百大紅人上新?lián)屌芙衲觌p11，服飾達人在抖音賣(mài)爆了！

　　今年的雙11比往年來(lái)的還要更早一些，各大電商平臺自進(jìn)入10月起就紛紛預熱造勢，氛圍感早已拉滿(mǎn)。

　　作為商家必爭之地的抖音電商，在10月份策劃了不同主題的品類(lèi)日，為的就是集平臺、達人和商家之力，集中引爆消費需求，幫助不同類(lèi)目的商家快速攻城略地，實(shí)現雙11開(kāi)門(mén)紅。

　　作為抖音電商爆發(fā)性最強的服飾商家，通過(guò)「百大紅人上新啦」活動(dòng)搶跑雙11，交出了非常漂亮的成績(jì)單。

　　百大紅人是抖音平臺上經(jīng)營(yíng)自己的品牌的服飾商家，通過(guò)對品質(zhì)/設計的追求打造風(fēng)格品牌，同時(shí)借抖音平臺內容場(chǎng)優(yōu)勢打造人設、的價(jià)值主張、傳遞美好生活的理念，并且在抖音電商平臺積累一批“忠實(shí)粉絲”的紅人店鋪。

　　在10月20日-10月23日期間，平臺聯(lián)合紅人商家，盤(pán)點(diǎn)秋冬新品供給，為用戶(hù)提供海量新品，活動(dòng)累計動(dòng)銷(xiāo)商家18萬(wàn)+，累計動(dòng)銷(xiāo)商品270萬(wàn)+，參與達人數8萬(wàn)+。

　　在活動(dòng)籌備期盤(pán)點(diǎn)男女裝、服飾配件、內衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤(pán)點(diǎn)上新 4000+紅人新品首發(fā)上線(xiàn)，最終實(shí)現累計成交破千萬(wàn)的直播間有49個(gè)，累計成交破百萬(wàn)的紅人有1000多個(gè)。

　　在大家經(jīng)常抱怨生意難做的今天，為什么抖音電商還能有這么驚人的爆發(fā)數據？以及對于其他商家來(lái)說(shuō)，如何更好的應對雙11的下半程？

　　今天就通過(guò)這篇文章跟大家復盤(pán)一下此次活動(dòng)的相關(guān)細節，希望能給正在激戰中的商家們一些信心和啟發(fā)。

　　一、好內容破圈爆發(fā)，百大紅人服飾商家賣(mài)爆了

　　究竟是什么平臺活動(dòng)，能帶動(dòng)如此多的服飾商家實(shí)現生意的爆發(fā)式增長(cháng)？

　　「百大紅人上新啦」是結合服飾商家的上新趨勢、平臺的內容爆發(fā)屬性和節日熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)心智的重要活動(dòng)，可謂buff疊滿(mǎn)，爆發(fā)實(shí)屬必然。

　　各大頭部品牌、抖音電商作者與服飾主理人紛紛加入「服飾上新」大潮，還有明星下場(chǎng)助陣，黃子韜、朱丹、柴碧云、夢(mèng)穎等明星擔任「百大紅人星推官」，將活動(dòng)推向了一個(gè)高潮。

　　抓住服飾商家的上新爆發(fā)趨勢

　　上新是服飾類(lèi)目商家全年非常重要的營(yíng)銷(xiāo)節奏，也是商家拉新和激發(fā)老粉復購的重要手段。

　　因此由平臺發(fā)起，整合各達人和商家在活動(dòng)期間集中上新，是這次活動(dòng)大獲成功的前提。

　　籌備期盤(pán)點(diǎn)男女裝、服飾配件、內衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤(pán)點(diǎn)上新 4000+紅人新品首發(fā)上線(xiàn)。

