走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶(hù)張影：從上“書(shū)架”到上“貨架”

　　“要么你的發(fā)現上到了書(shū)架，要么你的成果上到了貨架。”2022年，對粒影生物創(chuàng )始人兼首席科學(xué)家張影來(lái)說(shuō)是具有轉折意義的一年——這一年，他從一位博士生導師“變身”成為一名創(chuàng )業(yè)新生，開(kāi)始了新一輪“打怪升級”。

　　粒影生物聚焦于蛋白原材料設計和開(kāi)發(fā)，目前已助力50多種高難度蛋白原料的開(kāi)發(fā)，相關(guān)成果可應用于日化醫美、合成生物等多個(gè)領(lǐng)域�；仡欉@場(chǎng)“從0到1”的歷程，張影感慨行業(yè)的機遇，也感恩于金融力量的陪伴和賦能。

　　從2020年成為中國銀行深圳市分行客戶(hù)，到2022年正式成立粒影生物并在中國銀行開(kāi)立基本戶(hù)，張影是在中國銀行私人銀行的一路見(jiàn)證下勇敢啟航。也是在2022年，中國銀行私人銀行創(chuàng )新推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)品牌，圍繞企業(yè)家個(gè)人、家庭、企業(yè)、社會(huì )的四維需求，提供一站式財富價(jià)值管理服務(wù)，更好地助力企業(yè)家創(chuàng )新創(chuàng )造，攜手更多企業(yè)家在全球舞臺上彰顯中國力量。

　　“要么上書(shū)架，要么上貨架”

　　從諾丁漢大學(xué)到倫敦大學(xué)癌癥研究所，作為大家眼中標準的學(xué)霸，張影在英國完成了他的求學(xué)之旅，并在博士畢業(yè)后進(jìn)入英國國家醫學(xué)研究所開(kāi)始博士后項目，以腦腫瘤相關(guān)方向作為研究課題。

　　正是在這個(gè)過(guò)程中，張影不僅深切感受到了設計蛋白結構的奇妙之處，更意識到了它所能揭示的關(guān)于疾病起源和機制的寶貴信息。

　　2019年，回國后的張影以博士生導師的身份加入中山大學(xué)。但拿到教職后，穩定的生活并沒(méi)有讓他安于現狀。

　　在張影眼中，科研最終的歸屬多是兩個(gè)方向，要么是科研發(fā)現上到“書(shū)架”，要么是科研成果上到“貨架”。2022年，他在“書(shū)架”與“貨架”間做出了一個(gè)重要選擇，“棄研從商”創(chuàng )辦了聚焦于蛋白原材料設計和開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域的粒影生物。

　　“做科研的時(shí)候，你可以非常專(zhuān)注，專(zhuān)注一個(gè)方向，好處是你可以很投入地在一個(gè)比較長(cháng)的時(shí)間去鉆研一個(gè)問(wèn)題。就像我們所謂的‘打怪升級’一樣，一關(guān)一關(guān)過(guò)，最終達到一個(gè)目的，這也是一個(gè)很有成就感的事情。”張影說(shuō)，相比做純粹的科研，做企業(yè)帶給他的挑戰顯然要大得多。

　　“企業(yè)是一個(gè)環(huán)形的，每個(gè)點(diǎn)都要往外走。比如說(shuō)我們現在企業(yè)內部的管理，對外的商務(wù)、融資，它是一個(gè)很復雜的組織、團體，一旦上升到組織、上升到很多不同角色的人，大家的分工又很不一樣，”張影評價(jià)初涉企業(yè)管理的自己為“一個(gè)入門(mén)的學(xué)生”，“相當于你讀完了所有學(xué)位之后，現在再回到小學(xué)重新學(xué)一遍，這里知識的門(mén)類(lèi)又特別得多和復雜。”

　　創(chuàng )業(yè)離不開(kāi)時(shí)機的選擇。在張影看來(lái)，自己趕上了一個(gè)好的時(shí)機，也趕上了一個(gè)好的氛圍。截至目前，粒影生物已助力50多種高難度蛋白原料的開(kāi)發(fā)，可應用于日化醫美、合成生物、酶工程、體外診斷試劑、疫苗序列設計、蛋白大分子藥物等多個(gè)領(lǐng)域。

　　但科研成果產(chǎn)業(yè)化說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，落地卻沒(méi)那么容易。成立之初的粒影生物，主要以CRO醫藥研發(fā)外包作為自己的商業(yè)模式，為各大醫藥企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。我國CRO產(chǎn)業(yè)規模發(fā)展潛力巨大，但作為一家初創(chuàng )公司，粒影生物真正實(shí)現商業(yè)變現才是當前最重要的目標。

