“產(chǎn)銷(xiāo)一體”+“平臺開(kāi)放”，匯通達網(wǎng)絡(luò )（9878.HK）官宣組織變革！

　　長(cháng)假第三天，港股上市的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)匯通達網(wǎng)絡(luò )（9878.HK）發(fā)布自愿性公告，宣布于近日對原組織架構進(jìn)行調整變革。

　　公司公告稱(chēng)：重新梳理商品結構、升級經(jīng)營(yíng)模式，新設立品牌事業(yè)部、組建供應鏈事業(yè)部、成立獨立的 Apple 事業(yè)部、升級B2B事業(yè)部。

　　聯(lián)想到近期匯通達接連在“產(chǎn)銷(xiāo)一體”“Top品牌合作”模式上深化布局，并推出多款“自有品牌”新品，其傳遞給市場(chǎng)強烈的“升級”信號。

　　產(chǎn)業(yè)頭部平臺官宣組織升級

　　公告顯示，匯通達稱(chēng)此次組織架構變革是為了更好地適應外部環(huán)境的變化和要求，持續聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、推動(dòng)可持續增長(cháng)，以及進(jìn)一步完善公司治理結構、提升經(jīng)營(yíng)效率和競爭力、更迅速地推進(jìn)未來(lái)五年戰略目標的實(shí)現。

　　匯通達對新事業(yè)部的定義闡述分別是：

　　品牌事業(yè)部——重點(diǎn)推動(dòng)匯通達的“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”和“自有品牌”產(chǎn)業(yè)升級戰略落地；供應鏈事業(yè)部——圍繞發(fā)展高毛利品類(lèi)產(chǎn)品，加快布局新產(chǎn)業(yè)、新賽道； Apple 事業(yè)部——由原 Apple 業(yè)務(wù)組升級而成，其價(jià)值是打造品牌合作、數字化建設和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設的樣板并提升其品牌價(jià)值；B2B事業(yè)部——針對下沉市場(chǎng)B端客戶(hù)，開(kāi)展數字化平臺業(yè)務(wù)、進(jìn)而構建開(kāi)放的B2B分銷(xiāo)平臺。

　　不難看出，匯通達組織架構變革的重點(diǎn)在于從原先垂直行業(yè)商品供應鏈、數字化技術(shù)服務(wù)的“雙輪驅動(dòng)”升級為職能更聚焦、導向更明確、發(fā)展更可持續的“多核驅動(dòng)”狀態(tài)。

　　“產(chǎn)銷(xiāo)一體”“開(kāi)放平臺”成最大亮點(diǎn)

　　結合近期的“iPhone 16系列鄉鎮市場(chǎng)首發(fā)”“阿爾蒂沙、雅佳新品上市”等業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，可見(jiàn)此次組織調整在匯通達內部已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。

　　其中最大亮點(diǎn)莫過(guò)于匯通達從去年以來(lái)就一直反復強調的“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”與“自有品牌”，以及新近提出“開(kāi)放平臺”。

　　公告可見(jiàn)，匯通達內部已經(jīng)把“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”和“自有品牌”作為其產(chǎn)業(yè)戰略升級的重中之重：一方面打造自有品牌標桿，構建自有品牌矩陣及強化供應鏈自主可控能力，另一方面強化業(yè)務(wù)結構，通過(guò)高效的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同機制，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續高質(zhì)量發(fā)展。

　　從企業(yè)發(fā)展視角來(lái)看，匯通達這一“從平臺到品牌方”“從乙方到甲方”的模式轉換，毫無(wú)疑問(wèn)能夠助力其利潤及市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的提升。

　　從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看，匯通達作為平臺方更堅決地進(jìn)入上游研發(fā)生產(chǎn)端，也近乎“踩點(diǎn)”當下發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、數字經(jīng)濟賦能傳統生產(chǎn)制造業(yè)的經(jīng)濟要求。

　　而公告中首次提及的B2B開(kāi)放平臺，則可以看作是匯通達對自身原有“SaaS+”業(yè)務(wù)的一次升級，其定義為“實(shí)現供需兩端的有效對接和高效匹配，提供大企業(yè)定制化和中小企業(yè)SaaS服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)數字化及數字鄉村業(yè)務(wù)增長(cháng)。”

　　雖然短短幾句話(huà)，但信息量和想象空間極大，不僅要把原有的鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)資源開(kāi)放給更多上游品牌，還是數字鄉村相關(guān)的政企業(yè)務(wù)主體。不難看出匯通達此番意在打深打透其沉淀十余年的“鄉鎮會(huì )員店”這張牌。

　　“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的下一形態(tài)？

　　匯通達作為身兼“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)”“下沉市場(chǎng)第一股”兩大前沿標簽的平臺企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)升級、組織升級對于行業(yè)而言，亦是一個(gè)啟發(fā)性事件。

　　首先，平臺性企業(yè)的價(jià)值亟需“上溢”和“下延”。過(guò)往，更多to c電商平臺直接參與生產(chǎn)、推出自有品牌，隨著(zhù)to b和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表匯通達也全面啟動(dòng)“產(chǎn)銷(xiāo)一體”，運作對上游產(chǎn)能的并購、參股，并為其專(zhuān)設事業(yè)部，可見(jiàn)以市場(chǎng)需求驅動(dòng)研發(fā)生產(chǎn)的反向供應鏈模式，是未來(lái)國內流通商業(yè)的一個(gè)大趨勢。

　　其次，對b端客戶(hù)的精細化運營(yíng)。公告中匯通達特意強調，將“堅持以數字化技術(shù)和供應鏈能力服務(wù)鄉鎮夫妻店”，對新事業(yè)部的描述中，更是從商品利潤、門(mén)店運營(yíng)、數字化建設等多個(gè)角度闡述了如何更加精細化地服務(wù)小b會(huì )員店。從原先的“一盤(pán)棋”到如今的“滿(mǎn)天星”。對產(chǎn)業(yè)而言，如何滿(mǎn)足終端客戶(hù)的差異化需求，以保持和不斷提升平臺黏性，也許匯通達同步給了行業(yè)一個(gè)答案。

　　最后，是更多的行業(yè)和品類(lèi)。在涉足品類(lèi)上，匯通達一改往昔“三高品類(lèi)”的說(shuō)法，而是闡述成“確保迅速響應下沉市場(chǎng)消費者日益多元化、個(gè)性化的需求，基于當前主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極構建并孵化細分行業(yè)。”我們也看到從酒水飲料、洗化日用，到新能源、光伏等，匯通達聚焦下沉市場(chǎng)的消費場(chǎng)景，正在通過(guò)“Top合作”“產(chǎn)銷(xiāo)一體”“自有品牌”等前述模式快速響應。

　　用匯通達總裁徐秀賢的話(huà)說(shuō)，變革創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0版本”的匯通達，或許在給整個(gè)行業(yè)注入新的動(dòng)力。