WotoHub：《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)分析報告》震撼發(fā)布

　　近年來(lái)，國妝勢力在業(yè)界快速崛起，國內競爭白熱化驅使其向全球市場(chǎng)挺進(jìn)，探索品牌增值新路徑。踏入海外市場(chǎng)這片廣袤而未知的領(lǐng)域，國妝品牌面臨重重難關(guān)：打破市場(chǎng)壁壘、順應當地文化、掌握本土偏好、俘獲用戶(hù)心智……每一步均考驗重重。加之，海外美妝界競爭態(tài)勢炙手可熱，意欲在當地站穩腳跟的出海美妝品牌，必修課便是詳盡的市場(chǎng)洞察與籌備。

　　考慮到中國廣大美妝品牌所面臨的難題，WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》火熱出爐，通過(guò)洞察全球美妝市場(chǎng)情況、中國美妝出海優(yōu)勢、提供美妝出海營(yíng)銷(xiāo)打法、分享優(yōu)秀美妝出海案例，幫助中國美妝品牌構建具有差異化的市場(chǎng)競爭力，鑄造長(cháng)期有效的品牌護城河。

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　　全球美妝市場(chǎng)，危與機并存

　　機遇：市場(chǎng)容量大、細分賽道強

　　隨著(zhù)后的經(jīng)濟復蘇，社交需求影響著(zhù)消費者對于美妝產(chǎn)品的需求。據Statistia數據顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)收入達1004.93億美元，反超2019年行業(yè)總收入，預計到2026全球化妝品市場(chǎng)將達到約1310億美元的年收入。且除卻全球經(jīng)濟受影響最重的2020年，全球化妝品市場(chǎng)基本保持正向增長(cháng)。

　　截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》

　　在全球所有的美妝銷(xiāo)售渠道中，電商賽道占比最高。據Google數據顯示，全球線(xiàn)上消費者購買(mǎi)美妝產(chǎn)品僅在2020-2021年期間新增了34%，且過(guò)去的線(xiàn)上美妝消費群體98%以上繼續留存。讓更多的消費者轉入線(xiàn)上，美妝行業(yè)電商渠道的新興消費群體在不斷被激發(fā)。

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　　聚焦美妝細分賽道，美容個(gè)護、護膚、化妝品、香氛賽道市值預計保持以20-160億美元的市值增長(cháng)，其中個(gè)護市場(chǎng)基底大，預計發(fā)展至2028年其市場(chǎng)容量將增長(cháng)至6888.1億美元。

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　　風(fēng)險：通脹影響、競爭日益激烈

　　但機遇往往也就伴隨著(zhù)風(fēng)險。

　　在TikTok電商各品類(lèi)銷(xiāo)售額來(lái)看，2023年1月美妝個(gè)護以絕對優(yōu)勢霸居首位，品類(lèi)的競爭日益激烈。加上海外市場(chǎng)上成熟的美妝品牌不勝枚舉，美妝產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，任何美妝品牌想要適應各國文化俗，精準接收本土美妝需求、消費慣、用戶(hù)心智，這其中存在的發(fā)展壁壘較高。

　　另外，全球多個(gè)和地區的通脹上升、日常生活成本上漲，消費者購買(mǎi)力也隨之下降，例如非洲通脹率目前達到15.5%，遠高于全球其他地區。

　　這種種因素，都或將成為美妝品牌出海發(fā)展的隱形風(fēng)險。

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　　各國市場(chǎng)洞察，發(fā)展趨勢

　　中國、歐美、東南亞前景廣闊

　　整體各國的美妝市場(chǎng)，中國、歐美美妝賽道發(fā)展強勁，東南亞地區發(fā)展前景廣闊——2020年之后，中國超越北美成為了全球最大的美妝護膚市場(chǎng)，也是在影響下全球唯一能夠保持正增長(cháng)的地區。

　　北美地區是發(fā)展最為成熟的美妝護膚市場(chǎng)，2021年的市場(chǎng)規模達到了約600億美元。西歐次之。

　　東南亞市場(chǎng)的規模較小，但是伴隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展、電商鏈路的不斷、消費主意的崛起，該地區將成為未來(lái)5年間全球美妝護膚發(fā)展最快的市場(chǎng)。

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　　地區偏好各異，發(fā)展趨勢不同

　　在不同的市場(chǎng)內，消費者對美妝的需求各有不同。

　　比如東南亞重視外貌顏值，有購買(mǎi)美妝護膚品的慣，多樣化的購物意愿，外加地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平、民族、宗教信仰、文化等多種因素的差異性，東南亞各國的美妝市場(chǎng)也呈現出各自的特色和消費偏好。

