奧克斯空調新零售模式露鋒芒，新玩法創(chuàng )品牌、渠道、用戶(hù)三贏(yíng)

　　動(dòng)動(dòng)手指，足不出戶(hù)點(diǎn)開(kāi)外賣(mài)軟件，購物車(chē)的商品就送來(lái)了。如今，大量用戶(hù)已經(jīng)養成線(xiàn)上下單線(xiàn)下配送的消費習慣，線(xiàn)上新零售渠道的玩法多樣性被充分激發(fā)，涵蓋領(lǐng)域也從餐飲、快消逐漸向家電、數碼3C等更“耐用”的方向滲透。目前，隨著(zhù)品牌商紛紛入局，美團、抖音、京東等平臺同步發(fā)力，消費者購買(mǎi)空調等大家電也可以線(xiàn)上下單，閃送到家了。

　　近日，奧克斯空調就開(kāi)啟了工廠(chǎng)直購活動(dòng)，主推“以舊換新”和“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”，承諾以舊換新舊機至高補1000元，廠(chǎng)家至高再補200元，真正讓利消費者，在服務(wù)上，構成了奧克斯空調今夏最強競爭力。

　　當然，在優(yōu)惠福利以外，今年活動(dòng)最大的亮點(diǎn)正是消費者可以足不出戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)上直播間，在產(chǎn)品的源頭工廠(chǎng)享受廠(chǎng)家直賣(mài)、優(yōu)選心儀的奧克斯空調。

　　擁抱新渠道，積極尋找突破口

　　眼下，空調行業(yè)存量化特征愈發(fā)凸顯，消費者需求以及消費方式也正在經(jīng)歷翻天覆地的變化，如何拓寬渠道，有效整合出更高效的交易模式，是行業(yè)領(lǐng)先品牌必須思考的問(wèn)題。

　　一直以來(lái)，奧克斯空調都敢于嘗試零售渠道創(chuàng )新，捕捉行業(yè)風(fēng)口的敏銳度始終領(lǐng)先。面對空調行業(yè)整體大環(huán)境遇阻，各大品牌普遍遭遇傳統渠道乏力，而線(xiàn)上銷(xiāo)售暫缺新意的情況，奧克斯空調積極尋找新方式，嘗試多抓手增銷(xiāo)通路，在抖音和美團等新平臺積極探索，為渠道謀求新的突破口。

　　根據《2023年本地即時(shí)電商發(fā)展報告》顯示，預測至2030年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額預計為20萬(wàn)億元。產(chǎn)業(yè)預測數字不難看出，各行業(yè)對該領(lǐng)域零售未來(lái)的增長(cháng)潛力抱有信心，其對產(chǎn)品的拉動(dòng)以及年輕人新一輪消費方式的養成，讓未來(lái)具有充分的想象力。

　　從消費者的角度來(lái)看，相比傳統渠道，線(xiàn)上平臺玩法多樣性的出現，在即時(shí)性、確定性和便利性上十分具有誘惑力。奧克斯等主流空調品牌入駐，對平臺產(chǎn)品的品質(zhì)提供了保證，也打消了消費者的購買(mǎi)疑慮，同時(shí)配合直播讓利，更好地刺激了空調旺季銷(xiāo)售，成為了當下空調行業(yè)增長(cháng)的一項重要助力。

　　距了解，短短幾個(gè)月，奧克斯空調在美團的閃送門(mén)店入駐數量就突破1000家�，F在消費者上美團買(mǎi)奧克斯空調，能夠真正享受快至2.5小時(shí)的送裝一體體驗。目前這種新模式仍在探索階段，伴隨著(zhù)消費習慣的養成、更多品牌和商戶(hù)的入駐，未來(lái)這條奧克斯空調探過(guò)的路，真有可能長(cháng)出空調零售新的參天巨樹(shù)。

　　品牌、渠道、用戶(hù)的三贏(yíng)

　　奧克斯空調與線(xiàn)上平臺的合作，是品牌、渠道以及用戶(hù)對空調行業(yè)新零售的一次共同探索。

　　眼下，時(shí)節進(jìn)入炎炎夏日，更多消費者選擇避開(kāi)實(shí)體店，轉而在家線(xiàn)上消費，手指一點(diǎn)，購買(mǎi)、送貨、安裝全部流程得到解決。那么，線(xiàn)下渠道的經(jīng)營(yíng)如何健康持續發(fā)展，面對洶涌而來(lái)的線(xiàn)上流量，空調品牌如何權衡？

　　從這個(gè)角度來(lái)看，奧克斯空調的打法不僅兼顧了品牌、渠道、用戶(hù)，更力促了線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售融合。攜手美團、抖音等平臺，不僅有助于產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，提振品牌和行業(yè)信心，更有助于獲得更多新用戶(hù)的觸達端口。

　　此外，線(xiàn)上平臺的發(fā)力能夠更好的調度和帶動(dòng)線(xiàn)下渠道，更多的線(xiàn)下實(shí)體店加入線(xiàn)上新零售，密布的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化了傳統網(wǎng)購平臺的倉儲發(fā)貨模式，既提升了門(mén)店銷(xiāo)售，也為引流用戶(hù)到線(xiàn)下體驗提供了窗口。經(jīng)銷(xiāo)商獲得了更多拓客機會(huì )，用戶(hù)則能就近享受快捷的服務(wù)配送，可謂三贏(yíng)。

　　從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，空調行業(yè)面對的困局并非一家之難，時(shí)代變化帶來(lái)了新的問(wèn)題，也迎來(lái)了新的機會(huì )。隨著(zhù)通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，新時(shí)代的消費者擁有遠超以往的視野，以及更加“自我”的需求，這要求空調品牌能夠順應趨勢，做到對流量有效掌控，對渠道高效變革。奧克斯空調準確切入流量風(fēng)口，在服務(wù)用戶(hù)的同時(shí)，也為空調行業(yè)開(kāi)啟了一扇新的大門(mén)，為渠道融合謀求到了一條全新的增長(cháng)通路。