年底白酒熱度不減，茅臺銷(xiāo)量?jì)r(jià)格齊穩

　　中秋國慶假期過(guò)后，白酒行情仍受市場(chǎng)熾熱需求推升，眾多消費者忙于入貨，白酒銷(xiāo)量持續攀升，價(jià)格穩定堅挺。

　　臨近“雙11”，天貓、京東等電商平臺推出百億補貼、“茅五券”、“川酒券”等多重優(yōu)惠，促進(jìn)白酒在線(xiàn)上渠道熱銷(xiāo)。筆者了解到，在京東超市白酒自營(yíng)專(zhuān)區，53度500毫升飛天茅臺補貼后到手價(jià)格，從2380元到2499元不等。淘寶53度500毫升規格的飛天茅臺，單價(jià)更達2999元。

　　線(xiàn)下煙酒行、酒水商行、酒水連鎖等終端門(mén)店仍是多數消費者的購酒渠道，而此類(lèi)渠道的飛天茅臺價(jià)格波動(dòng)并不大。筆者走訪(fǎng)廣州市越秀、荔灣、海珠三區多家煙酒店，不少門(mén)店反映近期銷(xiāo)量走俏，甚至有部分店面的飛天茅臺已售罄。有貨的店家將單瓶終端成交價(jià)定在2300元到2500元之間，與電商平臺相比，價(jià)格相對穩定。

　　在廣州市越秀區文明路一家煙酒店，53度500毫升規格的飛天茅臺單瓶售價(jià)2500元，整箱價(jià)格相仿；荔灣區龍津路一家煙酒店，單瓶售價(jià)2480元；海珠區工業(yè)大道附近兩家煙酒店，單瓶售價(jià)皆為2300元，整箱單價(jià)則約2400元。

　　即使顧客只詢(xún)價(jià)不購買(mǎi)，多數店家仍從容應對，對飛天茅臺的銷(xiāo)情信心十足。有當地店主表示：“年關(guān)至，酬酢多，餐桌上少不了茅臺，酒價(jià)還會(huì )穩步上揚。”

　　值得注意的是，廣州商場(chǎng)超市櫥柜里的53度500毫升飛天茅臺，售價(jià)普遍高于煙酒專(zhuān)賣(mài)店。例如永旺，單瓶飛天茅臺2699元；永輝超市，單價(jià)甚至高達3999元。雖然部分超市配合電商大促設置白酒特價(jià)展示區，并推出購酒送禮活動(dòng)，但飛天茅臺并不在促銷(xiāo)之列，工作人員坦言：“茅臺從不愁銷(xiāo)路。”

　　白酒產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下渠道價(jià)格差異不是新鮮事。有業(yè)內人士認為，這種現象是當前白酒行業(yè)深度調整期、電商渠道盈利模式相對粗暴以及消費者需求多樣化等多種因素共同作用的結果。線(xiàn)下渠道由于其經(jīng)營(yíng)特性，不能盲目跟風(fēng)走電商促銷(xiāo)套路，因為電商平臺多依賴(lài)促銷(xiāo)節點(diǎn)沖擊流量，而線(xiàn)下渠道更注重價(jià)格穩定，符合部分消費者傾向到門(mén)店購酒的習慣，支撐他們的，是持續增長(cháng)的需求。

　　盡管在當前經(jīng)濟形勢下，白酒行業(yè)整體面臨壓力，但茅臺的表現依然突出。10月25日晚，貴州茅臺披露的三季報數據顯示，今年前三季度貴州茅臺實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(cháng)16.91%；凈利潤608.28億元，同比增長(cháng)15.04%。

　　有財經(jīng)媒體直言這份亮麗成績(jì)單，彰顯了茅臺強大的品牌力與抗風(fēng)險能力，縱使踏入傳統白酒消費淡季，16.91%的營(yíng)業(yè)總收入增速，仍超“全年增長(cháng)15%”目標。證星研究院分析師曉榮稱(chēng)，外部環(huán)境的波動(dòng)都在“體外”，“影響不了本尊，這才是護城河這個(gè)詞的意義”。

　　證券機構普遍看好茅臺未來(lái)表現。方正證券認為，茅臺產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價(jià)值將繼續保持業(yè)內龍頭地位，有望按計劃完成全年目標。招商證券指出，頭部酒企的市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中，高端白酒回款發(fā)貨進(jìn)度與去年持平。東方財富證券則表示，宏觀(guān)政策轉向和消費潛力釋放，將助推白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，貴州茅臺正在全力推進(jìn)轉型，進(jìn)一步鞏固和提升其市場(chǎng)地位，來(lái)適應市場(chǎng)的發(fā)展趨勢和消費者的需求變化。

　　另有分析指出，在第三、第四季度，供不應求將是茅臺的常態(tài)，這預示著(zhù)農歷新年前會(huì )迎來(lái)一波銷(xiāo)售高潮，屆時(shí)茅臺價(jià)格仍將持續穩中向上。