抖音電商11月限時(shí)政策釋出：新商首月傭金限免，助力新店起飛！

　　這段時(shí)間趁著(zhù)雙十一行情火熱，斯基看到業(yè)內有直播間在賣(mài)太空船票，就是坐升天的那種。每張船票售價(jià)150萬(wàn)元，趕上雙十一大促，下單還能立減50萬(wàn)元。這是咱們國內首次出售太空旅行船票，說(shuō)起來(lái)也能追一追馬斯克的腳步，而第一次飛向太空的邀約，選擇了擺在電商直播間里公開(kāi)叫賣(mài)。

　　算下來(lái)，電商雙十一到今年已有15個(gè)年頭，大伙兒眼看著(zhù)它從賣(mài)襪子到賣(mài)房子，如今已經(jīng)開(kāi)賣(mài)太空船票了。他們將來(lái)還打算賣(mài)點(diǎn)啥，斯基是想都想不過(guò)來(lái)。報告上說(shuō)，到今年6月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)已經(jīng)有8.84億人了，占到網(wǎng)民整體的82%。過(guò)去是土豪哥往直播間里刷，現在直播間里，有人真把給點(diǎn)著(zhù)了。

　　就像電商這份事業(yè)一樣，一開(kāi)始看著(zhù)不起眼，突然它就奔著(zhù)星辰大海而去了。

　　這兩年，有類(lèi)話(huà)題隔三差五就會(huì )在網(wǎng)上出現，斯基都總結出規律來(lái)了。都是普通人上街擺攤，賣(mài)炸串兒、包子、螺螄粉、鮮花、手串兒、小玩具……結尾統一都是：月入XX萬(wàn)。這類(lèi)故事看得多了，大伙兒難免會(huì )嘀咕，在這種“爽劇”里，成功也太純粹了，缺少一點(diǎn)奮斗的細節，也不細講模式和經(jīng)驗：這種好事憑什么落到咱們頭上來(lái)？

　　好在現實(shí)里，有細節更豐滿(mǎn)、內容更真實(shí)的致富故事可以聊。前段時(shí)間斯基看到，有商家網(wǎng)上賣(mài)自己設計的防噪音耳塞，平均下來(lái)一枚3塊多錢(qián)，剛干了半年，就熱賣(mài)幾十萬(wàn)單。有個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)雨傘的商家，入駐平臺剛開(kāi)張，前2月就賣(mài)了30多萬(wàn)單，上來(lái)就站穩了腳跟，趁熱打鐵又陸續在平臺上開(kāi)出了七八家新店，去年全年銷(xiāo)售額達到4000萬(wàn)元。還有個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)海參的大哥，開(kāi)店4個(gè)月時(shí)間就把生意做得風(fēng)生水起，最高的一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)元，這里頭光是海參就賣(mài)了960萬(wàn)元。

　　這些致富故事的共同點(diǎn)，都是非剛需、非品牌的商家，但都在短時(shí)間內迅速完成了“從0到1”的啟動(dòng)。從小透明到積累出“恐怖”的成交額，也就短短幾個(gè)月時(shí)間，仔細算下來(lái)，比那些“擺攤一夜暴富”的故事還震撼。

　　這幾個(gè)故事還有個(gè)統一的大背景：他們都把店開(kāi)在了抖音電商平臺。

　　前段時(shí)間有組數，抖音日活躍用戶(hù)數保持在6億左右，過(guò)去一年里，每天有超過(guò)38億流量涌入直播間。這個(gè)數據是什么概念？就是說(shuō)，當著(zhù)咱們全國小一半人的面前，你就是掏出的東西再冷門(mén)：總有人愿意多看上一眼，掏錢(qián)買(mǎi)單。

　　而且抖音電商每天還變著(zhù)花樣地琢磨，怎么有針對性地把消費者，領(lǐng)到你的鋪子里來(lái)。所以斯基覺(jué)得，大伙兒都應該去抖音電商上面：試試“賽博擺攤”。

