難頂的批量獵頭崗位招聘，我們花了6個(gè)月給熬成單了！

　　這個(gè)項目非常難頂，禾蛙項目運營(yíng)堅持跟進(jìn)了快半年了，進(jìn)度嘛，就像春耕夏耘之后到了秋天，顆粒無(wú)收。

　　被誤解為外包的獵頭崗，被限制的主觀(guān)能動(dòng)性，還有不知面臨過(guò)多少次的信任重建。..如同在迷霧中需要不斷摸索正確的方向。無(wú)數個(gè)夜晚，坐在辦公室的電腦前，他或許曾想放棄，但扭頭看看窗外華燈初上，又鼓起干勁繼續溝通發(fā)單方和接單方。

　　終于，在項目運行的第6個(gè)月迎來(lái)了曙光。

　　任何成功的案例，事后諸葛亮一般去聊技巧、經(jīng)驗、聊成功因素，都可以�？渌麄�(gè)天花亂墜，講他個(gè)天馬行空，但——這都是虛的。深入了解項目才發(fā)現，有啥秘訣可言？熬著(zhù)，熬下去就是勝利。

　　01 信心歸零的批量獵頭崗位招聘，客觀(guān)障礙該如何克服？

　　這個(gè)是一個(gè)獵頭崗位的批量招聘需求，客戶(hù)是一家科技公司，正面臨新團隊從0到1的搭建，因此急需引入大量IT人才。..。..

　　等等！獵頭、批量？！不少供應商都在私下里悄悄問(wèn)Stereo，“這是獵頭崗嗎？”“真的沒(méi)標錯？”“這其實(shí)是個(gè)外包吧？”

　　是的，不僅是批量，而且是500+HC的批量招聘。崗位需求量之大，讓人撓頭。

　　而現實(shí)情況不僅如此，客戶(hù)是當地市場(chǎng)公認的難度較大，帶來(lái)的一些客觀(guān)阻礙同樣難以克服。

　　比如流程緩慢，客戶(hù)招聘流程極其嚴格且不以任何人的意志為轉移。作為供應商，無(wú)力撬動(dòng)客戶(hù)的想法，那只能自己適應，安撫顧問(wèn)、安撫候選人。

　　比如需求不明，大批量需求致使很難做到每份簡(jiǎn)歷一一反饋。而根據反饋倒推畫(huà)像是獵頭做單時(shí)的重要環(huán)節，沒(méi)反饋的情況下，供應商們也無(wú)法去調整、鎖定人選的尋訪(fǎng)方向，只能“摸石頭過(guò)河”。

　　再比如，要求極致。某天下午，供應商打來(lái)一個(gè)電話(huà)，情緒非常激動(dòng)，Stereo一問(wèn)才知道，原來(lái)是報告上的格式細節沒(méi)用對，報告因此被退回重做了。

　　“太過(guò)分了！不就是字號、對齊啥的沒(méi)整好，多大點(diǎn)事兒，至于把我簡(jiǎn)歷打回來(lái)嗎？”供應商很委屈，但沒(méi)辦法。因為推薦報告的格式有著(zhù)嚴格規定，甚至是在字體大小、顏色、對齊程度、標點(diǎn)符號這樣的細節上。

　　再加之客戶(hù)人選庫資源的豐富，導致查重率頗高，60-70%的簡(jiǎn)歷均已入庫，300多份簡(jiǎn)歷只有2位人選進(jìn)入初面，在本項目里都變得稀松平常。

　　至此，項目群內可謂是一片愁云慘淡，做單信心寥寥無(wú)幾。Stereo時(shí)不時(shí)會(huì )陷入茫然，信心無(wú)數次地破碎與重建，期間還要不斷地安撫供應商們的情緒，告訴他們：

　　“請再等一等。”

　　“總有人要成 offer，為什么不可以是我們？”

　　終于，星光不負趕路人，努力不會(huì )被辜負，在項目運行的第六個(gè)月，晨光乍現！

　　02 守得云開(kāi)見(jiàn)月明，難搞項目煥發(fā)生機！

　　不能再惡性循環(huán)了！Stereo找到發(fā)單伙伴召開(kāi)項目的二次啟動(dòng)會(huì )，提升信心，發(fā)單方搞定！

　　下面就是接單供應商。兵貴精而不貴多，定向精準更重要，供應商篩選亦如此。

　　因此，Stereo從過(guò)往成單經(jīng)驗及能力專(zhuān)長(cháng)角度對平臺供應商進(jìn)行篩選，并1V1電話(huà)溝通。多番了解下來(lái)，他找到4家供應商小范圍試水。這次試驗無(wú)疑是成功的，不到一個(gè)月的時(shí)間里，已有2位候選人進(jìn)入談薪環(huán)節，至此，項目開(kāi)始初見(jiàn)成果。

　　以點(diǎn)帶面，Stereo根據已明確的能力畫(huà)像開(kāi)拓搜尋，保證有20余家供應商在支持項目。同時(shí)，再次對項目手冊進(jìn)行更詳細的拆解，讓供應商們“看得懂”，降低理解成本與磨合時(shí)間，也提升了人選尋訪(fǎng)的精準度。

　　痛定思痛，關(guān)注度再上一層。為避免因反饋不及時(shí)而導致的人選無(wú)法進(jìn)面，讓供應商前功盡棄，Stereo時(shí)刻關(guān)注群內的反饋消息。無(wú)論何時(shí)何地，Stereo都會(huì )在發(fā)單方發(fā)布通知的第一時(shí)間找到對應的供應商。從人選查重率60%到人選到面率60%，他帶領(lǐng)供應商們跨出了大大的一步！

　　問(wèn)及為何如此拼命，Stereo說(shuō)，“平臺不缺專(zhuān)業(yè)的發(fā)單方，也不缺有能力的接單方，只是需要有一個(gè)人耐心地發(fā)現他們，把他們匹配起來(lái)。”不想讓每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪費，正是基于這樣的動(dòng)力，他堅持了下來(lái)。

　　項目二次啟動(dòng)至今，推薦簡(jiǎn)歷100+份，Offer13份，Offer金額超百萬(wàn)，成為發(fā)單方交付的主要力量，占比2/5，而70%的供應商也都在操作該項目的過(guò)程中有所收獲。

　　談及對本次合作的感悟，Stereo感慨，“堅持”是這個(gè)項目能成功的底色，無(wú)論接單方、發(fā)單方還是他自己，如果任何一方在中途放棄了，都不會(huì )有現在的成果。這種堅持不懈，不僅是Stereo的個(gè)人信條，亦是是禾蛙平臺所秉承的理念。

　　“吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日。”不管前路多艱，禾蛙始終堅信，沒(méi)有與伙伴攜手而逾越不了的難關(guān)。所以請別放棄，讓我們一路成單！