　　“這個(gè)說(shuō)起來(lái)是挺容易的，但是它背后其實(shí)有一個(gè)很龐大的體系。”張影說(shuō)，當前公司的目標是將研發(fā)出來(lái)的業(yè)界第一個(gè)可以量產(chǎn)穩定的三螺旋膠原蛋白應用到市場(chǎng)上去，真正實(shí)現改變大家生活的價(jià)值。

　　專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)陪伴見(jiàn)證“從0到1”

　　粒影生物在戰略上盡量避免同質(zhì)化競爭、避免紅海市場(chǎng)的價(jià)格內卷，專(zhuān)注于做“更藍”的事情。

　　“其實(shí)粒影一直在做的是‘從0到1’，我們在做原創(chuàng )的開(kāi)發(fā)。我們這里設計出來(lái)的酶，可能是以前從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)的，我們改的新的突變體、新的酶，功能可能是以前沒(méi)有實(shí)現過(guò)的。”張影自豪地說(shuō)，公司在發(fā)展過(guò)程中做了差異化定位，可以改變蛋白質(zhì)的分子結構，重新設計一個(gè)新的分子出來(lái)，為其他公司技術(shù)賦能。這樣的分子，在市場(chǎng)上可能是一個(gè)獨一無(wú)二的存在。

　　差異化讓粒影生物能夠為其他合作伙伴賦能，它自身的一路成長(cháng)同樣離不開(kāi)金融力量的賦能。張影2020年成為中國銀行深圳市分行客戶(hù)，2022年成立粒影生物并在中國銀行開(kāi)立基本戶(hù)，中國銀行私人銀行一路陪伴著(zhù)粒影生物“從0到1”的發(fā)展歷程，也見(jiàn)證了張影個(gè)人的蛻變。

　　正是在2022年，中國銀行應時(shí)代之變、答時(shí)代之問(wèn)、匯集團之力，立足企業(yè)家視角，創(chuàng )新推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)，開(kāi)啟了私人銀行發(fā)展新征程，圍繞企業(yè)家個(gè)人、家庭、企業(yè)、社會(huì )的四維需求，打造高度專(zhuān)業(yè)化的一站式財富價(jià)值管理服務(wù)平臺，支持企業(yè)家從創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)到家業(yè)長(cháng)青，從守護小家到服務(wù)社會(huì )。

　　“公司從初創(chuàng )開(kāi)始的這幾年，我們一直得到中國銀行的大力支持，中國銀行給我們提供了包括在結算、理財、代發(fā)薪水等一系列的金融服務(wù)，”張影回憶說(shuō)，尤其是在企業(yè)成立早期，中國銀行私人銀行邀請財稅專(zhuān)家為其提供專(zhuān)業(yè)的股權架構搭建建議，對公司和個(gè)人后續發(fā)展起到了重要作用，“可以說(shuō)是真正的陪伴客戶(hù)成長(cháng)。”

　　他補充說(shuō)，在自己個(gè)人和家庭方面，中國銀行私人銀行也提供了很多多元化的綜合服務(wù)。“我平時(shí)比較喜歡運動(dòng)，經(jīng)常會(huì )受邀參加像‘中銀私享薈’的主題活動(dòng)，尤其是在健康運動(dòng)類(lèi)主題活動(dòng)上，以及在家庭的子女教育上，中國銀行私人銀行這個(gè)平臺也協(xié)助我們解決了一些資源問(wèn)題。”

　　注入金融活水，潤澤科創(chuàng )沃土。一直以來(lái)，中國銀行積極落實(shí)國家戰略、服務(wù)發(fā)展大局，持續為科創(chuàng )企業(yè)提供綜合化金融服務(wù)方案，助力企業(yè)家加速創(chuàng )新創(chuàng )造。

　　就在2023年，中國銀行深圳市分行推出為企業(yè)家精心打造的專(zhuān)屬銀行卡——“鵬城企業(yè)家卡”。“持卡可以擁有比較多的專(zhuān)業(yè)財富增值服務(wù)，我覺(jué)得這是中國銀行私人銀行平臺給我們提供的一個(gè)很有深圳特色的身份標識。”張影說(shuō)，未來(lái)希望中國銀行私人銀行能夠和更多企業(yè)家客戶(hù)繼續攜手，在深圳這個(gè)雙區土壤上發(fā)揮創(chuàng )新活力，乘風(fēng)破浪。