曼朗新搜索營(yíng)銷(xiāo)在小紅書(shū)的實(shí)戰應用

　　2023年，小紅書(shū)營(yíng)收飆升，盡管未披露更具體的營(yíng)收結構，但從小紅書(shū)當下的商業(yè)化動(dòng)作來(lái)看，“搜索場(chǎng)”正帶來(lái)主要的廣告收入。被視作“新搜索引擎”的小紅書(shū)，不僅分食了傳統搜索引擎的市場(chǎng)份額，更在消費者決策鏈路中扮演了前端的角色。曼朗新搜索營(yíng)銷(xiāo)將探討小紅書(shū)搜索市場(chǎng)的現狀，并強調曼朗在小紅書(shū)搜索營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢。

　　一、小紅書(shū)搜索市場(chǎng)的崛起與商業(yè)化現狀

　　小紅書(shū)的搜索功能已經(jīng)成為商業(yè)化進(jìn)程中的重要一環(huán)。越來(lái)越多的消費者在遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì )選擇小紅書(shū)進(jìn)行搜索。相比2022年，2023年小紅書(shū)的消費者搜索滲透率幾乎翻倍增長(cháng)，增長(cháng)率位居各大主流平臺之首。這一趨勢反映了小紅書(shū)在用戶(hù)心中的地位日益提升，也體現了小紅書(shū)作為“新搜索引擎”的強大潛力。

　　小紅書(shū)用戶(hù)的搜索行為具有高度主動(dòng)性，70%的站內月活用戶(hù)有搜索行為，并且大部分都是用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起的。主動(dòng)搜索的背后，是用戶(hù)對小紅書(shū)內容的深度信任和依賴(lài)。尤其在長(cháng)決策周期或高信息門(mén)檻的行業(yè)，用戶(hù)更需要在小紅書(shū)上做大量的搜索功課。因此，小紅書(shū)的搜索功能為用戶(hù)提供了便捷的信息獲取途徑，也為品牌提供了精準的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　　二、曼朗在小紅書(shū)新搜索營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：消費者洞察+方法論+實(shí)踐

　　自2023年起，小紅書(shū)上的筆記數量迅速增長(cháng)，然而互動(dòng)總量卻保持相對穩定，這導致單個(gè)內容的互動(dòng)量被稀釋。特別是那些包含品牌或商品信息的種草筆記，雖然數量增多，但互動(dòng)量卻有所下降。這表明，雖然更多品牌選擇在小紅書(shū)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但僅僅依靠筆記的粗放式投放，可能會(huì )降低種草效率，同時(shí)削弱與用戶(hù)之間的深度聯(lián)系。

　　曼朗作為專(zhuān)業(yè)的新搜索營(yíng)銷(xiāo)公司，深諳小紅書(shū)搜索營(yíng)銷(xiāo)之道，框架主要圍繞消費者洞察+方法論+實(shí)踐展開(kāi)，結合KOL、搜索與信息流廣告，精準觸達用戶(hù)。

　　KOL：曼朗精選高質(zhì)量KOL產(chǎn)出內容，通過(guò)深入了解目標群體和選定關(guān)鍵詞，找到適合的博主進(jìn)行合作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且符合品牌調性的內容，提高內容的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。

　　搜索：針對搜索詞進(jìn)行精準投放，用高贊筆記占據前排位置。曼朗深知搜索是種草的開(kāi)始，因此特別注重品牌產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞等的搜索人群，這些人群具有極高的轉化潛力。

　　信息流：信息流是種草的延續。曼朗利用小紅書(shū)“搜索人群追投”功能，將信息流廣告投放給近期搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶(hù)，實(shí)現反復觸達和擴大光。如一個(gè)家裝新手，會(huì )先搜索“奶油風(fēng)”等沒(méi)有品牌/產(chǎn)品指向的場(chǎng)景風(fēng)格詞。在瀏覽大量筆記后，才會(huì )確定該風(fēng)格下有哪些具體產(chǎn)品，再搜索“云朵沙發(fā)”等產(chǎn)品詞。品牌方就可以針對這些關(guān)鍵詞創(chuàng )作新內容，并在標題和標簽中埋入，觸達更多用戶(hù)。

　　小紅書(shū)搜索運營(yíng)實(shí)操

　　1、搜索結果優(yōu)化：內容和標題與搜索詞越接近和匹配，排名就會(huì )相對越高。曼朗注重提升關(guān)鍵詞匹配度與互動(dòng)量，以確保內容在搜索結果中前排占位。同時(shí)，利用認證等身份優(yōu)勢，提升筆記的排序和光率。

　　2、搜索詞布：曼朗會(huì )將關(guān)鍵詞分為品牌/產(chǎn)品詞、功效詞、類(lèi)目詞、場(chǎng)景詞、競品詞、人群詞等幾類(lèi)，并針對不同類(lèi)別的關(guān)鍵詞進(jìn)行布和創(chuàng )作。通過(guò)深入了解用戶(hù)意圖，創(chuàng )作針對性?xún)热�，提升轉化率。

　　3、內容創(chuàng )作：注重結合用戶(hù)意圖優(yōu)化標題和首圖，以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。在內容創(chuàng )作上，曼朗注重展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時(shí)結合場(chǎng)景和人群進(jìn)行定制化創(chuàng )作，提升內容的吸引力和轉化率。

　　小紅書(shū)是當前的強力種草機以及營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口，也是新搜索營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺。曼朗憑借專(zhuān)業(yè)的數字營(yíng)銷(xiāo)能力和對小紅書(shū)平臺的深入了解，為品牌提供精準、高效的搜索營(yíng)銷(xiāo)解決方案。通過(guò)方法論和實(shí)操經(jīng)驗，幫助品牌在小紅書(shū)上實(shí)現精準種草和高效轉化。