專(zhuān)訪(fǎng)丁伍號：穿越周期向上，361°的布局與思考

　　在亞運會(huì )開(kāi)幕的前夕，丁伍號身著(zhù)361°打造的體育服飾，從容地向前邁步，傳遞亞運火炬。他的臉上展現出更為堅定的神情，他不僅是361°的執行董事兼總裁，更是其品牌精神的者。這是他第四次傳遞亞運火炬，而361°也已經(jīng)連續四屆成為亞運會(huì )的合作伙伴。

　　

　　時(shí)間回到2008年北京奧運會(huì )，361°想尋找一個(gè)大型的賽事來(lái)提升品牌知名度。機緣巧合下，2010年361°開(kāi)始服務(wù)廣州亞運會(huì )，品牌也成功通過(guò)亞運會(huì )被廣大消費者認知——361°是一個(gè)專(zhuān)業(yè)體育運動(dòng)品牌。自此，361°鎖定每一屆亞運會(huì )，一步一步走下來(lái)。作為亞運會(huì )的合作伙伴，361°為賽事提供了全方位的體育裝備和服務(wù)。隨著(zhù)361°和亞運會(huì )的磨合程度越來(lái)越高，雙方已經(jīng)形成了特殊的情感紐帶。與亞運會(huì )相伴成長(cháng)，361°獲得品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品創(chuàng )新的雙向賦能。

　　然而，與首屆贊助的2010年廣州亞運會(huì )時(shí)相比，361°發(fā)生了顯著(zhù)的變化。通過(guò)不斷的創(chuàng )新、拓展市場(chǎng)和積極履行社會(huì )責任，其在國際舞臺上的地位逐漸提升，這家中國品牌已經(jīng)從一家初創(chuàng )企業(yè)成長(cháng)為全球知名的體育品牌。

　　穿越周期，厚積薄發(fā)，361°的變化最直觀(guān)地體現在財報上。2023年的中報顯示，361°超過(guò)一眾國內體育品牌上市公司的營(yíng)收增速，引領(lǐng)國內體育品牌上市公司增長(cháng)。在門(mén)店端，361°從街邊店到商場(chǎng)店，形象店在增加，海外的布在加速;也體現在賽道端，今年發(fā)力女子品類(lèi);還體現在品牌形象和研發(fā)層面，361°品牌更年輕化，也更具有科技感。

　　此品牌之所以能發(fā)生這些變化，離不開(kāi)丁伍號的帶領(lǐng)。在行業(yè)低谷時(shí)，丁伍號精準的看到了一些市場(chǎng)機會(huì )，并快速布。丁伍號跑步是以“快”著(zhù)稱(chēng)的，他要求自己的跑步配速不斷提高，這種風(fēng)格也延續在公司決策上，面對變化的環(huán)境，丁伍號展現出了靈活的應對能力。在收集并所有必要的信息后，他能迅速作出，不會(huì )因為無(wú)法確定最佳選擇而猶豫不決，并愿意承受新業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險。他強調，作為一個(gè)者，必須具備快速適應變化的能力，并能夠將這種能力傳遞給整個(gè)團隊。

　　通過(guò)參與亞運火炬傳遞，丁伍號不僅了361°品牌，更是傳遞了中國體育“熱愛(ài)”的精神。丁伍號扎實(shí)的步伐也透露出，361°不僅有實(shí)力，也滿(mǎn)懷信心與決心：堅定“做世界的361°”的決心。

　　渠道之變

　　消費者會(huì )發(fā)現，361°的店變了。

　　在過(guò)去，361°的許多門(mén)店都開(kāi)設在街邊店，然而，隨著(zhù)消費觀(guān)念的變化，消費者的購物慣也發(fā)生了改變，361°的開(kāi)店也進(jìn)行了相應的調整。

　　這種的調整背后是其對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察力。隨著(zhù)城市化的進(jìn)程加速，消費者對商場(chǎng)和奧萊店等室內購物場(chǎng)所的需求逐漸增加。丁伍號介紹：“我們積極地開(kāi)立商場(chǎng)店和奧萊店等符合消費者新購物慣的門(mén)店，消費者愿意去哪里，我們就跟隨著(zhù)消費者去哪里。”

　　

