今年雙11首戰的搶贏(yíng)思路，阿里媽媽這份投資熱榜寫(xiě)清楚了

　　國慶剛過(guò)，距今年天貓雙11第一波預售日還有4天，為了備戰這場(chǎng)全年最重要的大促戰役，商家們也早已前置投資布，以期望先人一步，抓住首波預售生意的搶跑紅利。

　　不過(guò)，在商家的增長(cháng)預期背后，不可忽視的是今年雙11復雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所謂的“變化”，一方面是看得見(jiàn)的增量機遇。以淘天為例，從重新確立GMV優(yōu)先的共識到接入微信支付、京東物流，“互通互聯(lián)”加速，再到用戶(hù)回流的確定性趨勢，都為商家今年雙11帶來(lái)了增長(cháng)的破點(diǎn)。

　　另一方面，也有看得見(jiàn)的挑戰，擺在眼前的就是即將到來(lái)的預售沖刺。不久前，為助力商家打好雙11這一戰，阿里媽媽在其雙11會(huì )上公布了多波段爆發(fā)、品效聯(lián)動(dòng)、付免聯(lián)動(dòng)三大雙11紅利，同時(shí)帶來(lái)了一系列產(chǎn)品的升級點(diǎn)和新能力。但商家更關(guān)注的問(wèn)題也浮出水面：如何把握今年淘系生態(tài)的這些紅利？目前投資方向是什么？下一階段又該如何調整經(jīng)營(yíng)，以真正實(shí)現大促全周期的領(lǐng)跑？

　　10月9日，阿里媽媽的《雙11沖刺預售投資熱榜》回應了上述商家關(guān)切的話(huà)題。熱榜顯示，預售在即，淘?xún)燃淤�、成交呈現迅速上漲態(tài)勢，對比日常，蓄水期成交、加購提升400%，商家參與與投入力度空前活躍，百萬(wàn)品牌商家選擇阿里媽媽?zhuān)瑩尪ò⒗飲寢屬Y源，打贏(yíng)這場(chǎng)搶跑戰。

　　截至目前，已有超8萬(wàn)商家報名「雙11返點(diǎn)狂歡計劃」活動(dòng)，超10萬(wàn)商家報名「雙11爆品招募計劃」，10月10日正式上線(xiàn)的「托管計劃」也備受商家關(guān)注。

　　在財經(jīng)無(wú)忌看來(lái)，商家可將這一投資熱榜可視為經(jīng)營(yíng)的一張路線(xiàn)圖——一方面，榜單所反映出正是商家投資熱點(diǎn)和發(fā)力，商家可以此為對照，結合自身經(jīng)營(yíng)現狀，更清晰地動(dòng)態(tài)把握當前淘系生態(tài)的生意機會(huì )。另一方面，根據這份指南，商家可及時(shí)調整投資與，選擇更合適的產(chǎn)品與工具，為開(kāi)門(mén)紅階段作準備，找準大促節奏，實(shí)現生意的節節攀升。

　　今年雙11，一個(gè)最明顯的變化是，隨著(zhù)預售機制的回歸，商家想要更早搶跑雙11，預售階段前置蓄水的廣度和深度無(wú)疑了生意爆發(fā)勢能的大小。

　　說(shuō)到底，蓄水離不開(kāi)在「人、貨、場(chǎng)」的挖掘增量，特別像在雙11這樣的關(guān)鍵大促，品牌商家也都會(huì )通過(guò)加大品牌營(yíng)銷(xiāo)投放力度，提前蓄水潛在人群，同時(shí)配合效果產(chǎn)品工具，完成轉化，強化品牌心智，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，品牌建設和效果營(yíng)銷(xiāo)可以更好地發(fā)揮協(xié)同效應，「品效雙收」無(wú)疑是商家最理想的目標。

　　洞悉到商家這一實(shí)際訴求，今年雙11，阿里媽媽首次推出「全站品效推」，就通過(guò)整合品效資源，在品效聯(lián)動(dòng)思路下，深度協(xié)同品效工具，升級策、權益與產(chǎn)品能力，為商家提供確定性的品效共投解決方案，助力商家品效搶跑，挖掘全鏈路全周期的生意增量。

