù)。我們於2019年與銀行客戶(hù)的新簽合約(包括續簽合約)總數為65份(2018年:5份),總價(jià)值為人民幣9.7百萬(wàn)元(2018年:人民幣0.7百萬(wàn)元)。 2.互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù) 於2015年,本集團率先推出其互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù),聚合不同App場(chǎng)景流量、系統性地進(jìn)行活動(dòng)內容運營(yíng),并通過(guò)廣告實(shí)現大規模變現,從而實(shí)現廣告主、媒體供應商及用戶(hù)各方的共贏(yíng)。先進(jìn)的大數據分析及人工智能技術(shù)亦為我們互動(dòng)式效果廣告平臺的創(chuàng )新及運營(yíng)提供強有力的支持。我們通常根據廣告效果向我們的互動(dòng)式效果廣告客戶(hù)收費。我們互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)於截至2019年12月31日止年度的大部分收入均來(lái)自CPC(每次點(diǎn)擊成本)模式,根據該模式,僅當瀏覽者與我們的廣告工具互動(dòng)并被引導至廣告主指定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面時(shí),我們方會(huì )向客戶(hù)收費。 截至2019年12月31日止年度,我們互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)收入大幅增加45.7%至人民幣16億元(2018年:人民幣11億元)。43%的收入來(lái)自電子商務(wù)行業(yè),而44%的收入來(lái)自金融行業(yè)。在2019年收入貢獻最高的20名終端廣告主中,5名客戶(hù)為上市公司營(yíng)運的電商平臺,及7名客戶(hù)為上市金融企業(yè)。該業(yè)務(wù)分部保持高速增長(cháng)并繼續成為本集團的主要增長(cháng)動(dòng)力。 於2019年12月31日,我們互動(dòng)式效果廣告平臺90%的受眾來(lái)自非一線(xiàn)城市。因此,本集團將受益於針對消費滲透率不斷增加的非一線(xiàn)城市消費者而提供的廣告的價(jià)值增加。目前,不斷向低線(xiàn)城市滲透的廣告主(如金融企業(yè)及電商平臺)將加大其於互動(dòng)式效果廣告的投入,這將是我們未來(lái)數年的主要增長(cháng)動(dòng)力。 利用SaaS業(yè)務(wù)的協(xié)同效應,本集團致力於為內容分發(fā)渠道創(chuàng )建各種流量場(chǎng)景,并為用戶(hù)提供沉浸式體驗,以最終幫助內容分發(fā)渠道實(shí)現收入的結構性增長(cháng)。例如,我們幫助媒體渠道嵌入任務(wù)引導系統,以提高用戶(hù)留存率以及實(shí)現高盈利能力。本集團亦持續致力於提升其廣告技術(shù)能力,并通過(guò)媒體管理平臺及智能廣告系統組成的互動(dòng)式效果廣告平臺為線(xiàn)上內容分發(fā)渠道及廣告主提供自動(dòng)化及定制化服務(wù)。 於2019年12月31日,我們共設計14,000多個(gè)廣告活動(dòng),當中大多數為市場(chǎng)上同類(lèi)的首款產(chǎn)品。截至2019年12月31日止年度,通過(guò)不斷升級產(chǎn)品及技術(shù),我們互動(dòng)式效果廣告平臺的CPC模式下每次計費點(diǎn)擊平均收入增加至人民幣0.37元(2018年:人民幣0.35元),而互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)的平均點(diǎn)擊轉化率達致27.1%(2018年:26.3%)。 3.研發(fā) 截至2019年12月31日止年度,本集團繼續加大研發(fā)投資。於2019年12月31日,研發(fā)部門(mén)的雇員人數為363名,占本集團雇員總數的52.4%,導致本集團的研發(fā)開(kāi)支由2018年的人民幣88.8百萬(wàn)元增加20.0%至2019年的人民幣106.6百萬(wàn)元。為改進(jìn)及優(yōu)化我們的算法,我們推出「烽火臺」及「八卦臺」新技術(shù)�！阜榛鹋_」具有非常先進(jìn)的實(shí)時(shí)數據分析能力以及即時(shí)及精確的受眾定位能力,而「八卦臺」大幅提高研發(fā)過(guò)程中新產(chǎn)品測試的效率。

　　2020年01月09日發(fā)布公告，已發(fā)行香港普通股1,077.32股，變動(dòng)原因是購回股份，變動(dòng)日期2020年01月09日。

　　截止2019年06月30日主要股東Xiaoliang Holding Limited直接持股數量454,552,000股，占已發(fā)行普通股比例40.9097%，持股比例變動(dòng)0.0000%，股份性質(zhì)為普通股。

　　發(fā)行方式是發(fā)售以供認購,發(fā)售以供配售，招股價(jià)區間上限8.10港元，主承銷(xiāo)商--，招股價(jià)區間下限6.00港元，保薦人--，首發(fā)面值0.00001，首發(fā)面值單位USD，發(fā)行價(jià)格6.00港元，計劃香港發(fā)售數量1111.12萬(wàn)股，實(shí)際發(fā)行總數1.11億股，香港發(fā)售有效申購股數8545.52萬(wàn)股，計劃發(fā)行總數1.11億股，香港發(fā)售有效申購倍數8倍，售股股東發(fā)行數量--股，實(shí)際香港發(fā)售數量1111.12萬(wàn)股，售股股東超額配售數量--股，發(fā)行公告日2019年04月24日，申購起始日2019年04月24日，首發(fā)募資總額--港元，申購截止日2019年04月29日，發(fā)售募資凈額5.87億港元，發(fā)行結果公告日2019年05月06日。

　　本站數據均為參考數據，不具備市場(chǎng)交易依據。