易方達聚盈A銷(xiāo)售破億 淘寶理財雙11成交7.6億元

　　易方達聚盈A銷(xiāo)售破億 淘寶理財雙11成交7.6億元

　　期盼已久的“雙11”大促昨日零點(diǎn)拉開(kāi)序幕。作為首次登陸淘寶的品類(lèi)，基金也經(jīng)歷了一次前所未有的消費狂潮。據悉，10日晚易方達基金配備了30多名客服，其淘寶定制產(chǎn)品易方達聚盈A的認購昨日上午即突破億元。

　　數據顯示，截至11日18點(diǎn)，理財產(chǎn)品支付寶總成交金額7.6億元。大數據顯示，淘寶認購客戶(hù)不乏“土豪”，更不乏中西部地區的“土豪”。不過(guò)，在節日的狂歡潮中，也有業(yè)內人士認為，不能被簡(jiǎn)單產(chǎn)品的亮眼業(yè)績(jì)沖昏頭腦，互聯(lián)網(wǎng)渠道的本質(zhì)和傳統渠道一樣，仍然要通過(guò)持續營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行精耕細作。

　　初啼響亮：

　　一天賣(mài)了7億元理財產(chǎn)品

　　11月11日零時(shí)，淘寶天貓的“雙11”大促正式開(kāi)始。據悉，剛過(guò)一分鐘，全網(wǎng)交易量便超過(guò)億元，而首次開(kāi)張的淘寶理財分會(huì )場(chǎng)一分鐘成交額突破千萬(wàn)元，人均購買(mǎi)金額1.92萬(wàn)元。至下午6時(shí)，理財產(chǎn)品支付寶認購總金額達到7.6億元。淘寶數據顯示，國華人壽的華瑞2號由于預期年化收益高達7%，開(kāi)賣(mài)僅十分鐘成交金額即破億元，成為今年“雙11”大促的第二家破億元單店。截至上午11點(diǎn)，銷(xiāo)量達到26.46萬(wàn)筆。

　　幾家參與大促活動(dòng)的定制基金亦戰果頗豐。數據顯示，11日零時(shí)上線(xiàn)、約定收益率達到6%的易方達分級債基聚盈A的銷(xiāo)量到上午10點(diǎn)即突破億元，成為“雙11”當天淘寶上第六個(gè)破億元的單店，同時(shí)也是淘寶歷史上第一個(gè)單日銷(xiāo)售金額過(guò)億的基金。截至昨日下午18時(shí)，該基金總規模即達到1.71億元。

　　據悉，10日晚各家基金公司在淘寶專(zhuān)用的大平臺工作間通宵作戰，其中易方達總共派出30多名客服處理交易事宜。

　　易方達聚盈A的交易記錄顯示，認購金額上萬(wàn)的交易非常多，遠超其他基金，可見(jiàn)高收益對投資者的誘惑。易方達人士透露，截至昨日下午3點(diǎn)，聚盈A戶(hù)均認購金額超過(guò)1萬(wàn)元，成交筆數約15000筆，平均每個(gè)客服每小時(shí)接到11筆咨詢(xún)。

　　數據給力：

　　西部地區現神秘“土豪”

　　除易方達聚盈A外，泰達宏利瑞利A也提前1天售罄。泰達宏利數據顯示，得益于線(xiàn)上銷(xiāo)售，泰達瑞利A線(xiàn)上線(xiàn)下合計募集超過(guò)14億元，泰達瑞利B合計募集超過(guò)6億元。在聚劃算專(zhuān)場(chǎng)上，老基金如富國產(chǎn)業(yè)債當天也共有2475人購買(mǎi)。

　　淘寶數據顯示，截至昨日下午，其理財分會(huì )場(chǎng)42%的購買(mǎi)金額來(lái)自于26-32歲用戶(hù)，中西部客戶(hù)的理財需求成為亮點(diǎn)，寧夏出現一筆理財金額97萬(wàn)元的認購，重慶參與理財狂歡節的用戶(hù)，人均購買(mǎi)力為1.7萬(wàn)元，成都人均實(shí)力達到2萬(wàn)元，成為西南地區的No.1。

