社區團購的模式是什么？如何運作好社區團購？(2)

　　社區團購模式分析

　　在社區團購這個(gè)商業(yè)模型之中，存在著(zhù)三方角色，分別是供貨商、團長(cháng)和用戶(hù)。

　　團長(cháng)一般負責社群的運營(yíng)和日常管理，挑選優(yōu)質(zhì)的商品并在微信群內進(jìn)行推廣，商品到貨后還需要安排分發(fā)。在輕社交的背景之下，團長(cháng)以自己的人脈和信任度為平臺背書(shū)，要想做大做久，除了要有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力，在選品方面也要有獨到的考慮。小區團購微信群里，商品的好壞直接關(guān)系到團長(cháng)的口碑。

　　對于供貨商來(lái)說(shuō)，首先要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，能夠持續產(chǎn)出更多種類(lèi)的產(chǎn)品。其次要不定時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，增強用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)要通過(guò)有針對性的福利來(lái)留住各個(gè)小區的團長(cháng)，這樣雙管齊下，才能形成一個(gè)較為穩定的供銷(xiāo)圈。

　　用戶(hù)加入微信群后，以低價(jià)形式參與拼團。此類(lèi)的拼團和拼多多式拼團不同，用戶(hù)不太需要發(fā)朋友圈，四處求好友求拼團，求砍價(jià)，拼團直接在微信群內完成。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)成團更容易，用戶(hù)體驗也得到提升。社區團購也為用戶(hù)拓寬了商品渠道，拼團形式也降低了客單價(jià)，滿(mǎn)足了目標用戶(hù)追求性?xún)r(jià)比的要求。