合作星級酒店品牌超3000家、登上首艘國產(chǎn)大郵輪，喜臨門(mén)持續加碼渠道建設

　　4月30日，喜臨門(mén)（603008.SH）發(fā)布2024年第一季度報告。財報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.61億元，同比增長(cháng)20.02%；歸母凈利潤為7407.95萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.20%；扣非后歸母凈利潤為7430.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)48.62%。

　　根據喜臨門(mén)此前發(fā)布的2023年年報，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入86.78億元，同比增長(cháng)10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長(cháng)80.54%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達12.53億元，較上年同期增長(cháng)49%。

　　業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)離不開(kāi)喜臨門(mén)構筑的多元化渠道。當前，喜臨門(mén)目前已形成全方位多渠道的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，并持續拓展酒店等場(chǎng)景，以及積極推動(dòng)自主品牌出海。

　　在線(xiàn)下，喜臨門(mén)以專(zhuān)賣(mài)店模式為主進(jìn)行線(xiàn)下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會(huì )城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟發(fā)達的縣級城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，并擁有一支實(shí)力雄厚的具有一定忠誠度的加盟商團隊。

　　年報顯示，截至2024年3月底，喜臨門(mén)、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專(zhuān)賣(mài)店數量達5674家，門(mén)店總數較年初凈增21家。隨著(zhù)與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣(mài)場(chǎng)確立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，表明喜臨門(mén)對銷(xiāo)售終端的控制力正在加強，渠道優(yōu)勢確立。

　　在線(xiàn)上，喜臨門(mén)在天貓、京東、抖音、蘇寧易購等各大電商平臺均設有自主品牌旗艦或自營(yíng)店，全平臺覆蓋線(xiàn)上消費群體，常年蟬聯(lián)各大平臺618、雙十一等大促床墊類(lèi)目總銷(xiāo)量TOP 1，并積極培育線(xiàn)上第二銷(xiāo)售增長(cháng)曲線(xiàn)，持續豐富多元化軟體產(chǎn)品矩陣。

　　東莞證券研報表示，喜臨門(mén)創(chuàng )新開(kāi)展數字營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現多平臺聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下均通過(guò)店鋪自播+達人直播策略拓寬銷(xiāo)售、引流造勢。通過(guò)小紅書(shū)、B站、抖音等構筑全新的品牌公域流量?jì)热萆鷳B(tài)，實(shí)現潛在客群的引流轉化，并積極培育線(xiàn)上第二銷(xiāo)售增長(cháng)曲線(xiàn)，持續豐富多元化軟體產(chǎn)品矩陣。此外，喜臨門(mén)與天貓達成“家裝家居新零售”合作，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的家裝本地化商品及履約服務(wù)；目前以上海、杭州為試點(diǎn)，積極推進(jìn)“線(xiàn)上線(xiàn)下相融合”。

　　在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，酒店業(yè)務(wù)板塊已成為喜臨門(mén)重要的商用渠道板塊。除原有高星級酒店和連鎖酒店外，喜臨門(mén)積極開(kāi)拓大型國際酒店集團客戶(hù)、酒店式公寓客戶(hù)，并不斷創(chuàng )新酒店合作新模式。截至目前，喜臨門(mén)已與3000余家星級酒店品牌建立合作伙伴關(guān)系，與攜程等共同推出的“深睡房”項目已落地100+城市近1000家酒店，超100萬(wàn)人次體驗。

　　此外，喜臨門(mén)持續加碼自主品牌出海戰略布局。2023年，喜臨門(mén)國外銷(xiāo)售同比增長(cháng)46.49%，毛利率增加6.78個(gè)百分點(diǎn)。對于國際業(yè)務(wù)板塊，喜臨門(mén)捕捉了全球市場(chǎng)恢復增長(cháng)的有利時(shí)機，通過(guò)細分客戶(hù)群體，實(shí)施針對性策略，確保了收入和利潤的穩定增長(cháng)。

　　2023年，喜臨門(mén)獲得意大利船級社（RINA）頒發(fā)的MED證書(shū)（B+D證書(shū)），成為國內第一個(gè)在船用領(lǐng)域取得國際海事組織船舶專(zhuān)業(yè)證書(shū)的床墊企業(yè)，同時(shí)獲得中國海關(guān)AEO高級認證，這也將實(shí)質(zhì)性提高喜臨門(mén)在國際市場(chǎng)上的競爭效率。2024年元旦起航的首艘國產(chǎn)大郵輪“愛(ài)達·魔都號”所使用床墊也是由喜臨門(mén)提供。早前，喜臨門(mén)還為愛(ài)達郵輪旗下“愛(ài)達·地中海號”郵輪提供了專(zhuān)業(yè)的床墊煥新服務(wù)。

　　東莞證券研報認為，喜臨門(mén)是國內軟體家居龍頭企業(yè)，隨著(zhù)多品牌、多品類(lèi)戰略的穩步進(jìn)行，渠道間的相互結合，未來(lái)成長(cháng)可期，給予喜臨門(mén)“買(mǎi)入”評級。