進(jìn)軍“輕戶(hù)外” 紅蜻蜓還會(huì )“紅”嗎？

　　作為溫州老牌鞋企的代表，紅蜻蜓一度是家喻戶(hù)曉的“國民品牌”。當年輕人對于“皮鞋”的消費觀(guān)念發(fā)生轉變，這家老牌鞋企也開(kāi)始了艱難的轉型之路。

　　6月12日，紅蜻蜓發(fā)布2024輕戶(hù)外系列，希望借助當前熱門(mén)的輕戶(hù)外賽道，謀求第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

　　年輕人不愛(ài)穿皮鞋了嗎？紅蜻蜓如何創(chuàng )新面向未來(lái)？潮新聞?dòng)浾邔υ?huà)紅蜻蜓品牌創(chuàng )始人錢(qián)金波。

　　從西裝皮鞋到休閑運動(dòng)

　　不可否認的是，皮鞋產(chǎn)業(yè)近年來(lái)正面臨前所未有的挑戰。隨著(zhù)年輕消費者對時(shí)尚和舒適的需求日益增長(cháng)，傳統皮鞋似乎有些落寞。是什么讓皮鞋淡出了年輕人的圈子？

　　“和其他鞋類(lèi)相比，皮鞋的創(chuàng )新空間小很多。”據中國皮革協(xié)會(huì )的統計數據，2015年-2020年，我國皮鞋制造企業(yè)的產(chǎn)量呈現出明顯的波動(dòng)下滑態(tài)勢，預計到2026年，國內皮鞋行業(yè)的產(chǎn)量可能縮減至17億雙。有業(yè)內人士指出，這種下滑并非偶然，這些年，行業(yè)渠道和場(chǎng)景正在迎來(lái)重構。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的興起和消費者購物習慣的改變，傳統皮鞋產(chǎn)業(yè)正在適應新市場(chǎng)環(huán)境，品牌不僅需要創(chuàng )新產(chǎn)品設計，還要努力提升穿著(zhù)體驗。

　　“20年前，西裝皮鞋是精致生活方式的象征，但如今，消費者所追求的生活變得更加多樣，與大自然親近的休閑運動(dòng)，帶動(dòng)了新潮流趨勢。皮鞋，逐漸成為特定場(chǎng)合的著(zhù)裝選擇。”錢(qián)金波表示，盡管皮鞋的基本盤(pán)依然穩健，但品牌需要穩住老顧客的同時(shí)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　在錢(qián)金波看來(lái)，皮鞋并未被年輕人拋棄，而是其使用場(chǎng)景發(fā)生了變化。盡管面臨諸多挑戰，但皮鞋產(chǎn)業(yè)并非沒(méi)有轉機，通過(guò)深入了解年輕消費者的需求，結合現代科技和創(chuàng )新理念，傳統皮鞋產(chǎn)業(yè)有望找到新的增長(cháng)點(diǎn)，重新煥發(fā)活力。

　　“紅蜻蜓一年幾十億的皮鞋基本盤(pán)依然穩固，但隨著(zhù)消費習慣和場(chǎng)景的迭代，面對皮鞋市場(chǎng)的這一變化，品牌會(huì )不斷推陳出新，適應市場(chǎng)和潮流，滿(mǎn)足年輕人的需求。”

　　紅蜻蜓2024輕戶(hù)外發(fā)布會(huì )俞葉波/攝

　　擁抱變革帶來(lái)全新活力

　　自2015年上市以來(lái)，紅蜻蜓步入了它的黃金時(shí)代，2017年更是達到了財務(wù)上的頂峰，營(yíng)收高達32.45億元，凈利潤達到3.82億元。然而，隨之而來(lái)的是一段業(yè)績(jì)下滑的艱難歲月，直至2022年，公司首次遭遇了凈利潤虧損的困境。在這一時(shí)期，不僅紅蜻蜓，許多其他知名的傳統鞋服企業(yè)如美特斯邦威、奧康、森馬、達芙妮等，也感受到了面向市場(chǎng)的迷茫和挑戰。

　　紅蜻蜓的掌舵人錢(qián)金波回憶，面對這一趨勢，企業(yè)唯有擁抱變化，積極創(chuàng )新，才能在市場(chǎng)中立足。彼時(shí)，紅蜻蜓啟動(dòng)了全面而系統的數字化轉型，將新零售作為未來(lái)發(fā)展的重要方向。

