“極致拿量”更輕松!阿里媽媽全站推廣將全量升級,給商家生意增長(cháng)加buff
2024-08-09 17:55 互聯(lián)網(wǎng)
摘要:全站推廣升級加碼,即將開(kāi)放給所有商家使用,搶贏(yíng)夏季增量。
“盤(pán)活全域流量”的重磅產(chǎn)品,將面向全體商家開(kāi)放。
今年4月阿里媽媽革新性產(chǎn)品“全站推廣”初面世,憑借“付免聯(lián)動(dòng)”機制和AI大模型加持,這款產(chǎn)品為一眾商家帶來(lái)了可觀(guān)的生意爆發(fā):內測期有商家潛品打爆速度提升了302%,GMV增長(cháng)2.97倍。
8月“全站推廣”正式全量,面向所有淘系商家開(kāi)放。在這次的產(chǎn)品升級云發(fā)布會(huì )上,阿里媽媽相關(guān)負責人首次介紹了歷經(jīng)幾個(gè)月后,全站推廣升級的三大優(yōu)勢:
●「全站流量可運營(yíng),流量撬動(dòng)能力持續加碼」
●「貨品成長(cháng)有路徑,潛力貨品批量上車(chē)拿量更確定」
●「ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性」
阿里媽媽運營(yíng)中心總監虎豹表示,針對標品和非標品行業(yè)商家,全站推廣均給出了清晰的貨品成長(cháng)路徑。“我們希望找到更多關(guān)聯(lián)性的消費需求,匹配更好的消費人群,也讓經(jīng)營(yíng)過(guò)程回歸到‘好貨’和‘好價(jià)’。”
為迎接本次全量,阿里媽媽為新商提供優(yōu)惠券、億級流量扶持等權益。這款被寄予厚望的智能化投放產(chǎn)品,正在把生意增長(cháng)的杠桿交到越來(lái)越多商家手中。
搶流量、推好貨、穩ROI,三大“利劍出鞘”讓夏季經(jīng)營(yíng)增長(cháng)備受期待
阿里媽媽的全站推廣在商家使用體驗中,帶有明顯的“普惠”特點(diǎn),打通付費和免費流量的壁壘,盤(pán)活淘系全域流量,用精準的人貨匹配實(shí)現“極簡(jiǎn)拿量,確定增長(cháng)”。
上線(xiàn)初期,全站推廣采用邀約制,并在內測期間跑出了亮眼的成績(jì):有商家借助全站推廣打造“爆品艦隊”,帶動(dòng)生意躍遷至百億量級。618期間全站推廣助力超150萬(wàn)商品全域拿量,投后7天GMV環(huán)比平均增長(cháng)超過(guò)65%。期間,阿里媽媽也不斷收集商家反饋,持續改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)細致的打磨,“完全體”全站推廣終于對所有淘系商家開(kāi)放。在8月9日的全量升級云發(fā)布現場(chǎng),阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品負責人奇果介紹了全站推廣的三大優(yōu)勢:
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●全站流量可運營(yíng),流量撬動(dòng)能力持續加碼
奇果介紹,在算法能力升級后,全站推廣的基礎投放能力有了較大提升,能夠在保障利潤的同時(shí)獲得更大生意增長(cháng)。它還支持貨品冷啟一鍵起量,并加碼流量扶持:選擇系統建議出價(jià)的商家,可以獲得10%~40%不等的額外自然流量助推。
為了讓商家的投流效果更直觀(guān),全站推廣的流量交付周期也更短,從業(yè)界通行的2周左右縮短到了7天,7天后的成交行為不再計費,免費贈送。尚未明確控成本目標或投放遇到困難的商家,也可以使用“最大化拿量模式”、營(yíng)銷(xiāo)助手“優(yōu)化建議”等新功能,找到更優(yōu)的投放方案。