　　斯基聽(tīng)說(shuō)，傳統雙十一都是大品牌們的狂歡節，很多中小商家連個(gè)“陪跑”的資格都不夠。眼看今年雙十一的戰火已經(jīng)燒旺了，抖音電商平臺也專(zhuān)門(mén)給新開(kāi)店的商家，留了個(gè)“后門(mén)”：新商家發(fā)品得專(zhuān)屬新商體驗分，最高70分，滿(mǎn)足條件，也能參與雙十一大促活動(dòng)的報名。

　　賺錢(qián)嘛，就得賺“熱乎”的，一年到頭消費者們也就這么狂歡一兩次，誰(shuí)不想小店開(kāi)張就趕上這么一個(gè)檔口呢？前兩天，斯基看到抖音電商了一個(gè)叫“新商DOU賺了”的針對新商的專(zhuān)屬I(mǎi)P，里面攏共三條，全都是沖著(zhù)新手商家去的。

　　第一個(gè)是“新商首月傭金限免”，11月新入駐的商家，平臺首月最高返還100%的傭金，這是抖音電商頭一次這么干。條件也很簡(jiǎn)單，只要新商家在期最后7天內，店鋪體驗分均值達到60分，并繳納保證金，不用報名就能享受。也就是說(shuō)，能滿(mǎn)足條件的新商家，整個(gè)雙十一大促期間：有可能1分錢(qián)傭金也不用花。

　　新店啟動(dòng)階段，往往是流動(dòng)資金壓力最大的時(shí)候，又趕上電商大促，現金流那更是珍貴的“子彈”。抖音電商挑這個(gè)時(shí)候給新商家把傭金免了，就是讓這些小本經(jīng)營(yíng)的新商家，把寶貴的現金流用到刀刃上。這才叫：趕得早，不如趕得巧。

　　電商節不比往日，這里省出一點(diǎn)，那邊壓力就小一點(diǎn)；這里摳出一分，那邊底氣就厚一分。最好能趁著(zhù)這波雙十一的機遇，直接飛起來(lái)。

　　抖音電商這么干還有個(gè)很大的好處，就是幫那些想創(chuàng )業(yè)做電商的人：把試錯成本拉到了盡可能低。平臺首月傭金限免，選的還是雙十一的時(shí)機，就是讓你甩開(kāi)膀子去闖一番，放開(kāi)手腳去搏一把。贏(yíng)了就趁著(zhù)這一次迅速完成從0到1的起步，就算不小心翻車(chē)了，也不會(huì )輸太多，權當練手了。這么大的誘惑，但凡有點(diǎn)創(chuàng )業(yè)的心思，都應該抓住抖音電商這個(gè)機會(huì )。

　　第二個(gè)是“入駐90天定向激勵”，只要是入駐90天以?xún)鹊男律碳�，根據需求報名參加平臺的活動(dòng)，跟著(zhù)平臺做，就有機會(huì )獲得紅包、流量的雙重。新店剛開(kāi)，又趕上電商大促，很多人難免手忙腳亂，抖音電商這時(shí)候站出來(lái)，通過(guò)游戲做這種方式，手把手教咱們怎么運營(yíng)，怎么從入門(mén)到精通。完成越多，平臺獎勵越多，獲得的光和增長(cháng)也就越多。包教包會(huì )也就罷了，學(xué)會(huì )了不收你學(xué)費，反而還有對應的流量獎勵，誰(shuí)家能這么寵學(xué)生��？

　　第三個(gè)是“新店特惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，專(zhuān)門(mén)面向8月份以后入駐的商家，特意托舉他們一把。不僅給他們貼上“新店特惠”之類(lèi)的標簽宣傳，還配合流量和專(zhuān)屬運營(yíng)服務(wù)，精準助力。幫他們解決了新店“開(kāi)不開(kāi)得起來(lái)”的問(wèn)題，還解決了“開(kāi)得好不好”的問(wèn)題。有真金白銀補貼，有手把手的帶教，還有全程“保姆式”的托底，趁著(zhù)這一波電商大促的機會(huì )：