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　　面對不同的市場(chǎng)需求，各地美妝發(fā)展趨勢也存在差異。報告總結了不同地區美妝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，如東南亞未來(lái)各國美妝消費差異明顯、線(xiàn)上美妝消費成潮流、消費者堅持悅己理念、成為中國品牌出海首選。日韓地區社媒營(yíng)銷(xiāo)是本土消費者了解美妝新趨勢的重要途徑、護膚理念及產(chǎn)品或將引領(lǐng)亞洲及世界。

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　　中國美妝出海，熱潮經(jīng)久不散

　　在競爭如此激烈、消費偏好各異的海外美妝市場(chǎng)上，中國美妝出口規模還能保持逐年增長(cháng)，憑借的是創(chuàng )新周期優(yōu)勢、生產(chǎn)成本優(yōu)勢、技術(shù)能力優(yōu)勢：

　　1.創(chuàng )新周期優(yōu)勢

　　對新銳品牌而言，完整的國內產(chǎn)業(yè)鏈能夠在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)初期節省很多時(shí)間，包括配方調試送檢流程、試產(chǎn)方案設計等等。綜合來(lái)看，在國內做新品開(kāi)發(fā)與審核時(shí)間可以比海外品牌自行開(kāi)發(fā)加速6-10個(gè)月，支持更快速的產(chǎn)品創(chuàng )新、試錯與選代。

　　2.生產(chǎn)成本優(yōu)勢

　　完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為美妝護膚的終地生產(chǎn)企業(yè)提供了更有競爭力的生產(chǎn)成本。此外，不少終端代工擁有明顯的規模效應，匯聚海內外各類(lèi)品牌的訂單能夠進(jìn)一步壓低生產(chǎn)成本。

　　3.技術(shù)能力優(yōu)勢

　　在一些基礎原料上，國內原料企業(yè)同樣擁有非常顯著(zhù)的產(chǎn)品優(yōu)勢。如華熙生物是全球最大的玻尿酸供應商，供應了超過(guò)50%的原料。近兩年來(lái)，國內自主研發(fā)持續取得突出成果加上不少海外專(zhuān)利配方的保護期到期，在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢將進(jìn)一步擴大。

　　行業(yè)趨勢洞察，占據發(fā)展風(fēng)口

　　通過(guò)和總結全球美妝出海行業(yè)的數據，WotoKOL《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》為大家總結了行業(yè)未來(lái)四大發(fā)展趨勢——

　　1.有益健康成為主流趨勢

　　2.社交媒體平臺成營(yíng)銷(xiāo)重地

　　3.關(guān)注男性對美麗的需求

　　4.滿(mǎn)足不同地區、人群的個(gè)性化需求

　　美妝行業(yè)出海，紅人營(yíng)銷(xiāo)賦能

　　與其他品類(lèi)的消費者相比，美容美妝用品消費者購買(mǎi)頻率更頻繁，也更容易受廣告影響，從而更愿意嘗試新產(chǎn)品或其他品牌。所以出海營(yíng)銷(xiāo)，對于國貨美妝尤為重要。

　　社媒滲透美妝消費者，紅人營(yíng)銷(xiāo)消費決策

　　在眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中，社交媒體對美妝消費者的滲透不可估量。據數據顯示，紅人種草激發(fā)超六成美妝消費者購買(mǎi)欲望：22%的美妝網(wǎng)購消費者表示在社媒平臺上接受網(wǎng)紅后，“非常有可能”購買(mǎi)產(chǎn)品，42%的人表示“有些可能”。

　　截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》

　　而紅人營(yíng)銷(xiāo)除了進(jìn)行美妝產(chǎn)品種草的作用外，還能全面賦能品牌價(jià)值，如縮短品牌成長(cháng)周期，強化品牌內容留存、促使品牌光可量化、提高品牌營(yíng)銷(xiāo)回報、打造品牌信任背書(shū)。隨著(zhù)SEO搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷(xiāo)流量紅利消逝，紅營(yíng)銷(xiāo)逐漸被更多的美妝出海品牌青睞，也有許多知名美妝品牌，如花西子、完美日記等憑借著(zhù)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在海外迅速躥紅。

　　美妝紅人營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新+新穎玩法

　　因此，中國美妝出海，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)是必選項。WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》為此給大家提供了四大創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)和玩法，幫助美妝出海品牌快速占領(lǐng)流量風(fēng)口——

