藥易購打新收益怎么樣？藥易購上市后能賺多少錢(qián)？(2)

　　2、客戶(hù)結構持續優(yōu)化，終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續快速增長(cháng)

　　在“終端為王”的戰略下，報告期內公司持續優(yōu)化客戶(hù)結構。公司覆蓋的社區醫藥終端、基層醫療機構數量顯著(zhù)增長(cháng)，從2017年的1.6萬(wàn)家增長(cháng)至2019年3.3萬(wàn)家，對省內零售連鎖公司的覆蓋率也達到80%以上；相應地，終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入從2017年的6.56億元增長(cháng)至2019年的13.07億元，年均復合增長(cháng)441.21%，營(yíng)業(yè)1入從201741.36%增長(cháng)至2019年的57.42%，構成報告期內主營(yíng)業(yè)務(wù)收入持續快速增長(cháng)的主要因素。

　　3、品種和渠道不斷豐富，推動(dòng)購銷(xiāo)規模持續增長(cháng)

　　報告期內，公司為滿(mǎn)足社區醫藥終端和基層醫療機構豐富的用藥需求，在品種資源和上下游渠道上持續拓展和優(yōu)化。品種方面，目前公司經(jīng)營(yíng)的醫藥類(lèi)產(chǎn)品數量約22，000余種，充分滿(mǎn)足院外市場(chǎng)終端客戶(hù)的品種需求；上游供應商渠道方面，公司取得1，200多家制藥企業(yè)7，100余個(gè)醫藥品種的全國或區域代理、經(jīng)銷(xiāo)資格，成為700多家制藥企業(yè)4，000余個(gè)品種的指定二級分銷(xiāo)商，此外還與近700家醫藥商業(yè)企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；下游客戶(hù)渠道方面，公司與約53，000家醫藥終端建立首營(yíng)企業(yè)檔案，覆蓋了四川省80%以上的醫藥連鎖企業(yè)、

　　60%以上的單體藥店和40%以上的診所，并形成700余家下級分銷(xiāo)商的醫藥分銷(xiāo)體系。

　　4、上下游渠道資源良性互動(dòng)，毛利率總體穩定、毛利額持續穩定增長(cháng)

　　2017-2019年度，公司的綜合毛利率分別為9.05%、8.56%和9.11%，保持總體穩定，毛利額分別1.44億元、1.73億元和2.09億元，年均復合增長(cháng)率達20.47%，保持持續穩定增長(cháng)趨勢。作為醫藥流通企業(yè)，公司的毛利額體現為商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，其中來(lái)自供應商的采購返利是重要組成部分，并構成影響毛利額和毛利率的重要因素。公司不斷拓展終端覆蓋網(wǎng)絡(luò )，日益增長(cháng)的終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)顯著(zhù)增強面對上游供應商的議價(jià)能力，2017-2019年度內取得來(lái)自供應商的返利分別為5，827.76萬(wàn)元、8，085.84萬(wàn)元和11，375.59萬(wàn)元，年均復合增長(cháng)率達39.71%。來(lái)自上游供應商采購返利的增長(cháng)有效提升了公司的持續經(jīng)營(yíng)能力，也使得公司有更多的資源投入下游銷(xiāo)售渠道的建設和推廣，形成良性循環(huán)。

　　5、不斷提升對終端客戶(hù)的運營(yíng)和服務(wù)能力，階段性投入增加

　　為實(shí)現對社區醫藥終端和基層醫療機構的廣域覆蓋和深度賦能，為其提供全方位、多層次的服務(wù)，公司在多個(gè)環(huán)節持續加大投入。一方面，為進(jìn)一步開(kāi)拓終端用戶(hù)、提高覆蓋率，公司加大銷(xiāo)售折讓力度，2017-2019年度銷(xiāo)售折讓金額分別為795.09萬(wàn)元、1，661.83萬(wàn)元和3，098.63萬(wàn)元，年均復合增長(cháng)率達97.41%；另一方面，針對終端客戶(hù)“小而散”的特點(diǎn)，2017-2019年度內公司不斷加大渠道建設及維護、倉儲物流設施建設、電商運營(yíng)及地面推廣等方面的投入，導致期間費用持續增長(cháng)，扣除股份支付影響后的期間費用從2017年的7，669.31萬(wàn)元增長(cháng)至2019年的12，857.75萬(wàn)元，年均復合增長(cháng)率達29.48%。隨公司運營(yíng)和服務(wù)能力的持續提升，推動(dòng)客戶(hù)數量和單個(gè)客戶(hù)采購規模雙雙持續增長(cháng)，終端客戶(hù)數量從2017年的1.6萬(wàn)家增長(cháng)至2019年的3.3萬(wàn)家，為公司盈利能力的持續穩定提升奠定了堅實(shí)基礎。

　　2020年1-6月，公司延續了營(yíng)業(yè)收入的持續增長(cháng)趨勢，但凈利潤有所下滑。