從私域到公私域聯(lián)動(dòng)，云集在短視頻領(lǐng)域找到新增長(cháng)極

　　6月11日，精選會(huì )員電商平臺云集了2024年第一季度財報，報告期內實(shí)現營(yíng)收1.28億元。

　　今年是云集成立的第9年，在將近10年的跨度中，起家于微信社群生態(tài)的云集經(jīng)歷了電商浪潮的起伏和電商生態(tài)的迭代，始終深耕微信生態(tài)，積累了專(zhuān)業(yè)的供應鏈能力、豐富的會(huì )員資源，也培育了數十個(gè)極具生命力的自有品牌�？梢哉f(shuō)，在去中心化、多平臺競技的電商舞臺上，云集僅僅通過(guò)社群這一主陣地的精細化運作，成為了最具社交屬性的電商平臺之一。

　　因此，當用戶(hù)粘性更高的短視頻和直播電商風(fēng)口到來(lái)時(shí)，云集無(wú)疑也成為了最容易接到第一波紅利的玩家。

　　不久前微信稱(chēng)，視頻號直播電商團隊將并入微信開(kāi)放平臺，與小程序等交易相關(guān)的團隊進(jìn)一步整合，便于提升交易效率和探索新模式。這釋放出一個(gè)重要信號——在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，短視頻和直播電商業(yè)務(wù)的優(yōu)先級在進(jìn)一步提升。

　　當品牌們漸漸反應過(guò)來(lái)、準備研究視頻電商時(shí)，云集已經(jīng)探索了半年有余，并取得了相當不錯的數據。

　　有評價(jià)稱(chēng)， 2024年將成為視頻直播電商的爆發(fā)之年，作為深耕私域社交生態(tài)近十年的云集，或將乘著(zhù)新的東風(fēng)，“再造”一個(gè)云集。

　　深耕微信生態(tài)，私域電商當之無(wú)愧的佼佼者

　　創(chuàng )立9年來(lái)，云集一直信奉“把一件事做到極致”的原則。

　　2015年，當社交電商剛剛開(kāi)始野蠻生長(cháng)之時(shí)，云集抓住風(fēng)口高調上線(xiàn)，以“為愛(ài)的人做更多”的口號、創(chuàng )新的商業(yè)模式和供應鏈整合能力，吸納了大量會(huì )員。短短4年后，一路高歌猛進(jìn)的云集以“會(huì )員電商第一股”的身份，敲響了美國納斯達克的鐘，也創(chuàng )造了社交電商領(lǐng)域的里程碑。

　　近10年來(lái)，電商行業(yè)潮起潮落，微信社交電商也經(jīng)歷了低谷期，有人退場(chǎng)，也有人追著(zhù)不同的風(fēng)口頻繁換賽道。然而，以“助力千萬(wàn)創(chuàng )業(yè)者，雙手改變命運”為初心和使命的云集，始終深耕私域電商，致力于讓普通人通過(guò)社交電商這一入行門(mén)檻相對較低的方式，去改變個(gè)人的命運。

　　可以說(shuō)，云集把對社交電商的研究和洞察做到了極致。一方面，構建超級供應鏈，通過(guò)“極致精選”的選品，幫助消費者甄選全球好物，打造出了一個(gè)個(gè)極具社交屬性的億級、十億級的好商品；另一方面，深入供應鏈源頭，研發(fā)、培育了數十個(gè)自有品牌，用“極致性?xún)r(jià)比”創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)爆品，夯實(shí)競爭護城河。

　　此外，通過(guò)“健康云集”“美麗云集”兩大標簽，云集展開(kāi)了進(jìn)一步的聚焦，而這背后，是云集通過(guò)大數據對社交電商用戶(hù)需求的精準洞察。對美妝、服飾等領(lǐng)域的“美麗需求”，和對養生、滋補領(lǐng)域的“健康需求”，是云集平臺用戶(hù)的消費需求，同時(shí)也是整個(gè)消費行業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)圍繞這兩個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)選品、品牌培育、商城構建、社群服務(wù)升級、培訓體系搭建等工作，云集的平臺定位更加清晰和聚焦，吸引了大量高粘性的會(huì )員和消費者，并保持著(zhù)難得的高復購率。

　　堅持長(cháng)期主義，深耕微信生態(tài)，一步一個(gè)腳印地把產(chǎn)品、服務(wù)、供應鏈做好，這是云集在私域電商領(lǐng)域能夠穿越周期、并成長(cháng)為行業(yè)佼佼者的原因。

　　提前上車(chē)，穩抓短視頻和直播紅利

　　日拱一卒，功不唐捐，機會(huì )總是留給有準備的人。多年的S2b2c模式實(shí)踐、成熟的社群搭建和成功的爆款打造經(jīng)驗，讓云集在短視頻電商時(shí)代搶占了先機。

　　一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，當抖音、快手、視頻號等短視頻平臺電商業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入發(fā)展成熟的階段，視頻直播進(jìn)入了紅利釋放期。

　　2024年來(lái)，一些商家開(kāi)始將目光轉向了視頻領(lǐng)域。就在大部分商家還沒(méi)反應過(guò)來(lái)，少部分還在摸索視頻機制和玩法時(shí)，早在2023年Q4，云集已經(jīng)搶先上車(chē)，當機立斷地撥出團隊發(fā)力視頻號直播電商，并通過(guò)視頻號提煉出可復制的一套視頻領(lǐng)域打發(fā)。