　　四大營(yíng)銷(xiāo)：

　　紅人營(yíng)銷(xiāo)因“平臺”制宜

　　營(yíng)銷(xiāo)目標匹配營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

　　打造海外紅人營(yíng)銷(xiāo)漏斗

　　構建社媒營(yíng)銷(xiāo)4P模型

　　四大營(yíng)銷(xiāo)玩法：

　　利用紅進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)品牌的“社會(huì )價(jià)值”

　　借勢多元IP實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)破圈，沉淀品牌出海自有基因

　　打造紅人營(yíng)銷(xiāo)矩陣，精準觸達海量意向消費者心智

　　以多角度的優(yōu)質(zhì)內容為觸點(diǎn)，不斷激發(fā)用戶(hù)興趣

　　美妝出海紅人營(yíng)銷(xiāo)為什么說(shuō)要因“平臺”制宜？

　　主要是因為美妝在當前的海外營(yíng)銷(xiāo)矩陣中，每個(gè)平臺都有其特別的“地緣屬性”，因此出海品牌在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要根據不同的平臺特性進(jìn)行因地制宜的內容和活動(dòng)策劃，才能在不同平臺上都獲得行之有效的營(yíng)銷(xiāo)打法。因此報告針對三大主流社媒平臺的品類(lèi)特性，總結了不同平臺中美妝賽道的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

　　截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》

　　而在創(chuàng )意玩法中，品牌故事+紅人營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立正向品牌形象，觸達目標受眾這個(gè)套路，基本上很多知名美妝品牌都會(huì )運用。比如Olay在海外發(fā)起的#直面挑戰、#網(wǎng)紅28天挑戰中就熟練運用這一玩法。

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　　掌握正確營(yíng)銷(xiāo)渠道，高效賦能出海

　　隨著(zhù)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在美妝圈內快速擴張，諸多品牌也面臨著(zhù)帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通語(yǔ)言障礙、邀約回復滯后、報價(jià)參差不一、合作進(jìn)程緩慢、投放效果不佳、數據難以評估等多個(gè)難題。

　　為此，WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云通過(guò)推廣計劃-尋找紅人-篩選紅人-聯(lián)系紅人-素材內容-寄樣追蹤-效果監控-紅人管理-個(gè)人中心-團隊管理十部曲，外加品牌洞察+獨立站分銷(xiāo)+TK榜單一鍵紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。通過(guò)技術(shù)+服務(wù)雙賦能，助力服裝出海企業(yè)掌握行業(yè)新玩法。

　　WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》也特別引用了WotoHub美妝個(gè)護品牌洞察上的數據及美容健康類(lèi)優(yōu)質(zhì)紅人排行榜，總結了YouTube平臺內容總播放量TOP 20的美妝品牌，以及帶貨數量、互動(dòng)率、播放量三個(gè)維度TOP20的美妝紅人排行榜，讓大家快速了解競品影響動(dòng)向，掌握優(yōu)質(zhì)紅人資源。

　　截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》

　　另外，報告還對WotoHub系統內優(yōu)質(zhì)美妝博主進(jìn)行，免費公開(kāi)其紅人詳情頁(yè)，讓美妝出海品牌鏈接到更多優(yōu)質(zhì)帶貨紅人。

　　如Smitha Deepak因美妝干貨充足，視頻內容讓粉絲信服力高，容易完成產(chǎn)品種草；賬號內女性占比達94.53%，從美妝種草到轉化成功概率較高；外加合作過(guò)國內美妝個(gè)護品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妝品牌合作經(jīng)驗豐富，熟知合作流程等優(yōu)勢，被報告所。

　　

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　　在最后，為了讓國貨美妝出海品牌汲取成功經(jīng)驗，《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)美妝行業(yè)報告》深度了花西子、INTOYOU美妝出海的營(yíng)銷(xiāo)，拆解大賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)案例，讓大家吸取精華。

　　所以，如若你想要免費獲取完整版的報告，趕緊關(guān)注【臥兔品牌出�！刻砑涌头�，回復【美妝報告】解鎖獲取報告的通道吧！

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　　WotoKOL臥兔是一家專(zhuān)為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域影響深遠：

　　三大服務(wù)：定制化品牌營(yíng)銷(xiāo)、WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云、TikTok美區達人營(yíng)銷(xiāo)3大服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類(lèi)，其中WotoHub系統注冊企業(yè)超100000家

　　深入本土運營(yíng)：公司100多家合作根據地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個(gè)熱門(mén)和地區

　　七年沉淀積累：海外紅人資源累計超3000萬(wàn)，覆蓋150多個(gè)、200多個(gè)語(yǔ)種；在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與華為、Shein等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業(yè)進(jìn)行深度合作，累計服務(wù)品牌超5000家

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