海外倉第一股 易達云攜智能倉群搶占全球供應鏈變革先機

　　文丨億邦智庫

　　5月28日，EDA集團控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：易達云）在港交所成功上市，股票代碼02505.HK。招股書(shū)顯示，過(guò)去三年易達云實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別約6.32億元、7.09億元、12.09億元，年復合增長(cháng)率達38.34%；實(shí)現凈利潤分別約0.46億元、0.36億元、0.69億元，年復合增長(cháng)率達22.29%。

　　與樂(lè )歌股份、大健云倉以電商業(yè)務(wù)上市不同，易達云是跨境電商行業(yè)第一家以海外倉主體業(yè)務(wù)成功上市的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋頭程國際貨運服務(wù)和尾程履約服務(wù)，為跨境電商賣(mài)家提供一站式端到端供應鏈解決方案。

　　數據來(lái)源：易達云招股書(shū) 制圖：億邦智庫

　　從收入結構看，易達云來(lái)自尾程履約服務(wù)的營(yíng)收占比超七成，管理海外倉數量達57個(gè)（截止發(fā)稿日）。根據弗若斯特沙利文調研，易達云是目前跨境B2C出口供應鏈解決方案市場(chǎng)擁有海外加盟倉數量最多的企業(yè)。

　　據了解，易達云重研發(fā)、強運營(yíng)，過(guò)去十年累計研發(fā)投入超2億元。其以SaaS為構建的智能倉群模式，抓住了跨境電商B2C市場(chǎng)高速成長(cháng)機會(huì )。此次易達云上市，旨在更好地構建全球化經(jīng)營(yíng)能力，也開(kāi)啟了跨境電商供應鏈服務(wù)競爭新階段。

　　01

　　智能倉群模式創(chuàng )新

　　抓住跨境電商出口時(shí)代機遇

　　海外倉是跨境電商B2C出口在全球市場(chǎng)的本土化支點(diǎn)，承擔著(zhù)庫存管理和最后一公里履約服務(wù)重任，是賣(mài)家履約效率競爭力和消費者用戶(hù)體驗的。過(guò)去幾年，隨著(zhù)跨境電商B2C出口電商市場(chǎng)繁榮，海外倉正成為越來(lái)越多出海賣(mài)家的選擇。海關(guān)總署數據顯示，2024年一季度跨境電商進(jìn)出口額增長(cháng)9.6%，其中海外倉出口增長(cháng)11.8%，領(lǐng)跑市場(chǎng)。

　　管理海外倉數量是跨境電商海外倉模式供應鏈服務(wù)商的競爭力之一。通過(guò)在全球區域市場(chǎng)布倉庫群，數智化運營(yíng)管理，易達云形成了智能倉群網(wǎng)絡(luò )，高效服務(wù)跨境電商企業(yè)賣(mài)全球。據了解，截止目前易達云管理57個(gè)海外倉，管理加盟倉數量居行業(yè)領(lǐng)先，倉庫覆蓋美國、加拿大、英國、德國及澳大利亞等主要跨境電商市場(chǎng)。

　　跨境電商B2C出口流通環(huán)節多，鏈條長(cháng)，涉及專(zhuān)業(yè)、資源門(mén)類(lèi)廣。以海外倉模式為例，商品從工廠(chǎng)到海外消費者手中，要經(jīng)過(guò)國內攬件、國內倉儲、國內運輸、報關(guān)、國際海運/空運、清關(guān)、目的港提柜、海外倉內操作、海外尾端派送九大環(huán)節。對賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要整合并管好出口流通所有環(huán)節，是個(gè)復雜且困難的事情。由于訂單量有限，面對國際貨運、物流等資源方，單個(gè)賣(mài)家往往議價(jià)能力不足。

　　易達云以SaaS的方式集約化管理倉庫、物流資源，圍繞品牌/賣(mài)家需求形成標準化+柔性解決方案，大幅降低了出口流通成本，提升了供應鏈效率和穩定性。據了解，經(jīng)過(guò)十年內功修煉，除常規物流和倉庫管理解決方案，易達云還針對不同行業(yè)客戶(hù)需求提供柔性定制化服務(wù)。例如針對汽車(chē)零配件SKU多、貨型大小差異大等特點(diǎn)，易達云有專(zhuān)門(mén)符合其產(chǎn)品特性的海外倉，通過(guò)倉庫貨架、庫內操作流程、庫位管理系統等改造，提供高效的庫內精細化管理。

　　在跨境電商海外倉模式中，易達云是唯一選擇從SaaS切入的企業(yè)。從為跨境電商物流企業(yè)提供SaaS工具，到深入跨境電商出口業(yè)務(wù)場(chǎng)景，搭建海外倉庫基礎設施，研發(fā)跨境出口供應鏈數字化管理軟件，易達云已成長(cháng)為一家面向出口企業(yè)提供易懂、易選擇供應鏈解決方案的一站式服務(wù)提供商。

