零售業(yè)的相關(guān)財務(wù)分析

　　零售業(yè)中的一些常見(jiàn)常見(jiàn)分析有：

　　1、財務(wù)分析：

　�。�1）分析企業(yè)的財務(wù)狀況，了解企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性、現金流量、負債水平及企業(yè)償還長(cháng)短期債務(wù)的能力，從而評價(jià)企業(yè)的財務(wù)狀況和風(fēng)險。

　�。�2）分析企業(yè)的資產(chǎn)管理水平，了解企業(yè)對資產(chǎn)的管理狀況，資金周轉情況。

　�。�3）分析企業(yè)的獲利能力。

　�。�4）分析企業(yè)的發(fā)展趨勢，預測企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景。

　�。�5）系統還應該按照部門(mén)、人員、商品、供應商、時(shí)間等各個(gè)維度綜合分析各項財務(wù)指標，如：成本、毛利、利潤、庫存、結算、盈虧平衡點(diǎn)、銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售金額、市場(chǎng)占有率等等。

　　2、銷(xiāo)售分析：

　　主要分析各項銷(xiāo)售指標，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、銷(xiāo)進(jìn)比、盈利能力、周轉率、同比、環(huán)比等等;

　　而分析維又可從管理架構、類(lèi)別品牌、日期、時(shí)段等角度觀(guān)察，這些分析維又采用多級鉆取，從而獲得相當透徹的分析思路;

　　同時(shí)根據海量數據產(chǎn)生預測信息、報警信息等分析數據;還可根據各種銷(xiāo)售指標產(chǎn)生新的透視表，例如最常見(jiàn)的ABC分類(lèi)表、商品敏感分類(lèi)表、商品盈利分類(lèi)表等。

　　這些復雜的指標在原來(lái)的數據庫中是難以實(shí)現的，老總們雖然知道他們非常有用，但由于無(wú)法得到，使得這些指標的地位也若有若無(wú)。直到BI技術(shù)出現之后，這些指標才重新得到了管理者和分析者們的寵幸。

　　3、商品分析：

　　商品分析的主要數據來(lái)自銷(xiāo)售數據和商品基礎數據，從而產(chǎn)生以分析結構為主線(xiàn)的分析思路。

　　主要分析數據有商品的類(lèi)別結構、品牌結構、價(jià)格結構、毛利結構、結算方式結構、產(chǎn)地結構等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品、季節商品等多種指標。

　　通過(guò)對這些指標的分析來(lái)指導企業(yè)商品結構的調整，加強所營(yíng)商品的競爭能力和合理配置。

　　4、顧客分析：

　　顧客分析主要是指對顧客群體的購買(mǎi)行為的分析。例如，如果將顧客簡(jiǎn)單地分成富人和窮人，那么什么人是富人，什么人是窮人呢?實(shí)行會(huì )員卡制的企業(yè)可以通過(guò)會(huì )員登記的月收入來(lái)區分，沒(méi)有推行會(huì )員卡的，可通過(guò)小票每單金額來(lái)假設。比如大于100元的我們認為是富人，小于100元的我們認為是窮人。好了，現在老總需要知道很多事情了，比如，富人和窮人各喜歡什么樣的商品；富人和窮人的購物時(shí)間各是什么時(shí)候；自己的商圈里是富人多還是窮人多；富人給商場(chǎng)作出的貢獻大還是窮人作出的貢獻大；富人和窮人各喜歡用什么方式來(lái)支付等等。此外還有商圈的客單量、購物高峰時(shí)間和假日經(jīng)濟對企業(yè)影響等分析。

　　5、供應商分析：

　　通過(guò)對供應商在特定時(shí)間段內的各項指標，包括訂貨量、訂貨額、進(jìn)貨量、進(jìn)貨額、到貨時(shí)間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、所供商品毛利率、周轉率、交叉比率等進(jìn)行分析，為供應商的引進(jìn)、儲備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應商庫存商品的處理提供依據。

　　主要分析的主題有供應商的組成結構、送貨情況、結款情況，以及所供商品情況，如銷(xiāo)售貢獻、利潤貢獻等。通過(guò)分析，我們可能會(huì )發(fā)現有些供應商所提供的商品銷(xiāo)售一直不錯，它在某個(gè)時(shí)間段里的結款也非常穩定，而這個(gè)供應商的結算方式是代銷(xiāo)。好了，分析顯示出，這個(gè)供應商所供商品銷(xiāo)售風(fēng)險較小，如果資金不緊張，為什么不考慮將他們改為購銷(xiāo)呢?這樣可以降低成本呵。

　　6、人員分析：

　　通過(guò)對公司的人員指標進(jìn)行分析，特別是對銷(xiāo)售人員指標（銷(xiāo)售指標為主，毛利指標為輔）和采購員指標（銷(xiāo)售額、毛利、供應商更換、購銷(xiāo)商品數、代銷(xiāo)商品數、資金占用、資金周轉等）的分析，以達到考核員工業(yè)績(jì)，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學(xué)依據的目的。

　　主要分析主題有，員工的人員構成、銷(xiāo)售人員的人均銷(xiāo)售額、對于開(kāi)單銷(xiāo)售的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、各管理架構的人均銷(xiāo)售額、毛利貢獻、采購人員分管商品的進(jìn)貨多少、購銷(xiāo)代銷(xiāo)的比例、引進(jìn)的商品銷(xiāo)量如何等等。

（責任編輯：張曉軒）