健合2024年第一季度運營(yíng)業(yè)務(wù)更新，營(yíng)養補充品為主要增長(cháng)動(dòng)力

　　5月17日，致力成為全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健合集團”），正式公布2024年第一季度未經(jīng)審計運營(yíng)數據。

　　面對消費分級、中國嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統性挑戰以及行業(yè)集中加速的宏觀(guān)環(huán)境，集團嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)受“新國標”過(guò)渡階段影響，截至2024年3月31日止三個(gè)月，健合集團營(yíng)收呈報減少8.8%至人民幣28.7億元。中國市場(chǎng)為集團營(yíng)收的最大貢獻者，占集團總收入的64.3%。

　　健合集團致力于提供全家庭營(yíng)養健康產(chǎn)品與服務(wù)，營(yíng)養補充品已成為集團增長(cháng)的主要引擎。成人營(yíng)養及護理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養及護理用品（BNC）、寵物營(yíng)養及護理用品（PNC）三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養補充品1實(shí)現穩健同比增長(cháng)3.8%，占集團總收入的70.3%

　　集團現金余額為21億元，流動(dòng)資金維持穩健水平，而且集團完成了人民幣債券的發(fā)行、美元債券的增發(fā)，并獲得人民幣和美元計價(jià)的信貸承諾，對現有的美元定期貸款進(jìn)行再，助力集團穩健長(cháng)遠發(fā)展。

　　ANC：全球雙位數增長(cháng)，Swisse斯維詩(shī)中國和澳洲市場(chǎng)穩占地位

　　ANC（成人營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)）營(yíng)收達15億元，同比增長(cháng)14.1%。Swisse斯維詩(shī)中國市場(chǎng)實(shí)現同比增長(cháng)12.3%，占集團ANC銷(xiāo)售額的63.5%，高于整體市場(chǎng)增長(cháng)。Swisse斯維詩(shī)繼續在中國內地線(xiàn)上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場(chǎng)穩占第一2，并于整體VHMS市場(chǎng)排名躍升至第二3。順應消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產(chǎn)品的強烈需求趨勢，Swisse斯維詩(shī)進(jìn)一步瞄準營(yíng)養健康消費新需求、新場(chǎng)景，打造強大產(chǎn)品力。通過(guò)旗下針對成熟精英人群專(zhuān)屬打造的高端藥房級進(jìn)口營(yíng)養品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌矩陣，精準把握不同消費者營(yíng)養健康需求。

　　2024年一季度，Swisse斯維詩(shī)啟動(dòng)第三輪品牌升級行動(dòng)，借助超光瓶全新TVC契機，加強與消費者的互動(dòng)，確立了“維穩品牌認知，深耕品類(lèi)滲透”的品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0，從品牌教育轉向品類(lèi)教育，品牌力進(jìn)一步提高。

　　澳新市場(chǎng)同比實(shí)現穩健增長(cháng)達16.8%。在擴大分銷(xiāo)、持續的產(chǎn)品創(chuàng )新及高端化努力的支持下，Swisse斯維詩(shī)于澳洲整體VHMS市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額由按年11.3%上升至12.2%4。此外，Swisse軟糖系列仍是增長(cháng)的主要動(dòng)力，市場(chǎng)份額達14.9%，排名第二5。

　　BNC：超高端嬰配奶粉市場(chǎng)份額穩增，營(yíng)養補充品鞏固領(lǐng)先市場(chǎng)地位

　　集團進(jìn)一步強化超高端奶粉品類(lèi)布，不斷提升“新國標”系列奶粉市場(chǎng)競爭力，超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額由11.7%上升至12.8%，中國市場(chǎng)排名升至第三6。受中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨系統性挑戰以及“新國標”轉型期間所帶來(lái)的出貨影響，BNC（嬰幼兒營(yíng)養與護理業(yè)務(wù)）營(yíng)收達9.1億元，整體有所下降。

　　合生元以強大產(chǎn)品力持續鞏固中國內地嬰童益生菌營(yíng)養補充品品牌的領(lǐng)先地位。受2023年同期益生菌需求的一次性激增帶來(lái)高基數影響，一季度中國內地嬰幼兒益生菌及營(yíng)養補充品的銷(xiāo)售額有所下降。面對消費者更精細、更多元化的需求，合生元針對嬰幼兒營(yíng)養補充品細分市場(chǎng)，推出創(chuàng )新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營(yíng)養補充品，持續打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)，為BNC做出更多貢獻。

　　此外，集團瞄準市場(chǎng)形勢，開(kāi)展“少點(diǎn)擔心，多個(gè)搭子”全新品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步溝通消費者，提升品牌力。并積極與渠道合作伙伴簽訂合作框架，完成多款合生元“新國標”系列奶粉渠道上新，進(jìn)一步擴大渠道優(yōu)勢，滿(mǎn)足更多消費者的需求。而且，一季度還攜手東北農業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)醫學(xué)部等高校開(kāi)展科研創(chuàng )新合作項目，以及借力數字化工具，加速信息化步伐，持續提升科研實(shí)力以及數字化能力。

　　合生元鞏固法國市場(chǎng)地位，進(jìn)一步擴展法國藥房渠道份額。合生元加強嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的國際化布，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類(lèi)別及羊奶市場(chǎng)類(lèi)別第一名，市場(chǎng)份額分別為41.0%及42.2%7。

