在內卷中“破卷”，連續四個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)，北汽極狐憑什么翻盤(pán)

　　自7月起，中國新能源汽車(chē)月度滲透率連續突破50%，標志著(zhù)綠牌車(chē)已成為市場(chǎng)主流。10月，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達119.6萬(wàn)輛，滲透率高達52.9%，同比大幅增長(cháng)15%。隨著(zhù)市場(chǎng)滲透率的不斷提升，新能源行業(yè)內部的競爭也日益激烈，格局正悄然變化。

　　特斯拉作為曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊，近期銷(xiāo)量明顯下滑，10月銷(xiāo)量降幅超40%。與此同時(shí)，自主品牌新能源汽車(chē)表現強勁，市場(chǎng)份額增長(cháng)至77%。在自主品牌中，北汽極狐的增速尤為顯著(zhù)。從2月的銷(xiāo)量不足千輛，到6月突破八千，再到8月起連續破萬(wàn)， 11月，極狐穩中求進(jìn)，銷(xiāo)量11122輛，位居純電市場(chǎng)新勢力TOP6。

　　在北京地區，極狐在10月份更是以1226輛的成績(jì)超越了特斯拉，位列北京市場(chǎng)第二名。在這場(chǎng)激烈的較量中，連續四個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)，北汽極狐是怎么做到逆風(fēng)翻盤(pán)的？

　　把“聽(tīng)勸”進(jìn)行到底，在淘汰賽中逆風(fēng)翻盤(pán)

　　隨著(zhù)價(jià)格戰愈加曠日持久，消費者已不再熱衷單純的價(jià)格優(yōu)惠，“以?xún)r(jià)保量”的策略逐漸失效。在此背景下，那些能夠深刻理解用戶(hù)需求，提供超越期待價(jià)值的品牌，更易贏(yíng)得消費者的青睞。

　　極狐正是這樣一個(gè)始終將用戶(hù)放在心上的品牌，它秉持“場(chǎng)景化造車(chē)”理念，不斷追問(wèn)并探索用戶(hù)的需求，無(wú)論是定位為家用純電SUV的阿爾法T5，為年輕群體打造的高性能轎跑阿爾法S5，還是專(zhuān)注于年輕首購人群的考拉S，都體現了極狐對用戶(hù)需求的深刻洞察。然而，極狐的成功不僅僅在于理解用戶(hù)需求，更在于愿意傾聽(tīng)并采納用戶(hù)的意見(jiàn)，即所謂的“聽(tīng)勸”。

　　在剛剛過(guò)去的廣州車(chē)展上，全新升級的新阿爾法T5實(shí)現了用戶(hù)呼聲最高的三項需求，對“聽(tīng)勸”做出了生動(dòng)詮釋。新T5將800V高壓快充和5C超充技術(shù)下放到16萬(wàn)級車(chē)型，實(shí)現了“全民閃充”；增加了座椅通風(fēng)功能，讓駕駛更加舒適；還升級了專(zhuān)業(yè)級音效體驗，為每一次出行增添音樂(lè )享受。

　　除了“聽(tīng)勸”，極狐更是不遺余力地加碼技術(shù)，為中國用戶(hù)打造超越同級競品的品質(zhì)好車(chē)。以新T5為例，在電池和續航方面，全系搭載寧德時(shí)代5C超充電池，不讓用戶(hù)開(kāi)盲盒，續航里程高達660公里，充電15分鐘即可補能500公里。在空間設計上，做到了以A級車(chē)的價(jià)格提供接近B級車(chē)的寬敞車(chē)身，空間利用率高達69%。安全方面，阿爾法T5獲得C-NCAP超五星的成績(jì)，綜合得分率92.7％，是50萬(wàn)以?xún)任ㄒ坏奈逍?，“公路坦克”實(shí)至名歸。車(chē)內健康方面，阿爾法T5創(chuàng )新性地采用“0醛0苯”健康座艙理念，即使在高溫條件下，車(chē)內甲醛等有害氣體含量也遠低于純凈兒童房標準，為用戶(hù)營(yíng)造了健康安全的乘車(chē)環(huán)境。