　　2020年3月8日，錢(qián)金波親自上陣淘寶直播，兩小時(shí)銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)元，觀(guān)看人次達到43.53萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)300萬(wàn)。此后，紅蜻蜓將直播作為常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，鼓勵更多員工參與，形成“千店直播、全員網(wǎng)紅”的局面，有效推動(dòng)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的增長(cháng)。

　　積極擁抱線(xiàn)上市場(chǎng)，的確為紅蜻蜓帶來(lái)了新活力，但品牌最終還需回歸到產(chǎn)品本身。

　　2023年初，紅蜻蜓在產(chǎn)品線(xiàn)上進(jìn)行了大膽的創(chuàng )新和拓展，推出一系列符合新時(shí)代潮流的時(shí)尚鞋履，如小白鞋、板鞋、老爹鞋以及輕運動(dòng)輕戶(hù)外產(chǎn)品，成功吸引了年輕消費者的關(guān)注。

　　據紅蜻蜓4月公布的2023年財報數據，公司成功實(shí)現了扭虧為盈。在這一過(guò)程中，“品牌年輕化轉型”和“拓展品類(lèi)”已成公司未來(lái)發(fā)展策略的核心。

　　紅蜻蜓2024輕戶(hù)外發(fā)布會(huì )俞葉波/攝

　　“鞋匠”進(jìn)軍輕戶(hù)外

　　在紅蜻蜓2024輕戶(hù)外系列發(fā)布上，紅蜻蜓輕戶(hù)外系列的六款新品亮相，紅蜻蜓總裁錢(qián)帆以三個(gè)關(guān)鍵詞給出了屬于紅蜻蜓的輕戶(hù)外答案：年輕、輕量、輕松。

　　這一位以“鞋匠”身份起家的老將，正以全新的姿態(tài)邁向“裁縫”的領(lǐng)域，探索輕戶(hù)外的新天地。

　　“盡管紅蜻蜓從鞋履制造起家，現在擴展到衣服、褲子以及多功能服飾的生產(chǎn)，但內在的工藝邏輯是相通的。”錢(qián)金波認為，供應鏈的整合與創(chuàng )新是應對挑戰的關(guān)鍵，通過(guò)近30年積累的資源，紅蜻蜓能夠靈活地調整生產(chǎn)布局，將不同產(chǎn)品的生產(chǎn)放在最擅長(cháng)的地區，實(shí)現供應鏈的最優(yōu)化配置。

　　“我們沒(méi)有必要將所有產(chǎn)品都建立自己的生產(chǎn)線(xiàn)，”錢(qián)金波對潮新聞?dòng)浾哒f(shuō)，“通過(guò)資源整合和創(chuàng )新，我們可利用現有的優(yōu)勢，完成我們的產(chǎn)品組合。”

　　在供應鏈領(lǐng)域，錢(qián)金波特別提到了紅蜻蜓在設計上的數字化研究，尤其是行業(yè)垂直大模型的應用。據了解，這一模型使得設計師不論在哪里，都能順利進(jìn)入系統進(jìn)行設計，降低了企業(yè)成本的同時(shí)，提高了效率。

　　在“戶(hù)外”這片繁花似錦的消費市場(chǎng)上，涌入眾多服飾品牌，紅蜻蜓憑什么能從眾多優(yōu)秀的競爭對手中脫穎而出？

　　“除了累積下來(lái)上億消費者的使用體驗、工藝以及180多項專(zhuān)利技術(shù)，紅蜻蜓還利用AI技術(shù)建立了爆款實(shí)驗室，將年輕人喜愛(ài)的元素、色彩和文化融入產(chǎn)品設計中。”錢(qián)金波表示。

　　此外，他還分享了紅蜻蜓下一步在上海開(kāi)設戶(hù)外快閃店和實(shí)體店的思考。他認為，品牌重塑需要通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)溝通來(lái)實(shí)現，快閃店不僅是與年輕消費者建立聯(lián)系的一次創(chuàng )新嘗試，更是品牌向二、三線(xiàn)城市拓展影響力的戰略布局。