　　多年深耕微信生態(tài)，深諳社交玩法的云集駕輕就熟，很快便根據視頻號特點(diǎn)，打造了專(zhuān)業(yè)的主播團隊、選品團隊，主打服飾、美妝等賽道，形成規律的直播排期，強化了美麗云集屬性，并在全國范圍內展開(kāi)了轟轟烈烈的分銷(xiāo)員招募計劃。

　　此外，云集還獲得了視頻號的流量，通過(guò)直播電商這一方式，不僅縮短了私域電商的交易周期，也逐漸打破了私域流量和公域流量的邊界，讓社交裂變和指數級增長(cháng)成為可能。

　　經(jīng)過(guò)半年多的視頻號內容創(chuàng )作和直播探索中，積累、打磨出可復制的經(jīng)驗，并逐漸摸索出符合云集創(chuàng )業(yè)基因的模式：培養具有視頻內容能力的團長(cháng)，進(jìn)行高質(zhì)量大規模的內容生產(chǎn)和，充分利用云集龐大的會(huì )員資源，將云集在私域領(lǐng)域的力量滲透到公域流量池。與此同時(shí)，云集還計劃將這一模式復用到抖音等其他平臺，更徹底地挺入公域場(chǎng)腹地，以實(shí)現更大規模的增長(cháng)爆發(fā)。

　　為此，云集推出了短視頻帶貨達人培訓計劃，為素人提供包括基礎知識培訓、實(shí)操演練、個(gè)人品牌建設、社群運營(yíng)、資源對接等在內的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”知識學(xué)和技能培訓，幫助具有分享能力且有志成為視頻領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者的素人成為短視頻達人。

　　經(jīng)過(guò)半年多的摸索，云集已積累出可復制的經(jīng)驗，在視頻紅利期，無(wú)論是從云集號角度，還是從云集龐大的會(huì )員、分銷(xiāo)員角度來(lái)看，云集的爆發(fā)力量都是十分可觀(guān)的。當數以萬(wàn)計的素人走到直播鏡頭前銷(xiāo)售云集平臺的產(chǎn)品，加上平臺多年來(lái)積累的供應鏈實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力，會(huì )催化出什么反應，十分值得市場(chǎng)期待。

　　再造一個(gè)云集

　　普通人創(chuàng )業(yè)的需求是長(cháng)期存在的，這也是這么多年來(lái)社交電商經(jīng)久不滅的底層邏輯。從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代，中國的視頻類(lèi)社交平臺達到了十億級的用戶(hù)量，加上極高的用戶(hù)粘性，意味著(zhù)驚人的社交潛力。

　　微信方面，特意表?yè)P了視頻號，并對視頻號給予厚望：“我們用戶(hù)群體的消費能力很強，但多年來(lái)我們缺乏的電商知識還是要補的，所以我們今年能夠全力發(fā)展的就是視頻號直播電商，電商和廣告是相輔相成的。”

　　與此同時(shí)，微信相關(guān)負責人披露了2023年視頻號直播帶貨的成績(jì)：GMV（商品交易總額）較上年增長(cháng)近300%，訂單數量激增超244%，商品供給數量增長(cháng)約300%。2024年騰訊第一季度財報顯示，視頻號總用戶(hù)時(shí)長(cháng)同比增幅達到 80%。

　　視頻號的用戶(hù)量目前還不足微信用戶(hù)量的三分之一，存在著(zhù)巨大的發(fā)展空間。隨著(zhù)騰訊愿意投入更多的資源去視頻號的發(fā)展，視頻號的巨大潛力終將迸發(fā)。

　　抖音方面，第三方數據顯示，截止2024年3月抖音的用戶(hù)規模為7.63億，日平均使用時(shí)長(cháng)為1.92小時(shí)，這意味著(zhù)超一半的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都會(huì )下載并使用抖音。

　　2023抖音商城GMV同比增長(cháng)277%；抖音電商搜索GMV同比增長(cháng)159%；貨架場(chǎng)景GMV在平臺GMV占比超30%；884萬(wàn)電商作者在平臺獲得新收入，累計GMV破10萬(wàn)元的作者數量超60萬(wàn)。抖音電商2024年一季度銷(xiāo)售額超7000億元，同比增長(cháng)超50%。

　　這些亮眼的數據無(wú)不說(shuō)明，屬于短視頻和直播電商的時(shí)代，就要來(lái)了。

　　云集深耕微信生態(tài)，無(wú)論對微信的私域社交屬性，還是對短視頻平臺從私域向公域滲透的屬性，都洞若觀(guān)火，有著(zhù)快速的反應能力和極強的適應能力。在私域社交時(shí)代，云集通過(guò)極致的精細化運營(yíng)，做到了賽道的佼佼者；在公私聯(lián)動(dòng)的時(shí)代，面對著(zhù)更廣闊的流量資源，云集早已做好了準備，無(wú)論是以名義親自下場(chǎng)直播，還是利用平臺會(huì )員資源開(kāi)展素人直播培訓，摩拳擦掌的云集或將再造一個(gè)云集。

　　并且，在公域場(chǎng)中再造的云集，其發(fā)展潛力或將更加不可估量。