●貨品成長(cháng)有路徑,潛力貨品批量上車(chē)拿量更確定
很多時(shí)候我們發(fā)現,商家認為的“好貨”,未必與平臺算法的標準相契合。出于這一痛點(diǎn),全站推廣在此次升級中新增了營(yíng)銷(xiāo)助手“優(yōu)化建議”這一功能,幫助商家診斷商品,優(yōu)化商品質(zhì)量,讓那些真正“叫好又叫座”的貨品脫穎而出,實(shí)現打爆。
此外,“平臺推薦商品”和“搜推爆品”的投放操作更加便捷,商家可以在后臺批量創(chuàng )建,“一鍵上車(chē)”。如果商品的投放效果不及預期,阿里媽媽也提供了投后7天賠付機制,為商家兜底。
●ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性
ROI(投入產(chǎn)出比),也是商家密切關(guān)注的核心指標。全站推廣不僅把交付時(shí)間縮短到了7天,達到行業(yè)頂尖交付速度,還增加了額外的指標維度“7日累計ROI”,幫助商家理解ROI長(cháng)線(xiàn)價(jià)值,進(jìn)而更全面地洞察自身的生意增幅。
在產(chǎn)品體驗方面,全站推廣也做了大量?jì)?yōu)化。據介紹,全站推廣的無(wú)線(xiàn)小程序端、千牛端均已上線(xiàn),極速版也在內測中,商家可以在多端完成投放,并通過(guò)一本賬查看增強生意效果。在一系列“極簡(jiǎn)式”操作指引下,即使是從未使用過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的新商家,也可以在全站推廣輕松創(chuàng )建投放計劃。
全站推廣的三大核心升級點(diǎn),代表了商家最關(guān)心的三個(gè)場(chǎng)域:流量、貨品、ROI。這三者構成了電商推廣玩法的一個(gè)框架:流量是入口,ROI是全局生意的復盤(pán),居于中間環(huán)節的貨品,則是商家樹(shù)立核心競爭力的關(guān)鍵。
跑通貨品確定性成長(cháng)路徑,打造“超級好貨”
許多商家相信,“得流量者得天下”,但如今,獲取流量并不是電商生意的終局,學(xué)會(huì )用極致的“好貨”去承接才是生意爬坡收口的關(guān)鍵一步。
但在廣袤的淘系土地上,商家類(lèi)型千差萬(wàn)別,貨品的成長(cháng)邏輯也各有不同。阿里媽媽接下來(lái)會(huì )針對不同類(lèi)目賽道下,給予每個(gè)貨品成長(cháng)路徑中的關(guān)鍵指標,其最終目標是幫助商家打造“超級好貨”,實(shí)現高效最大化拿量。
虎豹介紹,阿里媽媽將所有貨品分為四個(gè)成長(cháng)周期:冷啟期、成長(cháng)期、爆發(fā)期、平銷(xiāo)期。商家需要根據自己的行業(yè)屬性,關(guān)注貨品的成長(cháng)階段。
我們可以先從行業(yè)的大數先給商家一點(diǎn)感受,以美妝、大家電等規格較為統一的標品行業(yè)為例, 貨品上架后,近30天累計成交GMV小于1萬(wàn)元,歸入冷啟期;突破1萬(wàn)元,則進(jìn)入成長(cháng)期;單品GMV在類(lèi)目排名高于前5%,屬于爆發(fā)期。平臺建議標品在成長(cháng)期、爆發(fā)期使用全站推廣,實(shí)現最大化拿量。
以服飾、運動(dòng)戶(hù)外等產(chǎn)品差異較大的非標行業(yè)為例,貨品上架后,加購數小于100、成交筆數小于10,歸入冷啟期;大于這兩個(gè)數字,則進(jìn)入成長(cháng)期;單品GMV在類(lèi)目排名高于前5%, 屬于爆發(fā)期。平臺同樣建議非標品在成長(cháng)期、爆發(fā)期使用全站推廣,以獲得更好的投放效果。
