天貓618官宣5月20日開(kāi)賣(mài)！阿里媽媽高額返點(diǎn)助力千萬(wàn)商家贏(yíng)增長(cháng)！

　　好貨型商家，618將迎重大利好。

　　本屆天貓618大戰，將在5月20日晚8點(diǎn)打響。

　　前不久，淘天集團釋放重要消息：今年618取消預售，提前10天直接開(kāi)賣(mài)現貨。

　　預售取消，于用戶(hù)而言，意味著(zhù)大促體驗的提升，而于商家而言，則代表了規則的簡(jiǎn)化，同時(shí)，整個(gè)618大促周期空前拉長(cháng)——

　　5月20日晚8點(diǎn)第一波正式開(kāi)賣(mài)，5月29日0點(diǎn)第二波狂歡節開(kāi)賣(mài)，一直持續到6月20日晚24點(diǎn)。

　　面對需求周期1個(gè)月的“史上最長(cháng)618”，提前入局、踩準節奏變得至關(guān)重要。百萬(wàn)商家們需要前置蓄水，提前儲備好精準TA，更有可能贏(yíng)全周期爆發(fā)。

　　應用好平臺杠桿，才能撬動(dòng)起高增量。據《天下網(wǎng)商》觀(guān)察，對于多數成長(cháng)型商家來(lái)說(shuō)，今年618的增長(cháng)突破點(diǎn)在“貨品”，有三項平臺側紅利尤其值得關(guān)注：

　　阿里媽媽公布了高額返點(diǎn)政策，對成長(cháng)型商家有特別激勵：“消耗返”返點(diǎn)比例為1%-3%，“618限時(shí)充計劃”最高可達92折；

　　搜推用戶(hù)側產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力首次打通，平臺將明確什么是用戶(hù)真正喜歡的“好貨”，基于A(yíng)I算法打標，好貨商家打爆的確定性增強；

　　做好全場(chǎng)景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策，將是貨品驅動(dòng)型商家增長(cháng)突圍的三大方向。

　　整體來(lái)看，本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長(cháng)」為核心，在A(yíng)I產(chǎn)技力量與激勵政策上都有重磅投入。

　　5月16日，“阿里媽媽商家增長(cháng)陪戰周-好貨驅動(dòng)型商家”專(zhuān)場(chǎng)直播開(kāi)啟，為好貨型商家們進(jìn)一步指明了一條清晰的爆發(fā)路徑。

　　能為消費者提供真實(shí)價(jià)值的好產(chǎn)品，是增長(cháng)的底層動(dòng)能，也是平臺的重點(diǎn)扶持對象�？梢灶A見(jiàn)，好貨商家們，將成為年中大促GMV爆發(fā)的中堅力量。

　　重點(diǎn)投入“超級產(chǎn)品”，千萬(wàn)級流量池已就位

　　回歸貨品本質(zhì)是電商經(jīng)營(yíng)的一大趨勢，好產(chǎn)品是承接住流量與推廣的前提條件，擁有強購物心智的淘系電商，依然是商家618貨品上新、打爆的首選之一。

　　淘系數據顯示，新品為生意帶來(lái)的增長(cháng)驅動(dòng)中，成交貢獻超33%；而尖貨爆品占據了店鋪生意的大半部分營(yíng)收來(lái)源，尖貨成交筆數同比提升30%。

　　消費者對產(chǎn)品力的關(guān)注度一路走高，同時(shí)更愿意為悅己、場(chǎng)景消費，如戶(hù)外騎行趨勢崛起后，騎行車(chē)在淘系成交同比增長(cháng)180%，騎行裝備GMV同比增長(cháng)160%。

　　但究竟什么樣的產(chǎn)品是“好產(chǎn)品”，由新品升為爆品，甚至成為“超級產(chǎn)品”？

　　過(guò)去的模糊概念在這次天貓618中被首次明晰。自今年淘系全局一體化后，平臺從消費者視角出發(fā)，對“好貨”進(jìn)行定義，挖掘后明確打標、重點(diǎn)扶持，這些商品將被選入“精品池”。