　　而傳統的“土豪”密集區當然還是北上廣。中午12點(diǎn)時(shí)，一位來(lái)自廣州27歲的男士，買(mǎi)入100萬(wàn)元國華人壽華瑞2號，奪得男“土豪”桂冠，隨后一位上海40歲的女“土豪”也不甘示弱，同樣買(mǎi)入了100萬(wàn)元。上海一個(gè)城市的購買(mǎi)金額，占全部購買(mǎi)金額的15%以上，成為當之無(wú)愧的“土豪”聚集地。上海浦東新區、北京海淀區和朝陽(yáng)區，更是“土豪”城市中的“土豪”密集區域。浦東新區一個(gè)區的購買(mǎi)金額達到整個(gè)上海市購買(mǎi)金額的1/3，北京海淀區和朝陽(yáng)區各自占據了北京市理財購買(mǎi)力的1/4。

　　狂歡背后：

　　似破非破的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

　　不過(guò)，也有業(yè)內人士透露，易方達昨日1.7億元的銷(xiāo)量可能并沒(méi)有達到預期。“根據我們的了解，淘寶的銷(xiāo)售能力可能不止于此。以往淘寶銷(xiāo)售投連險，能在一個(gè)小時(shí)之內達到數億元的銷(xiāo)售額，可見(jiàn)，‘雙11’對理財資金還是有所分流。”某大型基金公司的產(chǎn)品負責人說(shuō)。

　　在熱鬧的“雙11”氛圍中，有業(yè)內人士評價(jià)，淘寶開(kāi)啟的全新?tīng)I銷(xiāo)模式，幫助基金突破了目前銀行渠道銷(xiāo)售困難的瓶頸。“‘淘系金融’讓公募基金與投資者間的溝通更形象，更直接。借助大數據信息、客戶(hù)交易行為特征分析、客戶(hù)風(fēng)險偏好趨勢歸類(lèi)等，基金公司可以在產(chǎn)品設計、交易行為、投資理念等各個(gè)方面更加適應客戶(hù)的需求，并向其更透徹全面地傳遞基金公司的核心價(jià)值體系，增加雙方的感性黏度。”泰達宏利首席市場(chǎng)官李琦說(shuō)。

　　但是，反對觀(guān)點(diǎn)也存在。“如分級A份額，平常通過(guò)銀行一天也能賣(mài)這么多。一只分級債如果總募集目標為30億，A份額一般要募集20億，如果交給銀行賣(mài)，5個(gè)工作日就賣(mài)完了，平均一天4億吧。”上述大型基金公司的產(chǎn)品負責人說(shuō)，“所以，易方達一個(gè)億就比較普通了，何況還擔了這么大的風(fēng)險。債基收益很難達到6%，他給了A份額6%的收益，如果再出現‘錢(qián)荒’這樣的事情，損失都得由B份額來(lái)承擔了。”

　　該人士認為，余額寶、瑞利A、聚盈A的熱銷(xiāo)，恰恰說(shuō)明，目前淘寶理財客戶(hù)還只停留在簡(jiǎn)單產(chǎn)品階段，對于稍微復雜一點(diǎn)的產(chǎn)品興趣就不大。目前多家基金淘寶店門(mén)可羅雀，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　業(yè)內人士認為，互聯(lián)網(wǎng)渠道的本質(zhì)和傳統渠道一樣，仍然是持續服務(wù)。“股票型基金為什么能賺錢(qián)，不是一句話(huà)能說(shuō)清楚的，需要慢慢進(jìn)行，所以持續營(yíng)銷(xiāo)很重要。”

　　對此，易方達基金互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理廖智也持類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。他認為，淘寶網(wǎng)雖然有著(zhù)海量的客戶(hù)，但這些客戶(hù)多數并未接觸過(guò)高風(fēng)險產(chǎn)品，因此基金公司對于這一平臺尚需培育和耕耘，成功的愿望不能太迫切。

　　另一位基金公司的產(chǎn)品負責人表示，淘寶的持續營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)一樣，都得精耕細作。每來(lái)一位客戶(hù)都要仔細地解釋?zhuān)�網(wǎng)上首頁(yè)投放廣告、競價(jià)排名等宣傳則無(wú)法實(shí)現持續營(yíng)銷(xiāo)。
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