除了宏觀(guān)上的貨品成長(cháng)路徑,商家也十分關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)操效能。阿里媽媽垂直行業(yè)解決方案負責人杰辰表示,希望全站推廣全量上線(xiàn)后,能夠集中解答商家在流量、貨品、ROI三個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題。
全站推廣是一款全渠道流量產(chǎn)品,“消費者在哪里,全站推廣就推到哪里”。商家需要從消費趨勢、購買(mǎi)轉化、素材質(zhì)量、買(mǎi)家體驗等維度提升貨品競爭力,獲得系統的推薦打標,才能讓“潛力爆品”尋獲更多潛在消費人群。
在設置目標投產(chǎn)比上,平臺也建議跟隨系統推薦的ROI。一方面,這樣能夠享受流量加碼助推;另一方面,一味拉高ROI也容易適得其反,擾亂算法對店鋪貨品的學(xué)習和理解。換言之,只有科學(xué)地設置和看待ROI,才能獲得長(cháng)久的生意增量。
新商權益再度加碼,暑期經(jīng)營(yíng)入局正當時(shí)
在以往,電商投流具有一定門(mén)檻,通常需要經(jīng)驗豐富的操盤(pán)手才能勝任。而全站推廣的問(wèn)世,相當于極大簡(jiǎn)化了營(yíng)銷(xiāo)投放的流程,讓缺少經(jīng)驗的“電商小白”也能高效上手。
此次全量上線(xiàn)后,勢必有大量新商家首次接觸全站推廣。針對這批新用戶(hù),阿里媽媽也準備了眾多權益禮包。
據發(fā)布會(huì )介紹,首次使用全站推廣的新商家,可以獲得新商百元優(yōu)惠券、持續15日至少20%的額外流量扶持,首單3日內無(wú)成單自動(dòng)賠付,并配備專(zhuān)屬的新商教程和扶持數據看板。此外,全站推廣支持新商家扣貨款結算,降低充值操作成本和預充值門(mén)檻。
此外,暑期也是關(guān)鍵的生意時(shí)段,高溫天氣不僅刺激了新的消費需求,奧運、88會(huì )員節等也是重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。據杰辰介紹,阿里媽媽設置了“投越多賺越多”的分層權益計劃,如面向品牌商家的「品效消耗返聯(lián)合計劃」、面向高潛力商家的「燃動(dòng)夏季沖刺計劃」等。利用好全站推廣這個(gè)入口,商家能夠一站式獲得更多生意增量。
在“全網(wǎng)最復雜”的流量環(huán)境下,打造出全站推廣這樣“極簡(jiǎn)拿量”的產(chǎn)品,其背后不僅是阿里媽媽“讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數”的品牌承諾,也是飛速發(fā)展的AI技術(shù)擘畫(huà)出的一幅產(chǎn)業(yè)宏圖。
資料顯示,全站推廣使用了阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù),能夠實(shí)現對消費人群需求的精準把握,進(jìn)而極大提升人貨匹配效率。訓練出“更懂人”“更懂貨”的AI后,全站推廣開(kāi)發(fā)出了營(yíng)銷(xiāo)助手“優(yōu)化建議”等新功能,幫助商家掌握計劃的出價(jià)、商品質(zhì)量、 價(jià)格力及素材等商品競爭力,幫助商品更好地拿量,同時(shí)提升平臺ROI交付達成率。助力商家“選對品,接住流量”。
從更長(cháng)遠的視角來(lái)看,全站推廣將深刻改變淘系商家的生意模式,AI也正在為充滿(mǎn)變化的電商行業(yè)注入全新價(jià)值。技術(shù)和理念的迭代,為平臺和商家共生共贏(yíng)蹚出了一條新路,并加速驅動(dòng)行業(yè)聚焦回歸到“好貨好價(jià)好服務(wù)”上來(lái)。
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