慧擇Q1凈利691萬(wàn)：新單保費環(huán)比增長(cháng)105% 繼續率保持行業(yè)較高水平

　　5月24日，國內頭部數字保險服務(wù)平臺之一慧擇（HUIZ.US）于美股開(kāi)盤(pán)前發(fā)布2024年第一季度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Q1”）未經(jīng)審計業(yè)績(jì)報告。2024年，在當前居民儲蓄需求依然旺盛，以及其他類(lèi)型資產(chǎn)收益率下降背景下，保險產(chǎn)品相對吸引力仍然顯著(zhù)。數據顯示，慧擇全平臺促成總保費17.2億元（人民幣，下同），環(huán)比增長(cháng)38%；總營(yíng)收3.1億元，環(huán)比增長(cháng)31.5%；凈利潤約691萬(wàn)人民幣，連續六個(gè)季度實(shí)現盈利。

　　去年以來(lái)，行業(yè)監管加強，特別是“報行合一”逐步落實(shí)，壽險行業(yè)逐漸進(jìn)入深度轉型期。原始粗放式增長(cháng)走到盡頭，行業(yè)發(fā)展呈現放緩趨勢。2024年Q1期間，慧擇聚焦價(jià)值成長(cháng)、持續推動(dòng)業(yè)務(wù)結構優(yōu)化，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)保持穩健。

　　內生動(dòng)能不斷增強三大版塊構建核心競爭力

　　2024年Q1，面對行業(yè)增速放緩等重因素挑戰，慧擇各項指標企穩向好。公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、險種類(lèi)型、客戶(hù)質(zhì)量上進(jìn)行多元化營(yíng)收布局，促使內生動(dòng)能不斷集聚，高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。

　　業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，在國內市場(chǎng)上持續推進(jìn)“線(xiàn)上線(xiàn)下融合”。截止一季度末，慧擇在全國19地區設置22個(gè)職場(chǎng)，覆蓋京津冀、江浙滬、珠三角一線(xiàn)城市群。2024年Q1，由IFA平臺促成的新單保費1.3億元，同比增長(cháng)69.9%，核心代理人工作室數量較去年同期增加105%。

　　險種類(lèi)型上，長(cháng)期險護城河持續穩固，同時(shí)短期險構筑新增長(cháng)引擎。Q1期間，資本市場(chǎng)波動(dòng)加劇，利率不斷下調，收益相對穩健的保險產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯，慧擇關(guān)注消費者購買(mǎi)意愿變動(dòng)趨勢，進(jìn)一步豐富包括分紅險、養老年金在內的儲蓄型保險產(chǎn)品供給。一生中意終身壽險（分紅型）、定制年金險“大家慧選”等產(chǎn)品火爆出圈，帶動(dòng)新單保費環(huán)比增長(cháng)105%至約8.6億元。其中，長(cháng)期壽險新單保費約為4.4億元，環(huán)比增長(cháng)約2.6倍；年金險新單保費約為1.6億元，環(huán)比增長(cháng)47.9%。截止一季度末，慧擇長(cháng)期險保費占總保費比例為90.5%，連續18個(gè)季度占比超九成。截至2月底，長(cháng)期險第13個(gè)月和第25個(gè)月年度累計繼續率均高于95%，繼續保持行業(yè)較高水平。與此同時(shí)，持續在財產(chǎn)及意外險領(lǐng)域發(fā)力，1月份定制上線(xiàn)小蜜蜂5號、小神童5號意外險，同時(shí)，持續支持新市民、中小微企業(yè)、新能源等國家戰略規劃。Q1期間，財產(chǎn)及意外險新單保費同比增長(cháng)15.8%。

　　客戶(hù)質(zhì)量上，持續深耕中國一線(xiàn)新中產(chǎn)職場(chǎng)客群，客戶(hù)粘性持續增強。Q1期間，慧擇累計投�？蛻�(hù)956萬(wàn)， Q1新增投�？蛻�(hù)22萬(wàn)。長(cháng)期險件均及復購率均有提升，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。其中，長(cháng)期險投�？蛻�(hù)平均年齡為34.8歲，二線(xiàn)及以上城市占比66.4%；長(cháng)期險復購客戶(hù)占比40.4%，同比提升4.5個(gè)百分點(diǎn)。完善為高潛用戶(hù)提供高端保險服務(wù)和多元化資產(chǎn)配置的閉環(huán)，一季度，內地客戶(hù)訪(fǎng)港配置香港保險的增長(cháng)勢頭持續，香港保險業(yè)務(wù)對總營(yíng)收的貢獻提升至7%。受益于此，以首年保費計，慧擇儲蓄險件均6.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)58.3% 。

　　精細化運營(yíng)降低成本，全面推進(jìn)AI新應用

　　慧擇通過(guò)數智化提高經(jīng)營(yíng)效率，通過(guò)算法的不斷迭代以?xún)?yōu)化賦能顧問(wèn)效能。截至目前，慧擇研發(fā)的“AI營(yíng)銷(xiāo)助手”已經(jīng)全面覆蓋慧擇A、B、C端顧問(wèn)使用。同時(shí)，慧擇推出了保險大模型產(chǎn)品“展業(yè)智能體”以服務(wù)于行業(yè)的數字化轉型，目前產(chǎn)品已上線(xiàn)PC端，并開(kāi)啟針對外部代理人的內測使用�；蹞裢ㄟ^(guò)持續不斷打磨底層技術(shù)以豐富保險大模型產(chǎn)品的功能，滿(mǎn)足用戶(hù)對個(gè)性化內容和服務(wù)的需求，滿(mǎn)足顧問(wèn)對提升產(chǎn)能和轉化率的追求，滿(mǎn)足保險公司對市場(chǎng)洞察和風(fēng)險管理的訴求。2024年Q1，慧擇總營(yíng)業(yè)費用同比下降24.9%，費用率下降10個(gè)百分比。

　　始終堅守對存量用戶(hù)及精準意向客戶(hù)的深度運營(yíng)和服務(wù)，針對新用戶(hù)、高潛用戶(hù)及各個(gè)級別會(huì )員通過(guò)月度營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員日、月度促活等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一季度轉化投保用戶(hù)超過(guò)1.6萬(wàn)人。

　　慧擇控股董事長(cháng)兼CEO馬存軍表示：隨著(zhù)保險中介行業(yè)進(jìn)入“報行合一”時(shí)代，慧擇將面臨行業(yè)深度轉型的機遇和挑戰，這一轉型將要求慧擇在適應新的監管環(huán)境的同時(shí)，不斷提升自身能力和效率，以保持競爭力。未來(lái)，慧擇將以回歸產(chǎn)品定制創(chuàng )新、AI驅動(dòng)效率產(chǎn)能優(yōu)化、國際化布局和數字化發(fā)展為核心增長(cháng)點(diǎn)，繼續打造適應市場(chǎng)需求的差異化產(chǎn)品，優(yōu)化組織結構、提升經(jīng)營(yíng)杠桿，實(shí)現成本控制和穩固盈利能力；持續豐富香港保險市場(chǎng)的定制產(chǎn)品及銷(xiāo)售能力，把握東南亞新興市場(chǎng)的發(fā)展機遇；加速專(zhuān)有AI大模型在保險服務(wù)鏈落地，全面賦能保險公司、代理人和銷(xiāo)售渠道等合作伙伴。