中國制造看佛山：撬動(dòng)攜手分眾舉辦行業(yè)論壇，解析品牌戰略?shī)W秘

　　時(shí)代的發(fā)展，呼喚中國由制造大國向科技和品牌大國邁進(jìn)。廣東佛山在制造業(yè)上享譽(yù)全球，家電、家居行業(yè)的頭部企業(yè)大都聚集于此。新發(fā)展格下，企業(yè)需要掌握何種知識工具，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展?颯爽9月，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)聯(lián)合分眾傳媒在廣東佛山舉辦了一場(chǎng)深度行業(yè)論壇，共同品牌的奧秘。

　　戰役時(shí)代的奇勝之道

　　作為定位中國者，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)有著(zhù)近15年的定位咨詢(xún)經(jīng)驗，影響萬(wàn)名企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者;知名案例和操盤(pán)手人數在定位咨詢(xún)行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)定位操盤(pán)案例，打造數十個(gè)成功的商業(yè)案例。論壇中，董事長(cháng)姚榮君通過(guò)闡述中國商業(yè)社會(huì )的三個(gè)轉變階段，強調了認知對于品牌的重要性。

　　1、管理運營(yíng)時(shí)代。姚榮君提到，在早期的開(kāi)放階段，產(chǎn)品豐富、需求巨大，但渠道相對薄弱。管理的崛起加大了供給側的產(chǎn)能，但也衍生出供應過(guò)剩和同質(zhì)化的問(wèn)題。

　　2、定位時(shí)代。在2000年左右出現了定位的概念，姚榮君認為，這個(gè)時(shí)代中增長(cháng)的焦點(diǎn)從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和渠道轉向了如何在顧客認知中找到獨特價(jià)值。

　　3、戰役時(shí)代。姚榮君指出，顧客是這個(gè)時(shí)代的權利中心，企業(yè)需要找到與顧客內心需求相關(guān)的價(jià)值，然后用戰役來(lái)實(shí)現這一，最終在市場(chǎng)中占據心智份額。

　　姚榮君引用《孫子兵法》中“凡戰者，以正合，以奇勝。”形容用戰役變現的必要性，塑造品牌價(jià)值是當下時(shí)代的奇勝之道。成立短短一年，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了定位咨詢(xún)的一個(gè)熱銷(xiāo)奇跡。姚榮君同樣提到，舒福德案例是全方位展現撬動(dòng)將、戰役、戰術(shù)這一整套體系化為企業(yè)行動(dòng)，引爆中心的范例之一。論壇上，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)總裁林超戎對此案例做出了分享。

　　從世界級供應鏈到世界級品牌

　　舒福德母公司麒盛科技成立于2005年，以技術(shù)創(chuàng )新為依托建立了智能床領(lǐng)域世界級的、成熟的供應鏈，是中國眾多優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)之一。2022年會(huì )，“黑科技智能床”爆火出圈。但作為制造企業(yè)，名正言順的智能床發(fā)明者舒福德卻囿于市場(chǎng)起盤(pán)，無(wú)法承接熱度。林超戎闡述，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)聯(lián)合舒福德制定的品牌，囊括了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、從“需求”入手，鎖定支點(diǎn)：“睡眠障礙成健康難題”的現狀結合舒福德強大產(chǎn)品力，由提供一張床向“提供好睡眠”升級。

　　2、認準資源，重復有效戰術(shù)：從市場(chǎng)趨勢、行業(yè)壁壘、創(chuàng )業(yè)決心、市場(chǎng)口碑、門(mén)店業(yè)績(jì)等角度入手攻克經(jīng)銷(xiāo)商心理關(guān)。

　　3、循序漸進(jìn)，戰役變現：通過(guò)坐實(shí)“智能床”名號、會(huì )展前哨站、搶灘前三角、門(mén)店業(yè)績(jì)秀這四次戰役，掀起多米諾骨牌勢能，全面引爆。

　　如今，撬動(dòng)服務(wù)舒福德已經(jīng)有1年多半的時(shí)間。隨著(zhù)品牌持續，其智能床的全球銷(xiāo)量已突破1000萬(wàn)張，預計2023年底門(mén)店突破100家。撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)也即將和舒福德成立合資營(yíng)銷(xiāo)公司，由撬動(dòng)完全負責舒福德在中國的營(yíng)銷(xiāo)，持續深度合作。論壇次日，舒福德會(huì )再次登陸分眾傳媒，進(jìn)駐全國高級樓宇，加快搶占“助眠”認知，展示品牌差異化，代言智能床品類(lèi)，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

　　在存量博弈語(yǔ)境中審視品牌

　　分眾傳媒董事長(cháng)江南春亦蒞臨此次論壇，分享了他對品牌增長(cháng)的思考。他總結了賦能增長(cháng)的四大要點(diǎn)，分別是產(chǎn)品破圈、場(chǎng)景觸發(fā)、渠道助攻和社交共振。認為如今面在向品牌集中度越來(lái)越高的時(shí)代轉變。聚焦品牌的質(zhì)量，他與企業(yè)家分享了三個(gè)趨勢：

　　第一，中心化對抗碎片化。從品牌角度而言，規�；�的精準投流，有助于凝聚起有力的社會(huì )共識，“做品牌要勢力，有勢就有利。”

　　第二，重復對抗一樣。廣告能為品牌帶來(lái)什么?一個(gè)是條件反射，“農夫山泉有點(diǎn)甜”;一個(gè)是認知偏見(jiàn)，顧客認知會(huì )改變對產(chǎn)品的體驗。

　　第三，確定性對抗不確定性。把握主流人群的必經(jīng)之路，實(shí)現高頻到達，從而融入消費者的生活空間和生活場(chǎng)景，這就是分眾。

　　此次行業(yè)論壇揭示，在新發(fā)展格下堅持長(cháng)期主義，相信品牌的，在對手恐懼的時(shí)候敢于貪婪、主動(dòng)“管理因果”，是時(shí)代給予創(chuàng )業(yè)者的考驗。作為企業(yè)的“導師”和“教練”，撬動(dòng)企業(yè)咨詢(xún)致力于將前沿理論融合落地實(shí)踐，以創(chuàng )業(yè)者為本，推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步。