　　PNC：持續深耕中國、北美市場(chǎng)，穩步拓展全渠道布

　　PNC營(yíng)收總額達4.6億元，同比微增0.3%。中國寵物市場(chǎng)營(yíng)養消費規模放緩，Solid Gold素力高通過(guò)轉型提高發(fā)展韌性，進(jìn)一步優(yōu)化渠道及優(yōu)化產(chǎn)品組合布，提高盈利能力，并擴大線(xiàn)上及線(xiàn)下的市場(chǎng)滲透率，受品牌高端化布的重組階段性影響PNC在中國銷(xiāo)售額同比下降15.1%。

　　在2024年第一季度，Solid Gold素力高緊抓細分市場(chǎng)機遇完善高端產(chǎn)品矩陣，2024年3月推出Solid Gold素力高魚(yú)油，進(jìn)入快速增長(cháng)的寵物補充劑類(lèi)別，并于5月推出生鮮美毛雞貓糧新品。憑借強大產(chǎn)品力，Solid Gold素力高穩占中國內地線(xiàn)上高端貓干糧品類(lèi)第二名8。此外，PNC持續強化渠道力，截至2024年3月31日，PNC于中國線(xiàn)下市場(chǎng)覆蓋超過(guò)9，900家寵物店及寵物醫院。

　　在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)4.0%。Zesty Paws快樂(lè )一爪2023年迅速擴大其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，在高基數影響下，一季度Zesty Paws快樂(lè )一爪仍同比增長(cháng)5.5%。憑借完善的全渠道，Zesty Paws快樂(lè )一爪于零售渠道寵物補充品類(lèi)別市場(chǎng)份額達10.4%9，排名第一；并在亞馬遜10及沃爾瑪11穩占第一。截至2024年3月31日，Zesty Paws快樂(lè )一爪及Solid Gold素力高在美國各地覆蓋超過(guò)17，000家商店及4，500家商店。

　　PNC穩步開(kāi)拓全球多個(gè)新市場(chǎng)。Zesty Paws快樂(lè )一爪產(chǎn)品英國、歐洲及東南亞市場(chǎng)，并將在創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)下驅動(dòng)持續增長(cháng)。

　　展望未來(lái)：鞏固全家庭營(yíng)養健康，進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)養補充品增長(cháng)

　　面對行業(yè)挑戰與宏觀(guān)經(jīng)濟的不確定性，集團堅定深耕全家庭營(yíng)養健康領(lǐng)域，以新質(zhì)生產(chǎn)力驅動(dòng)集團創(chuàng )新與。集團將精準定位市場(chǎng)需求，加強消費者溝通與產(chǎn)品力創(chuàng )新，打造長(cháng)期價(jià)值鏈，提升運營(yíng)效率；并通過(guò)數字化轉型，實(shí)現集團新質(zhì)生產(chǎn)力向更確定、更高質(zhì)量、更有效率、更可持續方向發(fā)展。

　　ANC方面，集團預期Swisse斯維詩(shī)將繼續鞏固線(xiàn)上市場(chǎng)龍頭地位，并在一般貿易及整體市場(chǎng)中進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，強化“Mega Brand”品牌模式，更精準把握消費者細分需求，推動(dòng)進(jìn)一步增長(cháng)。并于澳新市場(chǎng)將進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，擴大市場(chǎng)份額。同時(shí)Swisse斯維詩(shī)在亞洲及歐洲等其他區域持續驅動(dòng)增長(cháng)與提升盈利能力。BNC方面，集團將持續通過(guò)擴大中國內地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng )新益生菌產(chǎn)品等類(lèi)別市場(chǎng)份額，并推出新品進(jìn)一步鞏固合生元在中國內地嬰幼兒營(yíng)養補充品品牌的領(lǐng)先地位。在具有競爭力的“新國標”超高端產(chǎn)品支持下，集團預期嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)將在2024年下半年穩定出貨。PNC方面，Zesty Paws快樂(lè )一爪將繼續深耕全渠道，保持美國市場(chǎng)領(lǐng)先地位，探索開(kāi)拓英國、歐洲及亞洲等新市場(chǎng)機遇。此外，Solid Gold素力高將在北美中國及美國市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)品組合及強化渠道布渠道，推動(dòng)長(cháng)期營(yíng)利能力。

　　展望未來(lái)，健合集團首席執行官Akash Bedi先生表示：“集團將持續深化全家庭營(yíng)養健康布，深耕中國，放眼全球，全力以赴推動(dòng)營(yíng)養補充品在市場(chǎng)及新興市場(chǎng)的增長(cháng)，并致力維持穩健的現金水平與優(yōu)化資本結構，助力可持續增長(cháng)，實(shí)現集團愿景，向成為全球高端營(yíng)養與健康產(chǎn)業(yè)者目標不斷邁進(jìn)。”

　　1營(yíng)養補充品包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物補充品。

　　2根據獨立數據供應商EarlyData的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止十二個(gè)月，Swisse在中國在線(xiàn)維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)穩占榜首，市場(chǎng)份額為8.1%，而截至二零二三年三月三十一日止十二個(gè)月則為7.8%。

　　3根據獨立研究公司Kantar Consumer Panel的研究統計，截至二零二四年三月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　4根據獨立研究公司艾昆緯的研究統計，基于總市場(chǎng)單位銷(xiāo)售額，截至二零二四年三月三十一日止過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　5根據獨立研究公司艾昆緯的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　6根據獨立研究公司尼爾森的研究統計，截至二零二四年三月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　7根據獨立研究公司GERS的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　8根據獨立研究公司SmartPath的研究統計，截至二零二四年三月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數據。

　　9根據獨立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場(chǎng)份額數據。

　　10根據獨立研究公司Stackline的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場(chǎng)份額數據。

　　11根據獨立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場(chǎng)份額數據。