張小泉：一季度業(yè)績(jì)同比增長(cháng)11.37% 聚焦廚房家居開(kāi)發(fā)第二增長(cháng)動(dòng)力

　　4月28日，張小泉(301055.SZ)2024年一季度業(yè)績(jì)報告，一季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.13億元，同比增長(cháng)11.38%;實(shí)現歸母凈利潤766.22萬(wàn)元。同日，公司2023年年度報告，2023年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.11億元，實(shí)現歸母凈利潤2511.83萬(wàn)元。在消費品增速放緩的背景下，張小泉積極調整內部經(jīng)營(yíng)管理，隨著(zhù)第四季度市場(chǎng)回暖、公司經(jīng)營(yíng)管理效果顯現，帶動(dòng)四季度業(yè)績(jì)穩步回升，在2024年第一季度實(shí)現營(yíng)收同比上年增長(cháng)的復蘇成果。

　　2023年，國內宏觀(guān)經(jīng)濟復蘇緩慢，消費品市場(chǎng)受到一定影響，張小泉在弱復蘇背景下加強經(jīng)營(yíng)管理，海內外線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道布，圍繞廚房家居等多元化場(chǎng)景，持續研發(fā)推出新產(chǎn)品，并加強營(yíng)銷(xiāo)擴大品牌影響力，最終在市場(chǎng)逐漸回暖的趨勢下，在2024年第一季度實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　聚焦廚房家居場(chǎng)景 持續中高端系列化

　　過(guò)去一年中，消費品市場(chǎng)增長(cháng)速度放緩，刀剪市場(chǎng)需求釋放低于預期。張小泉作為行業(yè)龍頭，具有較強的品牌競爭力和產(chǎn)品布前瞻性，在刀剪制造行業(yè)規模相對穩定的階段下，調整產(chǎn)品布，為持續占據行業(yè)領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。

　　張小泉是我國知名的老字號品牌，三百多年來(lái)持續深耕刀剪行業(yè)，在國內市場(chǎng)積累了穩定的口碑和消費群體。近年來(lái)，張小泉以刀剪具產(chǎn)品為主線(xiàn)，圍繞廚房家居場(chǎng)景持續推出新品，形成多元化產(chǎn)品矩陣，設立廚房五金事業(yè)群和家居五金事業(yè)群，形成生活五金產(chǎn)品線(xiàn)。

　　報告期內，刀剪具實(shí)現營(yíng)收5.61億元，同比保持穩定，在總營(yíng)收中占比69.15%;廚房五金實(shí)現營(yíng)收1.65億元，占總營(yíng)收的20.36%;家居五金實(shí)現營(yíng)收7,733.85萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.82%，占比達到9.53%。

　　在民用刀剪領(lǐng)域，張小泉已經(jīng)占據行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，保持著(zhù)較為穩定的銷(xiāo)售規模。以專(zhuān)業(yè)廚師刀、炊具、雜件竹木、廚房電器等為主的廚房五金品類(lèi)，已經(jīng)成為張小泉第二大產(chǎn)品線(xiàn)。目前，家居五金品類(lèi)正在加速成長(cháng)，與廚房五金共同成為公司營(yíng)收的第二支撐力量。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)消費能力和生活品質(zhì)的提升，消費者對生活家居五金用品的安全性、環(huán)保性、便利性等方面有了更高的追求，行業(yè)中高端產(chǎn)品開(kāi)始出現發(fā)展機遇。張小泉是刀剪行業(yè)內起步早、知名度高的優(yōu)勢品牌，在中高端產(chǎn)品線(xiàn)的中具有品牌優(yōu)勢，消費者能接受更高的產(chǎn)品溢價(jià)。

　　在產(chǎn)品整體更新?lián)Q代計劃中，張小泉為了推動(dòng)產(chǎn)品中高端化、系列化，在過(guò)去一年中陸續推出多個(gè)系列產(chǎn)品。張小泉大力推出的“印”“流線(xiàn)幾何”等系列化主題產(chǎn)品，滿(mǎn)足了年輕消費者對廚房用品和產(chǎn)品外觀(guān)的需求，為公司建立品牌美學(xué)和提高辨識度起到促進(jìn)作用。此外，“烏金”系列、“古韻·匠作”系列等爆款產(chǎn)品，展現了系列產(chǎn)品強勁的增長(cháng)動(dòng)力。