　　截至目前，「全站品效推」限量產(chǎn)品組合資源正被火爆搶購。

　　超200品牌布提前鎖定「UD品牌」大促資源，進(jìn)行全域投放，今年阿里媽媽還全新打通戶(hù)外智能屏，推出「UD戶(hù)外極速達」，也受到品牌商家積極反響，已有超20家品牌搶先布優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下電子屏資源，打通線(xiàn)上線(xiàn)下人群資產(chǎn)，為雙11高峰期爆發(fā)做好準備。

　　在淘?xún)�，今年雙11，「手淘開(kāi)屏TOPSHOW」、品牌專(zhuān)區、品牌特秀等在創(chuàng )意模板、熱點(diǎn)追擊、營(yíng)銷(xiāo)玩法等方面迎來(lái)能力升級，滿(mǎn)足品牌商家多場(chǎng)景推廣投放的實(shí)際需求。

　　「手淘開(kāi)屏TOPSHOW」作為用戶(hù)進(jìn)入手淘的第一觸點(diǎn)，是品牌心智塑造的重要陣地，目前已有上百家品牌搶購波段資源，熱門(mén)高消人群的關(guān)鍵爆發(fā)日流量已售罄。

　　近千家行業(yè)品牌商家也已鎖定「品牌專(zhuān)區」、「特秀」、「ShowMAX」有限席位。熱榜顯示，已有56家品牌搶先預訂波段大促「品牌專(zhuān)區」，89家商家已開(kāi)通大促PLUS模版加速搜索轉化。更多商家也在巧借「熱點(diǎn)追擊」東風(fēng)，促品牌轉化，目前「熱點(diǎn)追擊」限定30席位正火熱預定中，仍有部分稀缺位置可預定。

　　超600個(gè)商家提前鎖定「品牌特秀」系列產(chǎn)品，超200商家搶購「ShowMAX」，超20家商家搶訂「一購即現」新產(chǎn)品，做好大促期類(lèi)目流量承接，截至目前，在10月14日、15日、21日日期，熱門(mén)人群首秀資源已接近售罄，預定從速。

　　而為了讓更多商家在今年雙11共享品效聯(lián)動(dòng)的增量紅利，「全站品效推」不僅在售賣(mài)節奏、資源組合與專(zhuān)享策上迎來(lái)三大升級，同時(shí)也圍繞淘?xún)忍酝�，卡詞、拉新和爆款三大實(shí)戰場(chǎng)景，手把手為不同行業(yè)商家在即將到來(lái)的預售期和雙11的長(cháng)周期作戰中提供科學(xué)投放的思路。

　　在淘外，商家可通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，選擇「UD品牌」配合線(xiàn)下多媒體開(kāi)屏和線(xiàn)上信息流投放，進(jìn)行持續性種草，低成本將人群引流至淘?xún)�。在淘�(xún)�，Topshow開(kāi)屏與一鍵加購，做大集中光，幫助商家搶占預售心智，配合「品牌特秀+ShowMAX」，實(shí)現人群的進(jìn)一步精準觸達，搭建高效拉新的通道。除此以外，為了提升流量承接效率，商家可通過(guò)「品牌專(zhuān)區」搜索卡位，助力預售開(kāi)門(mén)紅。

　　雙11的戰場(chǎng)，既是一場(chǎng)注意力之爭，也是一場(chǎng)效率之爭，可以看到，在「品效聯(lián)動(dòng)」的思路下，「全站品效推」其實(shí)為品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)投放找到了一條確定性的路徑——以品效領(lǐng)跑，找到人群的確定性、流量的確定性和商業(yè)的確定性。

　　消費理性時(shí)代，「好貨」既成為影響用戶(hù)購買(mǎi)決策的優(yōu)先級，也成為更多品牌和商家打贏(yíng)雙11的關(guān)鍵，利用大促流量，投資爆款拉動(dòng)GMV整體增長(cháng)，以爆品拉動(dòng)貨品梯隊更新迭代，也是品牌和商家在雙11的常規動(dòng)作。

　　在阿里媽媽「投資熱榜」里，我們也能看到更多品牌和商家都在以「好貨」突圍，聚焦貨品場(chǎng)景，借力全站推廣等產(chǎn)品能力，放大貨品勢能，這背后也離不開(kāi)阿里媽媽對好貨、尖貨的資源與投入。