　　這次活動(dòng)既體現了平臺對消費者需求和行業(yè)的理解洞察，也展現了抖音商城營(yíng)銷(xiāo)IP的爆發(fā)潛力。

　　對于苦于不知道如何引爆流量的商家來(lái)說(shuō)，報名參加活動(dòng)，配合平臺上新節奏，是最省心的借勢方法。

　　服飾達人“魏凡舒baby”在活動(dòng)期間借力平臺活動(dòng)投流，積極向消費者宣傳消費券和品類(lèi)券的使用，使得直播間的轉化率飆升，場(chǎng)觀(guān)較9月提升52%。

　　激發(fā)抖音電商的內容爆發(fā)潛力

　　抖音電商于今年9月份最新的“CORE”方法論，再一次把“好內容”提升到了新的重要程度。

　　得內容者得流量，抖音電商是達人生產(chǎn)好內容的沃土，也是服飾商家最好的生意爆發(fā)場(chǎng)。

　　對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)衣服買(mǎi)的是品味和認同，抖音的紅人作為宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、輸出風(fēng)格和品味的重要媒介，對消費者的心智決策起著(zhù)重要的作用。

　　用戶(hù)通過(guò)品牌主理人、品牌短視頻和直播內容，了解不同品牌的風(fēng)格調性，產(chǎn)生興趣、信任，最終激發(fā)購買(mǎi)，商家也實(shí)現了人群破圈和銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　有些服飾商家充分發(fā)揮強內容基因，突破傳統內容形式，生產(chǎn)用戶(hù)愛(ài)看的好內容，讓消費者愛(ài)看愛(ài)買(mǎi)，快速實(shí)現破圈爆發(fā)。

　　達人商家“陳什么陳”參與「百大紅人上新啦」活動(dòng)，創(chuàng )新性的通過(guò)秀場(chǎng)直播間展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，精心挑選差異化皮草外套+溯源式講解，向用戶(hù)傳遞選品和穿搭理念，轉化飆升，穩定成交超2000萬(wàn)，新品占比30%，五小時(shí)穩坐紅人榜TOP3。

　　還有很多服裝品牌主理人充分利用活動(dòng)勢能，加大開(kāi)播時(shí)長(cháng)，同時(shí)拉滿(mǎn)內容的數量和質(zhì)量。

　　以今婷主理人“大漂亮”為例，「百大紅人上新啦」是她回歸的首次大場(chǎng)活動(dòng)，為回饋粉絲們的喜愛(ài)，整場(chǎng)福利不斷，新品搭配上新環(huán)比增長(cháng)1300%+，最熱首發(fā)新品成交金額超過(guò)40萬(wàn)。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)IP和節日熱點(diǎn)的流量能力

　　雙11作為電商商家一年一度的年終大考有著(zhù)非常重要的地位，用戶(hù)的購物欲望達到了頂峰，此時(shí)抖音商城的營(yíng)銷(xiāo)IP再添一把火，除了降價(jià)和優(yōu)惠以外，通過(guò)差異化的玩法和平臺獨具特色的內容生態(tài)將品類(lèi)日的聲量和銷(xiāo)量拉滿(mǎn)。

　　這樣的錯位競爭成功吸引了用戶(hù)的注意力，也增加了抖音電商和其他平臺的競爭優(yōu)勢。

　　10月20日，戚薇、李思思、李金銘、朱丹、柴碧云等多位明星達人共同參與話(huà)題活動(dòng)，所有紅人賬號聯(lián)動(dòng)輸出變裝/生活向主題視頻，推高熱度至熱點(diǎn)榜第一，相關(guān)話(huà)題單日光量達4000萬(wàn)以上。

