淘寶618大促怎么樣？2019淘寶618大促大快消行業(yè)引流攻略(2)

　　如下圖所示：

　　1.2直通車(chē)-創(chuàng )意策略

　　直通車(chē)拉新流量最主要的核心要素就在于點(diǎn)擊率，計劃點(diǎn)擊率高，那么相對在同等條件下拿到的流量就會(huì )越大，尤其是競爭激烈的大快消行業(yè)，因此做好創(chuàng )意的投放測試更有利于在大促活動(dòng)時(shí)拿到更多的流量。創(chuàng )意可以根據活動(dòng)不同的階段，投放不同的創(chuàng )意進(jìn)行測試，尤其大快消行業(yè)沒(méi)有這么多產(chǎn)品款式可以選擇時(shí)，大家可以分別從不同的背景顏色/活動(dòng)文案/活動(dòng)創(chuàng )意等創(chuàng )意圖來(lái)進(jìn)行測試，確定一批高點(diǎn)擊率的創(chuàng )意圖，給要推的產(chǎn)品拿到更高的點(diǎn)擊量。

　　1.3鉆展-計劃定向策略

　　鉆展蓄水期間主要以拉新流量為主，因此可以重點(diǎn)通過(guò)全店單品推廣計劃，相似寶貝計劃，店鋪訪(fǎng)客定向計劃以及相關(guān)葉子類(lèi)目和關(guān)鍵詞定向計劃進(jìn)行投放測試。通過(guò)擴大定向人群量級，廣撒網(wǎng)計劃拉新，獲取更好的收藏加購人群池子。

　　2.活動(dòng)爆發(fā)期

　　活動(dòng)爆發(fā)期無(wú)論是直通車(chē)還是鉆展主要以收網(wǎng)計劃為主，前期在拉新流量池的瀏覽收藏加購人群需要重點(diǎn)進(jìn)行收割，無(wú)論是直通車(chē)還是鉆展都應在這一部分人群上面進(jìn)行重點(diǎn)投放，尤其是活動(dòng)當天，可以結合店鋪活動(dòng)文案，創(chuàng )意的更新優(yōu)化，再進(jìn)行人群重點(diǎn)溢價(jià)。把前期拉新流量池子人群在活動(dòng)當天進(jìn)行一次全面收割，從而達到更好的活動(dòng)引流效果。并且活動(dòng)當天可以利用價(jià)格敏感客戶(hù)群體進(jìn)行新品的重點(diǎn)投放，從而利用活動(dòng)產(chǎn)品流量帶動(dòng)新品流量沖擊。

　　最后，在活動(dòng)結束之后，可以再進(jìn)行一個(gè)店鋪的返場(chǎng)活動(dòng)，再針對前期引流效果好的計劃進(jìn)行一次重點(diǎn)的人群投放。把一些還未購買(mǎi)的客戶(hù)再定向一次進(jìn)行收割，通過(guò)產(chǎn)品的合理布局和引流策略，讓店鋪在活動(dòng)結束之后可以有一個(gè)更好的發(fā)展方向。