　　張小泉持續以研發(fā)創(chuàng )新為產(chǎn)品賦能。2023年，公司加大研發(fā)投入，研發(fā)費用占比從2022年的2.95%提升至3.25%。年內新增專(zhuān)利26項，其中新增實(shí)用新型11項，外觀(guān)設計15項。

　　經(jīng)過(guò)一年的多元化產(chǎn)品布，張小泉在廚房、家居場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣日益豐富，中高端系列產(chǎn)品滿(mǎn)足了多元化消費者偏好。產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，為張小泉日后在多品類(lèi)、多場(chǎng)景、多價(jià)格段實(shí)現全面發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下渠道互相賦能 打造多維立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　2023年，張小泉渠道網(wǎng)絡(luò )建設，對線(xiàn)下線(xiàn)上渠道進(jìn)行優(yōu)化升級，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提升用戶(hù)消費體驗。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，張小泉在全國范圍內建立了豐富的渠道網(wǎng)絡(luò )。在線(xiàn)下，公司與經(jīng)銷(xiāo)商保持著(zhù)長(cháng)期穩定的合作，經(jīng)過(guò)持續拓展已實(shí)現一線(xiàn)城市到鄉鎮區域的全方位覆蓋，包含大型全國性連鎖超市、影響力較大的區域性連鎖超市、五金制品集散市場(chǎng)、小商品集散市場(chǎng)、社區便利店等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。2023年，張小泉新開(kāi)拓36,925個(gè)線(xiàn)下終端網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品市面率大幅提升。

　　隨著(zhù)電商平臺的持續發(fā)展，直播、內容等新興電商成為新的增長(cháng)點(diǎn)。張小泉跟隨線(xiàn)上渠道變化風(fēng)向，為抖音、快手、微信視頻等新興電商平臺設立專(zhuān)門(mén)事業(yè)部，搭建了店鋪直播和達人直播矩陣。2023年下半年，電商渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步回升，經(jīng)營(yíng)的調整取得了成效。

　　為了增加線(xiàn)下零售門(mén)店的體驗感，張小泉在景區店、百貨商場(chǎng)等業(yè)態(tài)的門(mén)店SI進(jìn)行了整體升級，嘗試互動(dòng)體驗式終端銷(xiāo)售模式。

　　在外貿渠道，張小泉針對海外用戶(hù)消費偏好進(jìn)行系統性調研，調整西式產(chǎn)品的產(chǎn)品結構，針對性開(kāi)發(fā)在境外市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。通過(guò)參加中國進(jìn)出口商品交易會(huì )、優(yōu)質(zhì)境外客戶(hù)等方式，新增俄羅斯、美國等地海外新客戶(hù);在亞馬遜等線(xiàn)上平臺開(kāi)設垂直品類(lèi)店鋪，拓寬了海外銷(xiāo)售渠道。

　　有了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道建設的基礎，張小泉的多維立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )逐步成型。報告期內，公司打造品牌IP，在線(xiàn)上平臺進(jìn)行品牌宣傳，2023年全線(xiàn)上品宣平臺總光量超過(guò)6.06億人次，同比增長(cháng)約50%。此外，張小泉通過(guò)用戶(hù)服務(wù)進(jìn)小區、匠食坊等活動(dòng)在線(xiàn)下貼近消費者生活，并在線(xiàn)上進(jìn)行社媒內容、用戶(hù)體驗和跨界活動(dòng)等多元化活動(dòng)，在與消費者互動(dòng)中提升品牌認知度和認可度。

　　2023年，張小泉在挑戰中堅定“圈定消費場(chǎng)景”的產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，在保持刀剪具業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規模穩定的前提下，對廚房、家居場(chǎng)景發(fā)力，產(chǎn)品中高端化和系列化。同時(shí)，公司持續健全優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并形成多維立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。未來(lái)，在多元化渠道的持續賦能下，張小泉產(chǎn)品場(chǎng)景多元化穩步，助力公司向由刀剪品牌向廚房品牌、最終向大家居品質(zhì)生活品牌轉型升級。