　　二、抓住上新勢能，服飾商家靠這些乘勢而起

　　抖音商城通過(guò)打造品類(lèi)日吸引了用戶(hù)的注意力，給平臺的商家用戶(hù)帶來(lái)了大量的流量。

　　但是光有潑天的流量還不夠，商家還得自身實(shí)力過(guò)硬，才能轉化成潑天的富貴。

　　通過(guò)復盤(pán)典型商家的成功案例，我總結了此次活動(dòng)里成功的商家做對的重要三點(diǎn)。

　　1.押注內容趨勢，突破流量壁壘

　　在市場(chǎng)競爭激烈的今天，想要從眾多商家和平臺中脫穎而出并非易事。

　　通過(guò)復盤(pán)成功商家的經(jīng)驗，我們不難發(fā)現，那些賣(mài)爆了的商家都無(wú)一例外都很重視在抖音電商的內容投入。

　　CORE方法論下的流量分配機制也在不斷強調好內容在人群破圈和反流量競價(jià)內卷方面的突出優(yōu)勢。

　　對于服飾商家來(lái)說(shuō)，天然具備通過(guò)好內容講述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和差異化的優(yōu)勢，讓消費者通過(guò)短視頻和直播間更直觀(guān)的了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　所以這些紅人商家們非常擅長(cháng)通過(guò)短視頻輸出更多穿搭思路，并且在大促期間也能通過(guò)“日不落”直播間全天候承接流量轉化。

　　“歡姐0220”作為抖音靜奢風(fēng)賽道第一人，堅持長(cháng)期主義極簡(jiǎn)穿搭 ，深受粉絲喜愛(ài)。在活動(dòng)期間積極在直播間進(jìn)行內容創(chuàng )新，實(shí)現雙品牌互動(dòng)：歡姐老公來(lái)哥為知名日潮品牌“Quotation Mark”品牌主理人，在大促期間常做客直播間，為歡姐帶來(lái)更多粉絲停留和互動(dòng)。

　　直播間的出鏡互動(dòng)和短視頻的共創(chuàng )內容，都為歡姐品牌獲得了更多酷愛(ài)極簡(jiǎn)風(fēng)穿搭的精準人群。

　　為了更好的實(shí)現線(xiàn)上內容的爆發(fā)和轉化，歡姐的LEL品牌和Quotation Mark9月在成都落地半個(gè)月的品牌POP UP快閃店，用于粉絲互動(dòng)、品牌宣發(fā)、秋冬新品預熱，這在眾多服飾品牌里都比較少見(jiàn)。

　　MARIUS品牌由馬瑞和張磊在2019年共同創(chuàng )立，主理人在抖音上的賬號叫做“老馬Marius”，MARIUS聚焦于品質(zhì)女裝，從面料、版型和設計方面都精心把控，服裝加工也是找的國內頂級工廠(chǎng)。

　　老馬的直播風(fēng)格和很多女裝商家和達人不同，她會(huì )在直播間主動(dòng)告訴消費者自己的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，從設計、面料到做工到底怎么好，娓娓道來(lái)地跟用戶(hù)分享每款面料的訂購和選品故事，讓消費者感受到品牌主理人的誠意和用心。

　　靠著(zhù)真實(shí)真誠的直播風(fēng)格，和扎實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，MARIUS品牌抖音平臺銷(xiāo)售在雙11搶先期已經(jīng)超過(guò)了6000萬(wàn)，占比品牌經(jīng)營(yíng)全周期近7成。

　　2.做好搜索運營(yíng)，承接內容流量

　　這次活動(dòng)還有個(gè)重要的特色，平臺給眾多達人和商家提供了搜索流量資源，鼓勵達人們在短視頻和直播間里進(jìn)行內容種草，粉絲搜索相應關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)反哺商家商品卡流量，助力商家實(shí)現全域種收。

　　以“老馬Marius”為例，平臺給老馬一定比例的搜索流量反哺，同時(shí)享受疊加的商品卡飛天流量。因此老馬團隊積極在視頻內容種草，做好搜索路徑建設，粉絲搜索“老馬MARIUS上新”關(guān)鍵詞。

