縮量時(shí)代：快消行業(yè)如何找到業(yè)績(jì)增長(cháng)的路徑

　　近年來(lái)，全球經(jīng)濟復蘇步伐緩慢，快消品行業(yè)面臨前所未有的挑戰。尤其是中國市場(chǎng)，社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)率僅為3%，并且同比增速在月度層面出現了不同程度的下降。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，快消品企業(yè)如何找到持續增長(cháng)的路徑，成為行業(yè)的核心議題。

　　近日，賽博威受邀出席第10屆中國消費品行業(yè)CIO大會(huì )，數字營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家鄒鵬于大會(huì )現場(chǎng)發(fā)表《縮量時(shí)代，快消行業(yè)如何找到業(yè)績(jì)增長(cháng)路徑》主題演講。與來(lái)自日化、食品飲料、酒水、美妝、鞋服等快消品行業(yè)的品牌方CIO、CTO等數字化負責人共同探討企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化如何邁向卓越的躍遷。

　　快消品企業(yè)如何應對復雜的市場(chǎng)環(huán)境？

　　鄒鵬表示，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，快消品企業(yè)最為關(guān)注的核心要素依然是銷(xiāo)量、成本控制與費用管理。面對銷(xiāo)量增長(cháng)放緩的局面，企業(yè)必須通過(guò)提高資源利用效率，優(yōu)化成本結構，并通過(guò)精細化的營(yíng)銷(xiāo)管理提升投資回報率（ROI）。

　　在這樣一個(gè)縮量時(shí)代，快消企業(yè)如何實(shí)現穩健增長(cháng)？我們認為，企業(yè)需要在以下三個(gè)方面發(fā)力：

　　● 看得清：通過(guò)數字化能力，全面盤(pán)點(diǎn)企業(yè)現有數據，包括經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、消費者、品類(lèi)和促銷(xiāo)活動(dòng)等，明確哪些產(chǎn)品或環(huán)節是盈利的，哪些是需要改進(jìn)的。

　　● 幫得上：基于清晰的業(yè)務(wù)數據，應用AI算法進(jìn)行預測和優(yōu)化，幫助企業(yè)做出更精準的業(yè)務(wù)決策。

　　● 體驗好：確保系統和工具的簡(jiǎn)便高效，支持企業(yè)在新項目落地和運營(yíng)優(yōu)化中的順利執行，提高業(yè)務(wù)流程的順暢度。

　　案例分享：數字營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)

　　鄒鵬提到，賽博威在眾多快消品行業(yè)品牌企業(yè)的項目實(shí)施中積累了豐富的成功經(jīng)驗。他特別介紹了酒水飲料、日化以及食品這幾個(gè)不同細分領(lǐng)域中的經(jīng)典數字營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　某飲料品牌 —— 渠道穿透，提高終端運作效率

　　通過(guò)打通品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店和消費者的全鏈路管理，企業(yè)能夠更加精準地掌控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。

　　品牌方可以通過(guò)優(yōu)惠券直接觸達終端門(mén)店，門(mén)店通過(guò)在線(xiàn)下單完成對經(jīng)銷(xiāo)商的訂單，最終實(shí)現核銷(xiāo)，這種方式有效提升了品牌方對終端的掌控力。通過(guò)智能算法，更智能地排線(xiàn)和制定拜訪(fǎng)計劃，銷(xiāo)售人員能夠更高效地訪(fǎng)問(wèn)高潛力門(mén)店，提升整體銷(xiāo)售效能。同時(shí)，結合AI圖像識別技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品陳列精準度。

　　某日化品牌 —— 產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，打造敏捷運營(yíng)體系

　　在日化行業(yè)，我們通過(guò)銷(xiāo)售預測、庫存管理和促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)精準調配資源。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)實(shí)時(shí)獲取門(mén)店和倉庫的庫存信息，提前規劃補貨，并優(yōu)化訂單管理，從而降低了1%的缺貨率。雖然這個(gè)1%的差異看似微小，但卻直接轉化為可觀(guān)的銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　某食品品牌 —— 數據洞察，明晰費用投資收益

　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)費用投產(chǎn)比分析模型，企業(yè)能夠更精準地評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際增量銷(xiāo)售，進(jìn)而優(yōu)化投入結構。

　　我們在這個(gè)案例中使用了Baseline模型和毛銷(xiāo)差模型，幫助品牌方識別出高利潤產(chǎn)品，從而在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)先推廣這些產(chǎn)品，最大化ROI。

　　三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，驅動(dòng)快消品企業(yè)數字變革

　　最后，鄒鵬圍繞賽博威的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域——數字營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)、數字營(yíng)銷(xiāo)3A模型、數字營(yíng)銷(xiāo)一體化系統運維，向大家分享了數字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的心得與經(jīng)驗。

　　輕量咨詢(xún)，保障項目成效

　　數字化建設通常涉及巨額投入，尤其是對于大型企業(yè)而言。我們建議企業(yè)在項目實(shí)施前引入專(zhuān)業(yè)的外部顧問(wèn)，通過(guò)對企業(yè)現狀的分析與最佳實(shí)踐的借鑒，構建切實(shí)可行的實(shí)施方案。這一過(guò)程有助于明確項目目標，評估風(fēng)險，并確保投資回報最大化。

　　3A模型，全方位數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　● 系統應用：從高階數智化營(yíng)銷(xiāo)費用管理、銷(xiāo)售預測、銷(xiāo)售激勵到DMS、SFA等系統，為企業(yè)搭建并打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路系統。

　　● 決策分析：基于強大的主數據管理能力，構建全面的數據分析體系，支持精準的決策與預測。

　　● AI智能算法：多種行業(yè)專(zhuān)屬的AI算法與模型，幫助企業(yè)預測銷(xiāo)售趨勢、優(yōu)化庫存和訂單管理、評估營(yíng)銷(xiāo)效果，確保數字化轉型的高效落地。

　　集成運維，實(shí)現資源優(yōu)化配置

　　大型企業(yè)往往面臨多系統的集成與運維挑戰，尤其是在跨國運營(yíng)的情況下。通過(guò)構建集成運維能力，企業(yè)能夠優(yōu)化資源配置，快速響應市場(chǎng)變化，提升整體運營(yíng)效率。

　　“在縮量時(shí)代，快消品企業(yè)需要通過(guò)數字化轉型、智能化決策和精細化管理來(lái)應對市場(chǎng)挑戰。賽博威為企業(yè)提供全方位數字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力快消品品企業(yè)找到業(yè)績(jì)增長(cháng)路徑，走出困境，實(shí)現穩健增長(cháng)。”

　　賽博威官網(wǎng)：https://www.cyberway.net.cn/？nfcfw=33

　　產(chǎn)品咨詢(xún)：4001680262

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