　　首先，自8月全量開(kāi)放后，全站推廣作為淘系付免聯(lián)動(dòng)的明星產(chǎn)品，已成為越來(lái)越多商家實(shí)現貨品打爆、生意爆發(fā)的關(guān)鍵。今年雙11，阿里媽媽也通過(guò)不斷優(yōu)化算法，從選品、出價(jià)、調優(yōu)三大升級方向為商家提供更智能選品、更高達成率、更高效調優(yōu)的產(chǎn)品能力，提升投放的確定性�？梢灶A見(jiàn)的是，全站推廣將會(huì )成為今年雙11商家打爆貨品的「趁手武器」。

　　其次，「全站推廣」在今年推出的「雙11爆品招募計劃」，也給商家帶來(lái)了看得見(jiàn)貨品流量加權。截至目前，超10萬(wàn)商家已報名參與全站推廣「雙11爆品招募計劃」，包括市舶士旗艦店、高露潔棕欖旗艦店、Woodsoon旗艦店等行業(yè)商家已實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，有商家GMV增長(cháng)超3、4倍。

　　熱榜顯示，目前超80%商品已預訂「爆品招募計劃」返利及資源，最后20%稀缺性資源正限時(shí)沖刺招募中。據悉，在雙11期間商家只需按照系統的目標投產(chǎn)比進(jìn)行投放，就能獲得20%～40%的自然流量加碼，新客前15日額外加碼+20%，這意味著(zhù)，符合兩個(gè)條件的商家疊加兩個(gè)，最高可享受到60%的自然流量助推。

　　「財經(jīng)無(wú)忌」了解到，從9月蓄水到雙11爆發(fā)的全周期，阿里媽媽拿出了真金白銀的上億級紅包補貼來(lái)助力好貨的強勢爆發(fā)，參加「雙11爆品招募計劃」的商家選擇「紅包補貼」，都可以享受「最高20萬(wàn)紅包返利、最高40%流量助推、7天ROI確定性賠付和智能補貼券加碼轉化」四大福利。

　　除此以外，阿里媽媽還加碼雙11前站爆品培育計劃、雙11尖貨等策，推動(dòng)商家貨品火力全開(kāi)。以尖貨策為例，商家的爆款和潛力品都有機會(huì )成為“平臺品”，獲流量助推，且有機會(huì )獲得“智能補貼券”福利。

　　不難發(fā)現，從產(chǎn)品、資源、能力到補貼激勵，阿里媽媽圍繞商家雙11關(guān)注的貨品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，來(lái)了一次系統全面的升級，讓更多好貨被看見(jiàn)，也為更多商家打爆好貨鋪路造橋。

　　投資熱榜釋放出的另一個(gè)信號是：越來(lái)越多的商家正在通過(guò)深化自身的內容種草力，以?xún)热葜\求雙11的新增量。

　　據了解，超級直播、超級短視頻、短直聯(lián)動(dòng)三大合約招商進(jìn)行，已有數百家行業(yè)標桿品牌提前鎖定大促優(yōu)質(zhì)流量，掀起廣大商家的問(wèn)詢(xún)熱。其中，超級短視頻每日為商家直播間帶來(lái)億級短視頻觀(guān)看量，商家數年同比增長(cháng)近100%，超80%商家重視度均高于去年。

　　驅動(dòng)商家大手筆押注內容投資，一方面是淘系內容紅利使然。提到種草，“淘外開(kāi)花淘?xún)认?rdquo;已成為絕大多數消費者的行為慣，而淘天一系列的內容化升級，已沉淀下豐富的內容池，淘系生態(tài)內容與貨架間已實(shí)現自然協(xié)同。

　　另一方面，針對商家關(guān)注的“該如何種”這一關(guān)鍵問(wèn)題上，在內容場(chǎng)，阿里媽媽超級直播、超級短視頻兩大關(guān)鍵產(chǎn)品工具的升級，也為更多商家深耕淘系內容土壤提供了信心。

　　直播作為商家經(jīng)營(yíng)的「加速器」，在雙11這樣的關(guān)鍵大促中，意義不言而喻。于品牌和商家而言，更關(guān)注的是如何將放大直播勢能，實(shí)現高效轉化。