　　361°的2023年中報顯示，品牌于全球擁有6829間門(mén)店，其中中國內地銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較2022年底凈增162個(gè)至5,642間，商超百貨網(wǎng)點(diǎn)占比提升至31.3%。361°品牌最新的第九代形象店數量較2022年底提升7.8%至3,182間，占比56.4%。

　　通過(guò)滿(mǎn)足消費者的需求和喜好，361°不僅成功地適應了市場(chǎng)變化，也進(jìn)一步擴大了品牌的影響力和市場(chǎng)份額。這種以消費者為中心的思維，是其能夠持續發(fā)展和成長(cháng)的重要因素。

　　今年，361°的電商增長(cháng)表現十分出色。據財報顯示，361°電商網(wǎng)上專(zhuān)供品的銷(xiāo)售收益達到了人民幣10.79億元，占集團總收益的25.0%，同比增長(cháng)了38.0%。這一數字的顯著(zhù)增長(cháng)表明361°在電商領(lǐng)域取得了顯著(zhù)的成功。

　　此外，361°還依托品牌在跑步、籃球、綜訓及運動(dòng)潮流等品類(lèi)的產(chǎn)品實(shí)力，成功在線(xiàn)上打造了許多備受矚目的爆款產(chǎn)品，吸引了眾多消費者的關(guān)注，不僅在質(zhì)量和性能上表現出色，也符合消費者的需求和喜好，在電商平臺上獲得了極高的評價(jià)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)加快電商平臺的數字化轉型，預計后續361°集團電商業(yè)務(wù)高增速仍將持續。

　　值得一提的是，361°不僅在產(chǎn)品設計和功能上不斷創(chuàng )新，還注重與消費者建立情感聯(lián)系，傳遞品牌價(jià)值。根據不同渠道的特點(diǎn)，361°產(chǎn)出了個(gè)性化的內容來(lái)和消費者進(jìn)行溝通，例如在抖音渠道361°注重直播的展現方式，在小紅書(shū)上則注重顏值和種草。

　　361°在電商領(lǐng)域的成功證明了其品牌實(shí)力和市場(chǎng)敏銳度。通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化，361°將繼續保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　面對亞奧理事會(huì )45個(gè)成員國所覆蓋超10億人口規模的市場(chǎng)，361°正將多年通過(guò)體育賽事積累的信任與聲望，轉化為商業(yè)影響力與號召力，以更加自信的姿態(tài)走向海外。丁伍號介紹，361°在海外市場(chǎng)耕耘多年、厚積薄發(fā)，去年在東南亞啟動(dòng)了跨境電商業(yè)務(wù)，今年還將持續深耕海外市場(chǎng)。

　　與亞運會(huì )長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，不僅練就了361°服務(wù)頂級賽事的實(shí)力與經(jīng)驗，更為其刻上了深厚的“專(zhuān)業(yè)體育”基因。361°正以自主研發(fā)的技術(shù)，努力助推中國、乃至亞洲周邊體育事業(yè)發(fā)展。同時(shí)， 361°也以民族品牌的身份，走向更廣闊的世界舞臺。

　　業(yè)務(wù)之變

　　361°遵循“單品牌、雙驅動(dòng)、全渠道”，秉持“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)驅動(dòng)品牌，運動(dòng)潮流驅動(dòng)生意”的雙驅動(dòng)模式。在該下，361°從主流消費群體的不同需求出發(fā)，不斷擴容產(chǎn)品線(xiàn)。

　　

　　對于任何一個(gè)體育品牌而言，如果做不好跑步賽道，就很難稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)體育品牌，361°在跑步上積累了大量經(jīng)驗，并外化到產(chǎn)品上。在剛剛結束的柏林馬拉松上，據悅跑圈大數據顯示，361°在2023柏林馬拉松跑鞋穿著(zhù)率國內品牌第一，同時(shí)在2023六大滿(mǎn)貫賽事中，361°實(shí)現疾速飚升，打造國產(chǎn)跑鞋大滿(mǎn)貫賽事最強增長(cháng)�；@球方面，品牌代言人阿隆·戈登率隊摘得NBA年度總冠,大幅提升品牌在籃球領(lǐng)域影響力，并帶動(dòng)其決賽期間上腳的“禪5”熱銷(xiāo)全國。