　　篩選標準有四個(gè)關(guān)鍵參考維度：

　　一是踩中了戶(hù)外、潮流等新消費趨勢；二是轉化效率高，消費者評價(jià)好；三是產(chǎn)品銷(xiāo)量高；四是服務(wù)與買(mǎi)家體驗出眾。這一體系綜合了理性數據與感性評價(jià)，讓“好貨”有清晰定義。

　　據《天下網(wǎng)商》了解，阿里媽媽已在搜索和展示土地上，打造了千萬(wàn)量級的精品池，從地域、興趣、時(shí)令等有明確需求的人群推送給有好貨的商家，實(shí)現人、詞、內容、貨全場(chǎng)景的協(xié)同發(fā)展。

　　對618商家來(lái)說(shuō)，首先可以通過(guò)萬(wàn)相臺無(wú)界版的貨品運營(yíng)場(chǎng)景清晰定位入池商品，當自家的好產(chǎn)品被AI算法選中，并明確打標后，要重點(diǎn)投入這些貨品。

　　貨品運營(yíng)場(chǎng)景，包括急速測款（精準識別潛力好貨）、品類(lèi)擊穿（挖掘趨勢機會(huì )品類(lèi)）、一鍵打爆（貨品成長(cháng)持續指引），好貨商家借助這些運營(yíng)場(chǎng)景與精品池流量加乘，將撬動(dòng)起更大的GMV增量。

　　以薇諾娜為例，在使用了阿里媽媽萬(wàn)相臺無(wú)界版的“品類(lèi)擊穿”功能后，某款單品的新客成交占比提高超過(guò)20%。

　　用好全站推廣，加速新品冷啟、爆品起飛

　　本屆618，好貨型商家的另一大重要破局機會(huì )，來(lái)自平臺能力躍升、機制變革帶來(lái)的結構性早期紅利。

　　在電商經(jīng)營(yíng)方面，商家們一直有兩大核心訴求：一是經(jīng)營(yíng)要簡(jiǎn)單，二是結果要高效�；�于此，阿里媽媽開(kāi)啟了2024年的一項重大變革：

　　4月，阿里媽媽發(fā)布了淘系增長(cháng)新引擎“全站推廣”工具，以“AI+付免聯(lián)動(dòng)”的能力幫助商家打爆好貨。

　　本次618，是“全站推廣”工具首次大規模應用于大促，尤其是一些擁有潛力新品的商家，如果能用好這個(gè)杠桿，潛力貨品的打爆將事半功倍。

　　首先從技術(shù)和產(chǎn)品層面看，AI正在深度介入大促經(jīng)營(yíng)。

　　阿里媽媽的LMA模型技術(shù)，將在618中識別出10大跨品類(lèi)消費趨勢賽道，如出游生活、室內運動(dòng)健身、家居美學(xué)智能化等，幫助商家挖掘跨品類(lèi)機會(huì )。

　　“全站推廣”工具，將應用“好貨競爭力預估模型”，通過(guò)AI智能選品能力，為商家提供精準的選品建議，本次618將加速放量，助力潛力商家拿下生意目標。

　　同時(shí)在人群觸達上，AI技術(shù)迭代了搜索、推薦等場(chǎng)景地產(chǎn)品的能力，意味著(zhù)商家能更實(shí)時(shí)精準地圈選和觸達TA，人貨匹配效率更高。

　　第二點(diǎn)更是重中之重——“付免聯(lián)動(dòng)機制”的變革，為淘系電商帶來(lái)了新的流量活力，是百萬(wàn)商家們要緊抓的一個(gè)機會(huì )，也是此次618增長(cháng)的“定心丸”。

　　在2024年以前，淘系電商的付費與自然流量池是割裂的，付費流量規模有限，而“付免聯(lián)動(dòng)”機制誕生后，商家通過(guò)付費可以撬動(dòng)淘系全局流量，收獲全域ROI，在這次618大促的爆發(fā)概率、GMV規模都會(huì )擴大。

　　第一批吃螃蟹的商家已經(jīng)拿下成績(jì)。

　　回力女裝旗艦店，通過(guò)“全站推廣”工具，優(yōu)選趨勢新品，多類(lèi)目選款，橫向布局，做出產(chǎn)品差異化，帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)率提升460%。