　　阿里媽媽超級直播不僅全新上線(xiàn)了直播全站推工具，讓全域流量的撬動(dòng)和提效成為可能，還圍繞直播間成長(cháng)、商品打爆和拉新增粉推出了更系統化和精細化的投放解決方案，進(jìn)一步商家放大直播間的成交優(yōu)勢。

　　而超級短視頻則上線(xiàn)了一站式內容理解破圈能力，系統能智能理解短視頻內容和商品，全面召回潛在消費人群，讓爆款內容更好地找到對的人。同時(shí)，多目標智能流轉能力能分階段智能設置出價(jià)、目標與預算等，讓商家更好地把握投放節奏，實(shí)現種收一體。

　　此前618開(kāi)賣(mài)首日，就有22個(gè)直播間攜手超級直播GMV破千萬(wàn)，超級短視頻為618內容成交貢獻50%，今年雙11，全新升級的超級直播和超級短視頻這對「內容CP」也會(huì )繼續成為商家搶抓淘系內容紅利的關(guān)鍵抓手。

　　除此以外，阿里媽媽旗下一站式投放工具萬(wàn)相臺無(wú)界版也成為大小商家雙11備戰的必選項，眾多商家正火熱搶購萬(wàn)相臺無(wú)界版相關(guān)場(chǎng)景資源。

　　白熱化的雙11競爭中，高效搶量拿量無(wú)疑是搶跑的關(guān)鍵，諸多行業(yè)商家正通過(guò)選擇萬(wàn)相臺無(wú)界版的關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景，深化關(guān)鍵詞運營(yíng)，實(shí)現最大化拿量。

　　其中，「流量金卡」「雙11大促蓄水拉新?lián)屃靠ā挂迅采w快消、家裝家居、食品健康、服飾運動(dòng)、數碼家電等行業(yè)，在快消行業(yè)，已有hr赫蓮娜旗艦店、ysl圣羅蘭美妝旗艦店、伊麗莎白雅頓旗艦、理膚泉旗艦店等品牌搶先下單，其他更多行業(yè)也有超300商家提前搶訂資源。

　　「關(guān)鍵詞升艙」也已覆蓋全行業(yè)超10%天貓商家，可實(shí)現商品點(diǎn)擊率相對提升超200%以上，助力更多商家收藏加購率破新高，實(shí)現高效種草。

　　不同于快消行業(yè)，針對像家裝、文教、汽車(chē)等此類(lèi)客單價(jià)高、決策周期長(cháng)且用戶(hù)觸點(diǎn)分散的線(xiàn)索行業(yè)，萬(wàn)相臺無(wú)界版的「線(xiàn)索推廣」場(chǎng)景也受到行業(yè)商家的歡迎，立邦旗艦店等品牌已率先搶領(lǐng)。

　　今年雙11，「線(xiàn)索推廣」場(chǎng)景還推出了「雙11大促留資計劃資源包」，目前正面向家裝、文教、汽車(chē)、醫美、大家電、企業(yè)服務(wù)等線(xiàn)索行業(yè)火熱招商中，更有新客首單立享20%流量補貼的福利。

　　結語(yǔ)：把握投資熱點(diǎn)，穿越迷霧、找對方向

　　「投資熱榜」既反映了今年雙11當前商家經(jīng)營(yíng)的方向，同時(shí)也是觀(guān)察電商行業(yè)變遷的一面鏡子。

　　在電商存量競爭時(shí)代，雙11作為大促的價(jià)值依舊不容忽視，特別是在回歸GMV、回歸用戶(hù)的新共識下，平臺和商家更需要在復雜動(dòng)態(tài)的競爭環(huán)境下，穿越迷霧，攜手找到更確定性的價(jià)值——無(wú)論是專(zhuān)注品效聯(lián)動(dòng)、深耕貨品經(jīng)營(yíng)抑或是以?xún)热萜迫�，這些都是確定性的增長(cháng)方向。

　　雙11即將開(kāi)，除了《雙11沖刺預售投資熱榜》外，阿里媽媽還將為商家在第一波現貨、第二波現貨等節點(diǎn)陸續投資熱榜，同時(shí)以雙11實(shí)時(shí)熱訊、互動(dòng)熱播持續指引，歡迎繼續關(guān)注，也祝福各位商家在2024雙11中激活更多生意增量，贏(yíng)在全周期。（作者：山核桃）

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