　　倉儲物流行業(yè)本身是個(gè)傳統的商業(yè)基礎設施，全球市場(chǎng)并不缺倉庫資源、物流承運商。對跨境電商B2C出口這個(gè)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，缺的是先進(jìn)且符合電商業(yè)務(wù)履約要求的數字化倉儲物流管理能力。

　　綜合看，易達云的智能倉群模式，規模擴張速度快，可以提供更彈性的供應鏈管理服務(wù)，幫助賣(mài)家快速抓住全球市場(chǎng)銷(xiāo)售機會(huì )，在高速成長(cháng)市場(chǎng)更具競爭優(yōu)勢。長(cháng)期看，面對國際貿易沖突不穩定性和倉庫資產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)，該模式也更具靈活性和抗風(fēng)險能力。

　　02

　　重研發(fā)、強運營(yíng)

　　驅動(dòng)高效出口供應鏈管理

　　電商履約環(huán)節是個(gè)效率、成本競賽市場(chǎng)。曾經(jīng)在國內電商市場(chǎng)上演過(guò)的倉配履約競賽某種程度正在跨境B2C出海中發(fā)生。海外倉模式大幅提升了跨境電商最后一公里履約效率和體驗。據中國倉儲與配送協(xié)會(huì )統計，海外倉模式將跨境電商B2C出口訂單履約效率從直郵20天左右縮短到了3-5天，成本降低了20%-50%。

　　這也帶來(lái)了挑戰。如何管理分布在全球的海外倉？如何高效管理跨境電商出口多環(huán)節物流履約？如何讓全球不同文化背景的團隊按同一個(gè)標準交付？易達云以組織創(chuàng )新為核，“IT+運營(yíng)”雙管齊下，重研發(fā)、強運營(yíng)，打通了國內工廠(chǎng)到海外消費者端到端全流程，實(shí)現了出口供應鏈可追蹤、可視化、可管理。

　　基于務(wù)實(shí)解決賣(mài)家出海痛點(diǎn)，易達云形成了標準化、體系化、流程化的出口供應鏈運營(yíng)競爭力。例如對所有倉庫，易達云實(shí)施一致的業(yè)務(wù)流程管理，包括工作程序、報告系統和KPI要求等�？杉毣�至到貨出貨時(shí)間、實(shí)時(shí)庫存變動(dòng)記錄等業(yè)務(wù)節點(diǎn)。易達云海外倉管理，有專(zhuān)人負責系統的人員培訓、標準化流程、倉內管理監督。

　　易達云長(cháng)期堅持研發(fā)投入，篤信用IT工具解決行業(yè)痛點(diǎn)，幫助跨境電商出口企業(yè)管控供應鏈，實(shí)現經(jīng)營(yíng)數字化。據了解，過(guò)去十年易達云累計研發(fā)投入超2億元，平均每年研發(fā)投入占比達3%，遠超市場(chǎng)平均水平。其自研的易達云平臺，可幫助企業(yè)管理訂單履約配送、規劃運營(yíng)和貨運費用、跟蹤物流等。通過(guò)在關(guān)鍵環(huán)節運用人工智能、大數據等新技術(shù)，易達云還為客戶(hù)提供消費市場(chǎng)需求、智能分倉備貨、智能補貨提醒、庫存預警等智能化管理。

　　據了解，易達云平臺正在從半開(kāi)放走向全開(kāi)放，未來(lái)跨境電商B2C出口行業(yè)每個(gè)環(huán)節參與者，貨代、倉庫、物流都可以使用易達云平臺系統優(yōu)化業(yè)務(wù)成本結構、提升效率。通過(guò)深入服務(wù)跨境電商生態(tài)中每個(gè)對象和場(chǎng)景，易達云致力于用技術(shù)彌合行業(yè)信息差，靈活匹配跨境電商平臺變化，為行業(yè)提供數據價(jià)值。

　　IT是工具，運營(yíng)是，內核是組織�？缇吵隹诠�應鏈管理業(yè)務(wù)復雜，需要多種不同領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人才，海外倉本土化團隊文化差異大，跨國際組織管理難。易達云一直堅持管理創(chuàng )新，其柔性的組織管理方式，重視？效，強調匯報扁平化、目標項目化。公司內部弱化職位稱(chēng)呼，全部以哥、姐相稱(chēng)，秉持圍繞解決客戶(hù)問(wèn)題靈活調動(dòng)匹配組織資源，充分發(fā)揮個(gè)人和組織創(chuàng )新活力。

　　據了解，易達云團隊由多領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)人才組成腰部中堅力量，踐行團隊間靈活協(xié)同合作，高效完成長(cháng)鏈條項目交付。所有人圍繞項目形成組織單元，每個(gè)組織單元都是一個(gè)獨立的神經(jīng)元觸手，每個(gè)人都是自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的負責人。組織單元內不能解決的問(wèn)題可以直接尋求決策層幫助，公司總裁直抓一線(xiàn)客戶(hù)需求和海外倉，匯報鏈路不超過(guò)三層。