　　天時(shí)、地利、人和基本上都聚齊了，這次想不爆單都難。過(guò)去總念叨萬(wàn)事開(kāi)頭難，很多人創(chuàng )業(yè)其實(shí)都熬不到“中道崩殂”，甚至都熬不過(guò)冷啟動(dòng)：很多人連“新手村”都走出不去。

　　但對中小商家來(lái)說(shuō)，這一次，有個(gè)“保姆”能牽著(zhù)你從新手村走出來(lái)：直接把你領(lǐng)到雙十一的廣場(chǎng)上來(lái)。

　　過(guò)去電商行業(yè)一直有“大平臺小商家”的說(shuō)法，但現實(shí)是，量大面廣的中小微企業(yè)才是咱們經(jīng)濟的“毛細血管”，他們貢獻了60%以上的，和80%以上的城鎮勞動(dòng)就業(yè)。有數據顯示，抖音平臺上90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)。抖音電商始終在努力營(yíng)造一個(gè)良性的生態(tài)，在這里不論新老商家，還是大中小商家，都能得到發(fā)展助力：什么時(shí)候加入都不晚。

　　前段時(shí)間斯基看到，黑龍江五常一些農村合作社的村民們，也在抖音電商開(kāi)了店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)自己種的水稻、玉米、雜糧。因為抖音電商有個(gè)“生鮮免傭”的策，他們賣(mài)農貨每個(gè)月能省下來(lái)小10萬(wàn)塊，這對一個(gè)農村合作社來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的數目了。（數據來(lái)源：抖音電商商家經(jīng)營(yíng)指南《抖音電商水果生鮮免傭，幫助新商家從0到1更好地經(jīng)營(yíng)》）

　　有些人喜歡講“谷賤傷農”，照斯基看，抖音電商這么干，才是真的關(guān)心農民朋友“傷不起”。除了“生鮮免傭”，今年來(lái)抖音電商陸續推出了商品卡免傭、日用百貨降傭等一系列策。除此之外，抖音電商還有長(cháng)期在線(xiàn)的“新商成長(cháng)三大利好”，分別是：新開(kāi)有策、冷啟有、成長(cháng)有激勵。

　　新商家從入駐到開(kāi)出第一單，再到后續日常經(jīng)營(yíng)，都有平臺的專(zhuān)業(yè)指引，而且能實(shí)打實(shí)拿到真金白銀的補貼。此外，像抖音電商羅盤(pán)、智能客服機器人這些智能工具，抖音電商也開(kāi)放給新商家輔助使用，幫著(zhù)節省出不少人力。這些策五花八門(mén)，目的就是變著(zhù)花樣想，幫小商家們快速把店開(kāi)起來(lái)，把店鋪運營(yíng)的成本給省出來(lái)。平臺幫襯著(zhù)商家少踩坑、少花冤枉錢(qián)，商家就能少試錯、少浪費，這些成本不就無(wú)形中省了下來(lái)？

　　而平臺免傭減傭這些策下，少收商家們一個(gè)點(diǎn)，他們的利潤就直接能多出一個(gè)點(diǎn)，這些都是真金白銀的讓利。拿著(zhù)多賺的這筆錢(qián)，商家們會(huì )完善設備、充實(shí)服務(wù)、擴大生產(chǎn)、更好履約。有些利好雖然看起來(lái)短時(shí)間內惠及不到消費者，但從長(cháng)遠來(lái)看：一定會(huì )落到咱老百姓頭上來(lái)。

　　一個(gè)良性的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，一定是多方共贏(yíng)的結果，商家、平臺、消費者，都憋著(zhù)勁兒互相給對方遞梯子、搭臺子：每個(gè)人都能滿(mǎn)意、都能找到贏(yíng)的感覺(jué)。

　　轉自：老斯基財經(jīng)