東鵬飲料出海滿(mǎn)布荊棘？若不在東南亞設廠(chǎng)必是偽命題！

　　在當今世界經(jīng)濟一體化的大背景下，中國市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。為了尋找新的增長(cháng)點(diǎn)和市場(chǎng)空間，眾多企業(yè)紛紛將目光投向海外，開(kāi)啟了一場(chǎng)全球范圍內的“淘金熱”。

　　在這場(chǎng)出海浪潮中，東鵬飲料（605499.SH）以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和前瞻性戰略，成為積極探索國際市場(chǎng)的先行者之一。盡管運動(dòng)能量飲料在國內市場(chǎng)仍有增長(cháng)空間，但東鵬飲料已明確了未來(lái)的出海戰略，提前在云南、海南建設生產(chǎn)基地，為開(kāi)拓新興市場(chǎng)做足準備。這是東鵬飲料自身發(fā)展的必然選擇，也是響應國家“走出去”戰略、積極參與全球競爭的重要行動(dòng)。

　　出海戰略逐步清晰 加速建廠(chǎng)輻射東南亞

　　在東鵬飲料的出海戰略中，東南亞市場(chǎng)是走向全球的第一站。今年以來(lái)，東鵬飲料陸續宣布在云南和海南建立生產(chǎn)基地，不僅有助于推動(dòng)全國化戰略，兩地優(yōu)越的區位優(yōu)勢，也為產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了快車(chē)道。

　　云南和海南均為打通國內和海外市場(chǎng)的新通道，對于我國來(lái)說(shuō)具有重大的戰略意義。從地理位置來(lái)看，云南地處我國南部邊界，與東南亞地區接壤，是西南地區的出海通道；海南更是連接國內外市場(chǎng)的外貿根據點(diǎn)，在政策支持和運輸便利程度方面都是進(jìn)行對外貿易的絕佳地點(diǎn)�？梢�(jiàn)東鵬飲料的新基地選址，有很大一部分出于品牌出海的考量。

　　東鵬飲料在公告中明確提到，在海南建設生產(chǎn)基地不僅能夠賦能海南地區，還能更加及時(shí)、有效地滿(mǎn)足東南亞區域的銷(xiāo)售需求，減少長(cháng)距離物流運輸成本，提升核心競爭優(yōu)勢。不難看出，東鵬飲料希望以海南作為跳板，輻射廣闊的東南亞市場(chǎng)。

　　新興市場(chǎng)飲料需求高增 巨頭圍剿下出海戰略任重道遠

　　東南亞地區作為全球經(jīng)濟增長(cháng)的新引擎，經(jīng)濟正處于加速發(fā)展階段。東南亞國家的消費者購買(mǎi)力不斷提升，對多元化飲料的需求日益增長(cháng)，為中國飲料品牌的出海創(chuàng )造了入場(chǎng)時(shí)機。

　　東南亞大部分地區位于熱帶，持續高溫的氣候特點(diǎn)讓飲料需求全年無(wú)休。不僅如此，隨著(zhù)全球制造業(yè)加速向東南亞地區遷移，高強度、高消耗的藍領(lǐng)工人表現出對能量飲料的高需求。據Statista數據顯示，2023年?yáng)|南亞地區能量飲料與運動(dòng)飲料的市場(chǎng)規模達到110億元，預計每年增速將達5.9%，未來(lái)還會(huì )持續增長(cháng)。

　　盡管市場(chǎng)潛力巨大，但東南亞飲料市場(chǎng)的競爭也十分激烈。紅牛、魔爪等國際飲料巨頭已在海外占據了大部分市場(chǎng)份額。東鵬飲料要想在這一市場(chǎng)中分得一杯羹，就必須直面這些巨頭的競爭壓力，尋找差異化的市場(chǎng)定位和競爭策略。

　　東鵬飲料在國內通過(guò)高性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)，而國貨品牌出海所需的運輸成本較高。若僅通過(guò)貿易方式出海，高昂的運輸成本可能會(huì )削弱東鵬飲料在海外市場(chǎng)的競爭力，品牌出海的成功率或將微乎其微，最終或成為“偽命題”。

　　在此情況下，在海外當地建立生產(chǎn)基地的必要性則尤為凸顯。為了實(shí)現真正意義上的品牌出海，擴大利潤空間，東鵬飲料無(wú)疑需要在海外搭建起完善供應鏈基礎，減少運輸成本，方可提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。但目前來(lái)看，東鵬飲料要在東南亞市場(chǎng)站穩腳跟，目前還存在不小的挑戰

　　借鑒“他山之石” 海外融資或是突破口

　　在中國飲料出海的熱潮中，已有國內品牌通過(guò)實(shí)踐證明了出海策略的可行性，其中不乏蜜雪冰城等新茶飲頭部品牌的身影。

　　蜜雪冰城通過(guò)在海外建廠(chǎng)，實(shí)現了品牌的快速擴張和成本的有效控制。蜜雪冰城在越南和印尼等國家的門(mén)店數量迅速增長(cháng)，截至2023年9月30日，公司已在東南亞市場(chǎng)有將近4000家門(mén)店，是東南亞地區最大的現制茶飲品牌。

　　蜜雪冰城在東南亞的成功出海經(jīng)驗，對東鵬飲料來(lái)說(shuō)具有較高的借鑒價(jià)值。蜜雪冰城主要靠向加盟店收取食材、包裝材料獲得收入，因此在海外當地的供應能力決定了擴張上限。

　　東鵬飲料的銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，若想在海外當地穩定持續地為經(jīng)銷(xiāo)商供貨，在海外建廠(chǎng)的重要性不言而喻。同時(shí)，通過(guò)與當地經(jīng)銷(xiāo)商建立合作，根據當地消費習慣定制產(chǎn)品，才能更好地滿(mǎn)足當地消費者的需求和偏好，提升品牌的市場(chǎng)接受度。

　　中國的飲料品牌仍處于出海初期階段，少不了大量的資金和時(shí)間投入。近兩年里，在國內快速擴張的茶百道、蜜雪冰城、古茗新茶飲三大巨頭，爭相赴港上市，募資的重點(diǎn)均放在了提升供應鏈能力等方面，充分說(shuō)明融資對品牌在海外高速擴張的必要性。同時(shí)，近期亦有多家A股巨頭選擇赴港上市，或許這也為東鵬飲料的出海提供了一個(gè)新的思路。

　　具體來(lái)看，東鵬飲料在國內已具備較好的市場(chǎng)基礎，作為A股市場(chǎng)名列前茅的飲料龍頭，各大投資機構對東鵬飲料青睞有加，普遍對公司未來(lái)發(fā)展有著(zhù)積極預期。然而，品牌出海仍需大量的資金支持，東鵬飲料未來(lái)可通過(guò)海外融資或尋求合作伙伴來(lái)解決海外建廠(chǎng)所需的資金問(wèn)題，以支持其出海戰略的實(shí)施。

　　東鵬飲料作為國內龍頭能量飲料品牌，有機會(huì )也有能力在東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)大展身手。然而，自東鵬飲料下定決心踏上出海之路起，其前路亦注定滿(mǎn)布荊棘。未來(lái)，這家國民品牌能否在國際市場(chǎng)中證明自己？讓我們拭目以待。