天貓U先“瘋狂試用日”——618品牌營(yíng)銷(xiāo)新打法！

　　在新消費時(shí)代里，喜歡自己做主的“Z世代”逐漸成為了消費主力，理性消費當道，重塑消費流行趨勢。他們秉承“先試后買(mǎi)”理念，沖動(dòng)消費高燒減退，理性購物逐漸蔓延。

　　那么在“消費促進(jìn)年”2024年，新消費主義下層出不窮的新概念、新體驗里，如何讓消費者迅速感知？品牌又如何在電商領(lǐng)域穿越周期脫穎而出，觸達新客戶(hù)？天貓U先或許可以給出一個(gè)答案。

　　品牌降本增效，天貓U先再升級

　　天貓U先經(jīng)過(guò)近年來(lái)的品牌與生態(tài)發(fā)展，已經(jīng)成為年輕消費者購買(mǎi)試用裝、品牌新客運營(yíng)的首選平臺。早在2017年，瞄準小樣經(jīng)濟的天貓U先便成立落地，突破了傳統小樣營(yíng)銷(xiāo)的桎梏，構建了一個(gè)完整的小樣營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　今年天貓U先繼續升級，積極構建幫助商家生意增長(cháng)的生態(tài)場(chǎng)域，從頻道派樣升級為全渠道派樣，于每月14日發(fā)起“瘋狂試用日”，并建設“入倉派樣”的模式，大低品牌拉新物流成本。既給“省錢(qián)不降品位”的年輕人一次超強的消費體驗，又給品牌商家拉新提供一個(gè)“降本增效”的切實(shí)解決方案，提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的瘋狂試用日中，天貓U先更是在好物趨勢會(huì )場(chǎng)、瘋狂試用盒、明星專(zhuān)場(chǎng)直播等方面玩出了新花樣。

　　全網(wǎng)跨品類(lèi)試用，天貓U先引領(lǐng)試用模式新思路

　　順應今年流行的消費熱點(diǎn)——新中式等元素爆紅出圈，各大國貨品牌爭相發(fā)聲、“哈基米”帶動(dòng)寵物消費異突起，美食與養生話(huà)題經(jīng)久不衰。5月14日期間，打開(kāi)手淘搜索“瘋狂試用日”進(jìn)入主題會(huì )場(chǎng)就可以看到，天貓U先上線(xiàn)八大趨勢好物試用，內容涵蓋新中式養生、寵物療愈、精細化養娃等。

　　另外，在5月14日和6月14日期間，先后上線(xiàn)了“聽(tīng)勸變美盒”、““薄荷曼波”、“精致寶貝盒”、“嘎嘎長(cháng)肉盒”、“出行寶物盒”等，以瘋狂試用盒的形式為商家提供的定制派樣拉新方案。

　　例如在614推出的禮盒中，不僅有聯(lián)合寶潔打造的“出行寶物盒”，還有限定“拍拍夏天盒”，5.14元就能擁有當妮留香珠、潘婷彈發(fā)膜、佳潔士鎖白漱口水等5件大牌小樣，一包即可搞定畢業(yè)季出行裝備。

　　此外，天貓U先創(chuàng )新性地結合營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，組織優(yōu)質(zhì)供給，消費者只需花5.14元就能一次性帶走歐萊雅、珀萊雅等眾多大牌小樣組合。“先試后買(mǎi)”可以實(shí)現高效拉新，背后是平臺“一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案”在發(fā)力。

　　值得一提的是，5月31日天貓U先瘋狂試用日聯(lián)合麥當勞開(kāi)啟預售，定時(shí)搶賣(mài)到崩網(wǎng)的“對講機”玩具。還有香奈兒明星爆款洗卸套裝、農夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋撻等大牌新品都在天貓U先首發(fā)派樣，潮流玩具、周邊產(chǎn)品儼然成為當下年輕消費群體的“社交貨幣”，天貓U先助力更多品牌找到增加光度與力的“流量密碼”。

　　U先直播，小樣直播撬動(dòng)大

　　天貓U先聯(lián)合品牌開(kāi)展“瘋狂試用日”U先清倉計劃，5月14日期間的天貓U先云庫直播，為消費者帶來(lái)不同場(chǎng)景下更多新鮮體驗，數千萬(wàn)蹲守在天貓U先平臺前等直播的年輕人，成為中國新消費賽道的獨特風(fēng)景線(xiàn)。

　　在614期間，聯(lián)合天貓校園舉行畢業(yè)季主題活動(dòng)，更有明星楊迪空降天貓U先直播間，談花小錢(qián)過(guò)品質(zhì)生活、分享壓箱底爆改經(jīng)驗，不間斷送圓夢(mèng)盲盒大禮包，相關(guān)話(huà)題一度登上微博熱搜，引發(fā)熱議，持續助力品牌618新品打爆，好貨爆發(fā)。

　　兩場(chǎng)直播短時(shí)間突破百萬(wàn)場(chǎng)觀(guān)，成交轉化率實(shí)現新高。此舉成功占領(lǐng)消費者心智，為品牌在重要節點(diǎn)實(shí)現了可觀(guān)的拉新轉化，不僅是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)也是成交場(chǎng)。

　　結語(yǔ)

　　天貓U先趣味玩法&福利垂直觸達受眾，引爆用戶(hù)的互動(dòng)與進(jìn)站參與熱情，實(shí)現了高轉化，進(jìn)一步打響每月14日瘋狂試用日品牌心智。

　　通過(guò)直播專(zhuān)場(chǎng)、盲盒互動(dòng)，內容場(chǎng)加帶貨場(chǎng)雙向造勢以及站外熱門(mén)社群種草加持，充分滲透消費者心智，為品牌帶來(lái)更多增量?jì)r(jià)值。從存量中找增量，成為推動(dòng)商家生意增長(cháng)的重要一環(huán)。

　　在未來(lái)，天貓U先也將繼續為商家和品牌提供更精細化的運營(yíng)和能力支持，量身打造“全渠道派樣解決方案”，讓新老品牌在產(chǎn)品力上更加聚焦，提升拉新效率，從而沉淀口碑，獲得生意增長(cháng)和更為長(cháng)久的生命力。