　　產(chǎn)品好不好，最終還需由用戶(hù)來(lái)驗證與評判。北汽新能源總經(jīng)理張國富曾就此發(fā)表見(jiàn)解：“用戶(hù)的真實(shí)反饋與評價(jià)，是對我們產(chǎn)品最直接、最專(zhuān)業(yè)的認可。他們不僅是產(chǎn)品的使用者，更是我們品牌口碑傳播的最佳使者，其影響力與說(shuō)服力遠超任何廣告與營(yíng)銷(xiāo)手段。”為了將產(chǎn)品的越級價(jià)值傳遞給更多消費者，極狐出臺了一系列老客戶(hù)轉介的激勵政策。目前，極狐的轉介紹率接連提升，形成了人人皆是“金牌銷(xiāo)售”的利好局面，進(jìn)一步彰顯了極狐車(chē)型的卓越實(shí)力。

　　始終與用戶(hù)站在一起，堅持和用戶(hù)共創(chuàng )共贏(yíng)，凡是用戶(hù)需要的，極狐就盡最大努力滿(mǎn)足，能給最好的就絕不將就，這就是極狐在淘汰賽中逆風(fēng)翻盤(pán)的最大底氣。

　　善用他山之石，打造頂尖產(chǎn)品

　　在追求越級價(jià)值的征途中，合作伙伴也是不可或缺的一部分。長(cháng)期以來(lái)，極狐秉持讓”專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事”的理念，集頂尖的合作伙伴一起打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　在電池安全方面，動(dòng)力電池的“行業(yè)霸主”寧德時(shí)代已是極狐的老搭檔。早在2009年，北汽新能源就與寧德時(shí)代攜手前行，雙方共同建造電芯工廠(chǎng)，嚴守電池安全，至今仍保持”零自燃”的優(yōu)秀記錄。

　　生產(chǎn)制造方面，不同于許多新能源品牌的“低頭代工”，極狐選擇奔馳寶馬等豪華品牌的“御用制造商”麥格納合作，用生產(chǎn)奔馳大G的標準造極狐，滿(mǎn)足“10年24萬(wàn)公里整車(chē)性能無(wú)衰減”的嚴苛標準，全面守護用戶(hù)的出行生活；今年11月份，北汽新能源還與小馬智行簽署了L4無(wú)人駕駛車(chē)型開(kāi)發(fā)技術(shù)合作協(xié)議，為用戶(hù)帶來(lái)值得期待的全新出行方式。

　　由此可見(jiàn)，在“良師”和“益友”的雙重加持下，極狐拿出“理工男”的執著(zhù)勁兒，持續加碼技術(shù)，最終把“越級價(jià)值”落在了實(shí)處。

　　銷(xiāo)量持續攀升的背后：營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的雙重助力

　　如果說(shuō)技術(shù)是極狐的硬實(shí)力，那么營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)則是極狐的軟實(shí)力，驅動(dòng)著(zhù)極狐乘風(fēng)破浪，不斷攀登新的高峰。

　　在極狐看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)量的關(guān)系就好比是“火上澆油”。在流量為王的時(shí)代，不少車(chē)企為了流量互相拉踩，大搞噱頭營(yíng)銷(xiāo)，而極狐認為“流量同樣應該具備價(jià)值觀(guān)”，借勢北汽男籃、大運河音樂(lè )節、與輝同行等IP匯聚“正流量”，展現出企業(yè)有溫度有活力的積極面，也打造出了極致、創(chuàng )新的品牌形象。

　　新媒體是極狐“正流量”的又一大源泉。為了讓更多消費者了解極狐的獨特魅力，極狐積極擁抱新媒體營(yíng)銷(xiāo)，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商定制成長(cháng)型新媒體賦能獲客體系，連管理層也親自上陣。據官方披露的數據顯示，2024年，極狐的新媒體矩陣共直播3萬(wàn)余場(chǎng)，新媒體訂單占比已經(jīng)超過(guò)20%。

　　為承接各路流量，極狐緊鑼密鼓地建設渠道，年初時(shí)，全國經(jīng)銷(xiāo)商不到200家，現在即將突破350家，其中不乏百強經(jīng)銷(xiāo)商集團。據悉極狐為每家經(jīng)銷(xiāo)商提供定制化的全面輔助，從銷(xiāo)量上看，目前極狐的單店月均銷(xiāo)量已接近50臺，一大批經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)實(shí)現了破百，頭部經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)更穩定在300臺左右。

　　在新能源汽車(chē)行業(yè)這片波瀾壯闊的藍海中，北汽極狐以用戶(hù)為核心，以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)，以頂尖合作為支撐，以精準營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)為雙翼，成功實(shí)現了從默默無(wú)聞到銷(xiāo)量破萬(wàn)的蛻變。有理由相信，在未來(lái)的日子里，極狐將以更加昂揚的姿態(tài)，勇往直前，為消費者帶來(lái)有溫度、有情感、高品質(zhì)的出行生活。