　　另一個(gè)案例是sivass希維思，通過(guò)“全站推廣”付費流量撬動(dòng)免費流量，單品流量增幅至高320%，實(shí)現了產(chǎn)品層級的躍遷。

　　在《天下網(wǎng)商》看來(lái)，“全站推廣”工具，在618期間值得重點(diǎn)投資，有兩個(gè)關(guān)鍵原因：

　　一是這一機制變動(dòng)尚處于早期，早入局者有紅利，可進(jìn)一步提高大促生意爆發(fā)的確定性。二是整個(gè)推廣過(guò)程是偏傻瓜式的，操作簡(jiǎn)單，節省下的精力，可以投入貨品、供應鏈、物流的維護。

　　此外，《天下網(wǎng)商》獲悉，在618期間，阿里媽媽還為貨品驅動(dòng)型商家安排了一系列定向政策扶持，如批量診斷、行業(yè)攻略、小二實(shí)時(shí)互動(dòng)等，全程為商家提供選品指導和投放優(yōu)化建議，助力更多好貨突圍618。

　　好貨商家如何沖入增長(cháng)“鐵三角”，贏(yíng)全周期爆發(fā)？

　　從淘系平臺側動(dòng)作來(lái)看，預售規則取消、重磅資源投入，可以推測，今年618消費者的活躍周期、購買(mǎi)頻次和購買(mǎi)金額都是前所未有的。

　　所以，2024年天貓618，對大量中腰部潛力賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅僅是銷(xiāo)量沖頂的一次機會(huì )，也是他們由“好貨型商家”朝向“品牌型商家”成長(cháng)質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。

　　《天下網(wǎng)商》總結，要想抓住這次“長(cháng)周期爆發(fā)”的機會(huì )，好貨驅動(dòng)型商家有三大策略方向可參考：

　　1、提前蓄水入局，踩準大促節奏。

　　在蓄水期，全場(chǎng)景打造精品好貨的同時(shí)，以短視頻等內容場(chǎng)景為觸達通道，加以精準的人群推廣，儲備大量、深度的用戶(hù)關(guān)系。

　　兩波爆發(fā)期中，要重點(diǎn)抓好直播、關(guān)鍵詞等用戶(hù)需求承接場(chǎng)景，借助平臺資源扶持、阿里媽媽的產(chǎn)品能力，將TA人群高效轉化、留存。

　　2、用好618大促增長(cháng)的頭號杠桿——“付免聯(lián)動(dòng)”。

　　618爆發(fā)期間，要重點(diǎn)利用“付免聯(lián)動(dòng)機制”，撬動(dòng)淘系的全局流量，包括商品、直播等方面的全站推廣，加快618新品冷啟速度、爆品突圍速度，提高全店優(yōu)勢品的動(dòng)銷(xiāo)，帶動(dòng)大促GMV整體規模飛升，贏(yíng)全周期增量。

　　3、像經(jīng)營(yíng)店鋪一樣經(jīng)營(yíng)直播，爭取生意日日爆。

　　一方面，以直播運營(yíng)人群、推爆單品，帶動(dòng)全店增長(cháng)；同時(shí)，用超級直播產(chǎn)品全域拿量，爭取全時(shí)全域爆發(fā)，在把握黃金24小時(shí)的基礎上，促進(jìn)人、貨的二次爆發(fā)。

　　“以AI重構用戶(hù)、商家、平臺三方共贏(yíng)，是阿里媽媽的核心戰略。”阿里媽媽效果廣告運營(yíng)中心及市場(chǎng)部總經(jīng)理樹(shù)羊表示，“在這個(gè)鐵三角之間，為消費者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)是核心立腳點(diǎn)，商家努力進(jìn)入鐵三角，就是進(jìn)入了增長(cháng)的保險箱。”

　　2024年天貓618第一波開(kāi)售僅剩4天，提前入局的商家已經(jīng)蓄勢待發(fā)，在變化中迎新機遇，寫(xiě)下好貨突圍的新故事。（來(lái)源：天下網(wǎng)商）

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