　　馬老板前置進(jìn)行短視頻預熱，綁定熱點(diǎn)話(huà)題「百大紅人上新啦」，跟著(zhù)熱榜帶動(dòng)短視頻人氣提升。

　　Marius品牌在活動(dòng)期間配合抖音電商平臺品類(lèi)券活動(dòng)，活動(dòng)期間商品卡gmv增量超40%，在搶先期抖音銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)，抖音電商作為品牌主戰場(chǎng)，充分發(fā)揮了實(shí)力，為品牌的整體業(yè)績(jì)創(chuàng )造了巨大的銷(xiāo)售貢獻。

　　歡姐也不例外，在活動(dòng)期間品牌女裝類(lèi)目支付金額截止目前對比去年提升超過(guò)30%，日均支付增長(cháng)超250萬(wàn)，商品卡同比增長(cháng)超160%，24年截至目前，該品牌在女裝品牌總排名中，排前15名。

　　還有很多商家都參與了「搜索流量反哺計劃」，平臺的商品卡加碼光。

　　女裝商家“大蓉”通過(guò)「百大紅人上新啦」搜索流量反哺計劃，實(shí)際引流光量超10000次、目標達成超200%，同時(shí)通過(guò)熱點(diǎn)短視頻引流等，用內容高成交。

　　商品卡和搜索流量的爆發(fā)為商家們的業(yè)績(jì)添磚加瓦，不斷拿下新的一城。

　　3.抓住上新心智，優(yōu)選產(chǎn)品提升體驗，激發(fā)臨門(mén)一腳

　　百大紅人上新活動(dòng)如此成功的一個(gè)重要原因就是平臺聯(lián)合達人商家充分發(fā)揮了服飾類(lèi)目的上新心智，結合行業(yè)特點(diǎn)和平臺營(yíng)銷(xiāo)IP，共同點(diǎn)燃了消費者的購物需求。

　　因此想要做好轉化，接住流量，就必須要從選品和機制上下功夫，很多商家都為抖音設計了專(zhuān)供新款和價(jià)格機制，為的就是讓流量轉化成銷(xiāo)量，減少用戶(hù)猶豫的時(shí)間，完成購買(mǎi)前的臨門(mén)一腳。

　　精選新款抖音專(zhuān)供

　　10.13日老馬生日專(zhuān)場(chǎng)為拿出了準備已久的、粉絲熱切期盼的“庫里南”泰迪大衣、“王炸”系列限量秘魯INCA羊駝大衣3款、生日專(zhuān)供款等十幾款上新單品。生日專(zhuān)場(chǎng)一共上車(chē)了30款單品，8個(gè)商品成交百萬(wàn)以上，這是很多原創(chuàng )品牌難以企及的數據。

　　重注發(fā)貨和售后體驗

　　為在大促訂單爆發(fā)下保證良好的消費體驗，歡姐團隊提升首單現貨備貨率，現貨占比提升30%+，大促期間對比基準期平均發(fā)貨時(shí)長(cháng)提升80%+；同時(shí)積極增加客服人力，調整排班情況，發(fā)貨后售后時(shí)效提升50%+。

　　做過(guò)抖音電商的都知道，這些數據背后暗藏了多少努力和付出。

　　好價(jià)格提升產(chǎn)品轉化

　　還有一些商家全力支持平臺宣發(fā)，配合平臺上新活動(dòng)，“美噠兔”在活動(dòng)期間上線(xiàn)100個(gè)新品并且全部報入大促商品池，其中羽絨服居多，在直播間，現場(chǎng)粉絲使用平臺券，持續將價(jià)格打下來(lái)。

　　結語(yǔ)

　　「百大紅人上新啦」等抖音商城IP活動(dòng)為各類(lèi)目商家打贏(yíng)雙11第一戰開(kāi)了個(gè)好頭，讓我們看到了抖音電商在雙11期間的爆發(fā)潛力和強大勢能，也充分展現了在新的流量分配機制下，好內容帶來(lái)的流量突破。

　　眼下雙11戰程過(guò)半，希望更多商家積極投入到此次大促的籌備中，攜手平臺沖擊更高的生意天花板。

　　 廣告