　　今年361°加強了女子品類(lèi)，因為丁伍號發(fā)現，女性在健身時(shí)會(huì )更注意“美不美”，在社交平臺上分享運動(dòng)影像和感受已經(jīng)構成運動(dòng)的一環(huán)，這部分人群的消費潛力巨大。為此，今年361°接連推出“新肌褲3.0”及“新動(dòng)褲1.0”等多款產(chǎn)品，致力以多樣化的女性運動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新，提升她們的運動(dòng)表現、拓寬運動(dòng)形式，希望能幫助更多女性享受運動(dòng)的樂(lè )趣。

　　361°選擇了市場(chǎng)廣闊、自身有優(yōu)勢且相對藍海的足球、滑板等領(lǐng)域。丁伍號表示：“中國的足球總有一天一定會(huì )打出好成績(jì)。”堅信著(zhù)這一點(diǎn)，361°持續在該賽道上投入，據悉，361°已經(jīng)簽約中國女足后衛李夢(mèng)雯擔任品牌足球運動(dòng)推廣大使。

　　除了贊助大型賽事，361°還具備創(chuàng )造賽事的能力。在三年期間，當幾乎所有賽事都處于關(guān)閉狀態(tài)時(shí)，361°的團隊卻能夠自主創(chuàng )造賽事。他們的自有IP賽事“三號賽道”和“觸地即燃”已經(jīng)在全國多個(gè)城市落地舉辦。

　　在跑步領(lǐng)域，自2021年以來(lái)，361°在全國范圍內邀請精英跑者和大眾跑者等跑步愛(ài)好者共同建立了“三號賽道”社群，打造了全國區域跑團聯(lián)盟。今年，361°又啟動(dòng)了“三號賽道10城接力賽”，通過(guò)融入各種不同形式的活動(dòng)，向跑者傳遞體育運動(dòng)的樂(lè )趣，同時(shí)也為品牌和產(chǎn)品創(chuàng )造更多光機會(huì )。

　　丁伍號說(shuō)道，“自有IP賽事是我們?yōu)閺V大運動(dòng)愛(ài)好者提供的一個(gè)平臺，希望能帶動(dòng)更多的人參與運動(dòng)，這是我們作為民族品牌的責任。賽事也為品牌和消費者提供了交流的契機，與消費人群在線(xiàn)下進(jìn)行深入的互動(dòng)，提升了消費者對品牌的認同，帶動(dòng)了生意上的增長(cháng)。”

　　在完善布的同時(shí)，361°不斷向上生長(cháng)，強化專(zhuān)業(yè)運動(dòng)心智。

　　形象之變

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，丁伍號的用詞風(fēng)格非常年輕化，對年輕人的網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)運用自如。生活中，他喜歡觀(guān)察年輕人喜好什么，并自己親身體驗，他管理團隊從產(chǎn)品規劃、研發(fā)階段，就摸索年輕人的喜好。

　　在上述推動(dòng)下，361°與年輕消費者之間的關(guān)系越來(lái)越緊密。為了更好地吸引和滿(mǎn)足年輕人的需求，361°采取了“運動(dòng)潮流驅動(dòng)生意”的運營(yíng)，以潮流的態(tài)度與年輕消費者進(jìn)行對話(huà)。同時(shí)，361°還注重將時(shí)尚元素與運動(dòng)潮流相結合，以疊加的方式打造更多元化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者對于運動(dòng)潮流市場(chǎng)的需求。

　　

　　贊助電競是361°與年輕人增加互動(dòng)和接觸的一種方式。近年來(lái)，無(wú)論是社會(huì )層面的關(guān)注和認可度，亦或是產(chǎn)業(yè)規模的增長(cháng)，電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭都十分迅猛。2003年，電競成為體育總認定的第99個(gè)正式體育項目;2017年，國際奧委會(huì )也給予了電競同樣的認定�！�2023亞洲電競運動(dòng)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，預計到2023年全球電子競技營(yíng)收近18億美元，全球電競觀(guān)眾規模預計達到5.74億，其中電競愛(ài)好者將達到2.83億。

　　今年，電子競技首次進(jìn)入亞運會(huì )正式比賽項目序列，并且電子競技將被繼續列為2026年日本愛(ài)知·名古屋亞運會(huì )的正式比賽項目。據了解，361°是首個(gè)開(kāi)始電競系統化運作的中國體育品牌。丁伍號非�？春秒姼偖a(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展速度，他表示：“電競是361°與年輕人溝通的重要橋梁。”早在2018年，361°就宣布將在資源合作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售運營(yíng)四個(gè)維度全面啟動(dòng)電競相關(guān)業(yè)務(wù)，提早布，讓361°抓住電競風(fēng)口，帶來(lái)了差異化的競爭優(yōu)勢。

