微信拼團小程序活動(dòng)怎么策劃

　　一、拼團模式選擇

　　1.分錢(qián)拼團

　　用戶(hù)僅需支付0.01元拼團費，即可參團或發(fā)起拼團。拼團時(shí)間結束后，平臺會(huì )從拼單成功的所有訂單中，隨機抽取中獎?wù)�，分為一、二、三等獎，未達拼單人數，將退還拼團費。

　　常見(jiàn)的采用這種模式的有拼多多和蘑菇街。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)這種模式支付門(mén)檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，無(wú)任何損失。這種團是拉新利器，活動(dòng)發(fā)起方能快速達成社交裂變的目的，同時(shí)又能以低成本完成推廣拉新的任務(wù)，有段時(shí)間微信群里分享的全是1分錢(qián)拼團活動(dòng)。

　　2.折扣價(jià)拼團

　　這種拼團分為單獨原價(jià)購買(mǎi)和多人拼團折扣購買(mǎi)，用戶(hù)可以根據自身情況自由選擇。這種拼團和1分錢(qián)拼團不同的是，用戶(hù)支付拼團費并且拼單成功即可獲得商品，無(wú)需進(jìn)行隨機抽獎。

　　常見(jiàn)的采用這種模式的有網(wǎng)易一起拼和拼多多。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，支付門(mén)檻變高，活動(dòng)設計過(guò)程中需考慮增加快速成團（差一人團）的入口。但增加入口，勢必會(huì )減少用戶(hù)的分享頻次，兩者之間的平衡需要考慮好。

　　做拼團活動(dòng)前需要確定拼團模式，第一種適合拉新，第二種適合走量。在筆者這次設計的拼團活動(dòng)中，采用的第二種模式。

　　二、確定拼團基本信息

　　拼團活動(dòng)基本信息主要包含以下幾個(gè)元素：可開(kāi)團商品、拼團活動(dòng)時(shí)間、成團人數、成團有效期、拼團價(jià)和拼團活動(dòng)狀態(tài)等。

　　1.可開(kāi)團商品

　　拼團活動(dòng)最重要的是要先確定選品，選品確定了，其他信息才能定下來(lái)。適合拼團的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高在100元以?xún)�，主要是用�?hù)經(jīng)常購買(mǎi)的剛需產(chǎn)品�？蓞⒖紵衢T(mén)類(lèi)目：應季食品、化妝品、配飾、小型數碼等。

　　2.拼團活動(dòng)時(shí)間

　　主要是指拼團活動(dòng)時(shí)長(cháng)，可根據商品屬性來(lái)確定，一般分為短期和長(cháng)期的。如應季食品就可進(jìn)行短期的拼團，配飾、小型數碼等商品可采用長(cháng)期的拼團。

　　3.成團人數

　　成團人數的設置多為3-5人，成團人數要考慮最后是否能成團，如果人數太多，會(huì )有超過(guò)半數的團最后不能成團�？梢郧擅钤O置 “自動(dòng)成團”，即幾個(gè)小時(shí)后不論是否達到參團人數均按成團處理。

　　4.成團有效期

　　這個(gè)時(shí)間一般設置為24小時(shí)或48小時(shí)，用戶(hù)開(kāi)團之后與其他人組團，在該段時(shí)間內沒(méi)有成功則拼團失敗，系統自動(dòng)處理退款；在這個(gè)時(shí)間內成團，則進(jìn)行物流發(fā)貨。

　　5.拼團價(jià)

　　拼團活動(dòng)需要具有很強的傳播性，所以一定打破日常促銷(xiāo)價(jià)格，將拼團價(jià)放到最低，讓用戶(hù)有足夠的動(dòng)力去拉人拼團。

　　6.拼團活動(dòng)狀態(tài)

　　對于 發(fā)起人 來(lái)說(shuō)有4種狀態(tài)：

　　未開(kāi)團：在拼團活動(dòng)期間，發(fā)起人未進(jìn)行開(kāi)團；

　　活動(dòng)中：發(fā)起人發(fā)起開(kāi)團，但在成團有效期內未成團；

　　已成團：在成團有效期內拼團成功；

　　已超時(shí)：發(fā)起人在成團有效期內未完成拼團或者拼團活動(dòng)截止任未完成拼團。

　　對于 被邀請人 來(lái)說(shuō)有3種狀態(tài)：

　　活動(dòng)中：發(fā)起人分享的拼團，在成團有效期內未成團；

　　已成團：發(fā)起人分享的拼團已經(jīng)成團；

　　已超時(shí)：發(fā)起人分享的拼團超出成團有效期。

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