　　不同組織形態(tài)了企業(yè)資源配置效率。傳統企業(yè)管理往往依賴(lài)行驅動(dòng)、驅動(dòng)，易達云更基于IT技術(shù)驅動(dòng)，用系統智能化配置資源，用高效的組織管理服務(wù)，真正做到了全鏈路降本增效，資源和需求最佳效率匹配。這也是易達云毛利表現優(yōu)異的原因，2023年易達云實(shí)現了超16%的毛利率。

　　03

　　全球化、多渠道、本土化生根

　　帶來(lái)頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　跨境電商B2C出口讓中國制造業(yè)有機會(huì )直接服務(wù)海外消費者，催生了一個(gè)出口供應鏈服務(wù)市場(chǎng)。據弗若斯特沙利文測算，跨境電商B2C出口供應鏈解決方案市場(chǎng)2022年規模約4024億元，預計2027年將達到6213億元。其中，海外倉模式預計2027年將達到3486億元，五年復合增長(cháng)率14.5%，高于市場(chǎng)大盤(pán)增速。

　　未來(lái)隨著(zhù)中國品牌和賣(mài)家持續全球化布，多渠道、本土化發(fā)展，海外倉模式的供應鏈服務(wù)還將迎來(lái)一波新機會(huì )，如服務(wù)2B渠道、海外線(xiàn)下渠道，甚至海外本地客戶(hù)。據了解，由于在海外本土的倉庫網(wǎng)絡(luò )服務(wù)優(yōu)勢，易達云已經(jīng)開(kāi)始承接海外本地客戶(hù)倉庫供應鏈服務(wù)。

　　在新的競爭格中，易達云等頭部企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

　　第一，倉庫數量、物流資源積累形成供應鏈解決方案能力。招股書(shū)顯示，易達云已連接全球60家第三方倉儲供貨商，300家國際貨運代理服務(wù)供貨商、海運及空運承運商，沉淀了幾十種針對不同場(chǎng)景的業(yè)務(wù)模式和報價(jià)模型。除了標準的國際頭程、海外倉存儲和一件代發(fā)，易達云還為賣(mài)家提供退換貨逆向物流服務(wù)，對不需要銷(xiāo)毀的貨物提供重新上架、更換包裝等增值服務(wù)。

　　第二，多渠道、多平臺履約支撐能力�？缇畴娚坛龊�從早期主營(yíng)單一平臺已走向多渠道、多平臺布，這要求賣(mài)家具有支持線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道及多平臺的履約能力。易達云已與主流跨境電商平臺達成認證合作、對接訂單系統，針對不同電商平臺運營(yíng)規則和時(shí)效要求可及時(shí)響應履約，幫助出海企業(yè)形成高效供應鏈支撐能力，獲取更多平臺資源支持。

　　第三，全球布的本土化服務(wù)能力。品牌全球化最難的是本土化生根，不同區域涉及不同文化、法律法規、稅務(wù)、商業(yè)環(huán)境，水土不服是絕大多數企業(yè)面臨的挑戰。海外倉模式從一開(kāi)始就在海外本土建倉運營(yíng)，易達云經(jīng)過(guò)十年摸索積累已在全球三大洲生根，形成先發(fā)優(yōu)勢。其本土化的團隊、倉庫管理經(jīng)驗，積累的財稅、法務(wù)、等本土化資源，可以幫助出海企業(yè)全球化布，開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新增長(cháng)點(diǎn)。

　　第四，客戶(hù)資產(chǎn)的海外安全能力。海外倉模式將庫存提前集運到全球各地倉庫，是一筆實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)放在第三方海外倉，隨著(zhù)跨境電商企業(yè)規�；�經(jīng)營(yíng)，庫存安全、供應鏈將越來(lái)越成為。易達云上市經(jīng)歷了檢驗，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的重要安全。

　　億邦智庫觀(guān)察

　　端到端的物流成本占跨境電商交易成本的20-30%，其中尾程履約服務(wù)又占到近70%。億邦智庫觀(guān)察到，近一兩年，幾乎所有新崛起的跨境電商企業(yè)都標配高效跨境倉配供應鏈競爭力；Temu等跨境電商四小龍主導的“全托管、半托管”新模式，價(jià)值點(diǎn)也高度依賴(lài)跨境物流供應鏈集約化；海外本土電商同樣需要電商倉配供應鏈服務(wù)。由此，帶動(dòng)了全球化本土化供應鏈市場(chǎng)快速發(fā)展，海外倉進(jìn)入模式創(chuàng )新活躍期。

　　在全面出海的偉大時(shí)代，易達云圍繞品牌和賣(mài)家，已形成技術(shù)、運營(yíng)、本土化、國際化、組織創(chuàng )新全面競爭力。未來(lái)，通過(guò)構建更強的全球化經(jīng)營(yíng)能力，系統開(kāi)放、資源共享，還將形成服務(wù)跨境電商生態(tài)的價(jià)值。作為首家以海外倉為主體業(yè)務(wù)上市的企業(yè)，易達云本次攜智能倉群搶占全球供應鏈變革先機，既標志著(zhù)海外倉模式發(fā)展的階段性成果，也開(kāi)啟了跨境電商出口供應鏈服務(wù)領(lǐng)域上市潮。