　　同樣的，童裝也是361°也是較早布的賽道。361°2009年上市后便推出了童裝品牌，這使得361°在童裝領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢。隨著(zhù)多年在該賽道的深耕，361°兒童是專(zhuān)業(yè)的青少年運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)這一消費認知已經(jīng)深入人心。2022年361°兒童零售凈開(kāi)門(mén)店392家，一二線(xiàn)門(mén)店占比提升至70.3%。借著(zhù)青少年運動(dòng)市場(chǎng)的先手布，361°兒童業(yè)務(wù)在2022年獲得了30.3%的高增速，收入達到了14.4億元。

　　今年，361°兒童持續擴容青少年校園運動(dòng)品類(lèi)，新增了青少年專(zhuān)業(yè)籃球鞋、龍鱗專(zhuān)業(yè)足球鞋，競速跑鞋等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品，打造完善的功能科技產(chǎn)品矩陣。6月，361°兒童向中國跳繩隊交付新款專(zhuān)業(yè)跳繩裝備，助力隊員們在2023年世界跳繩錦標賽上大放異彩，四次打破世界紀錄，以20金11銀5銅的優(yōu)異成績(jì)完賽。

　　多管齊下，361°變得越來(lái)越年輕化，它的形象和產(chǎn)品已經(jīng)融入到年輕人的日常生活中。

　　不要“借的”科技

　　一家公司想要獲得長(cháng)久的發(fā)展，就要有自己的能力，而創(chuàng )新能力是其中重要一部分。自2018年起，361°連續5年科研投入占營(yíng)收比例處于高位，穩居行業(yè)第一梯隊。

　　在研發(fā)方面，丁伍號認為，要制造一雙優(yōu)質(zhì)的運動(dòng)鞋，科研是至關(guān)重要的。361°的科研部門(mén)不斷開(kāi)發(fā)高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是361°始終保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。“科研部門(mén)是我們保持持久競爭力的秘密武器”丁伍號說(shuō)。

　　科技是否自創(chuàng )，知識產(chǎn)權是自己的，還是用別人的，關(guān)鍵還在科研。361°已經(jīng)做到這點(diǎn)，未來(lái)開(kāi)發(fā)知識產(chǎn)權是361°自己的。

　　另外，361°建立了產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)體系，加強科技攻關(guān)，運動(dòng)鞋服科技研發(fā)。361°鏈接創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)，助力實(shí)驗室的科技成果轉化，打造有科技壁壘的產(chǎn)品，這也使得361°掌握了技術(shù)和知識產(chǎn)權，鑄就品牌未來(lái)的競爭力。

　　

　　在丁伍號的藍圖中，體育行業(yè)在5-10年都是快速增長(cháng)的。在這種大勢之下，361°抓住機會(huì )提前布，其品牌價(jià)值再度躍升。

　　在走向未來(lái)的道路上，361°既有變化也有不變。盡管面臨著(zhù)經(jīng)濟形勢的復雜性和市場(chǎng)競爭的激烈，公司的愿景——成為全球領(lǐng)先的體育品牌，始終如一。這種堅持正是361°以不變應萬(wàn)變的，也是他們在市場(chǎng)風(fēng)暴中保持穩健發(fā)展的關(guān)鍵。

　　做正確的事情不難，難的是一直堅持做正確的事情。361°始終堅持初心，即致力于為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)承諾使得361°在創(chuàng )新和進(jìn)取中，保持自身的品牌定位和價(jià)值觀(guān)。

　　361°的初心帶領(lǐng)其穿越的周期，創(chuàng )造更多機會(huì )，拓展更廣泛的市場(chǎng)空間。興業(yè)證券、海通證券等多家券商給出增持、買(mǎi)入，投資者們看中361°定位清晰，運營(yíng)得當，轉型升級成果不斷驗證團隊執行力，隨著(zhù)外部環(huán)境改善，361°業(yè)績(jì)增長(cháng)動(dòng)能更強，估值向上空間亦將更為可觀(guān)。

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