Haivivi：科技大佬投資，AI大模型讓孩子的毛絨玩具活過(guò)來(lái)

　　本文轉自微信公眾號：佩妮Penny的世界

　　大家好，我是佩妮。

　　AI硬件是近期創(chuàng )投行業(yè)非常熱的一個(gè)方向，從大類(lèi)的眼鏡，耳機，到各種創(chuàng )新消費電子，包括機器人，都聚集了很多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊。也是在當下投資低谷時(shí)期，投資人都比較重視的一個(gè)細分領(lǐng)域。

　　今天這期，我邀請了Haivivi（中文名：躍然創(chuàng )新）的聯(lián)合創(chuàng )始人高峰，和我一起錄了一期播客。

　　Haivivi是做兒童AI玩具的，2021年成立。團隊主要成員來(lái)自原天貓精靈，錘子科技等。目前已完成3輪，股東包括藍馳，高秉強，李澤湘教授的風(fēng)投基金，啟賦資本，壹叁資本。

　　在大部分硬件都主打效率和功能性的時(shí)候，他們選擇了做兒童+情感陪伴產(chǎn)品。

　　似乎有那么點(diǎn)非主流，但是聽(tīng)完播客，你會(huì )感覺(jué)合情合理。

　　創(chuàng )業(yè)就是這樣，你過(guò)去的每一段經(jīng)歷，每一個(gè)選擇，都好像在為你今天做的事鋪墊。

　　他們的第一款產(chǎn)品BubblePal已經(jīng)在上個(gè)月全球同步首發(fā)，本體是一個(gè)可以?huà)煸诿�絨玩具上，通過(guò)按壓泡泡按鈕和小朋友對話(huà)聊天的掛墜。作為一個(gè)家有幼兒園娃的老母親，我也體驗了這款產(chǎn)品。

　　誠實(shí)地說(shuō)，我覺(jué)得超出我的預期。角色扮演豐富度，回答質(zhì)量，速度，英文能力，都可圈可點(diǎn)。

　　好了說(shuō)回來(lái)正題。下面主要是這次聊到的一些觀(guān)點(diǎn)。

　　1）關(guān)于A(yíng)I玩具產(chǎn)品到底提供了什么的功能和體驗？滿(mǎn)足了什么樣的場(chǎng)景需求？

　　團隊認為，Bubble Pal是孩子的朋友和伙伴，他不是一個(gè)單純的音箱或者故事機。

　　從產(chǎn)品硬件形態(tài)來(lái)看，可能技術(shù)架構差不多，但是場(chǎng)景截然不同。小愛(ài)或者天貓精靈，就像你家里的掃地機器人，你只有在要聽(tīng)故事問(wèn)天氣和掃地的時(shí)候想起來(lái)。他類(lèi)似一種上對下的視角。

　　而B(niǎo)ubble Pal是朋友的平行視角，他的初衷就是讓孩子最?lèi)?ài)的毛絨玩具可以跟他對話(huà)。毛絨玩具天然就是放在玩耍區或者床上，和孩子的距離很貼近，而人類(lèi)袒露心扉是需要必要條件的，比如說(shuō)距離感，你不可能能對一個(gè)離你6米的音箱跟他訴說(shuō)你今天的心情。

　　2）AI玩具是否應該承擔教育的功能？

　　大家都知道家長(cháng)愿意為教育買(mǎi)單，所以如果宣稱(chēng)AI玩具可以給小孩子帶來(lái)什么樣的智力開(kāi)發(fā)能力，當然會(huì )更有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　但是團隊的說(shuō)法很實(shí)在，他們告訴我產(chǎn)品并不包含任何課程化的內容，即使Bubble Pal的英文對話(huà)表現非常好，他完全可以成為類(lèi)GPT-4o口語(yǔ)教練用法的存在。但是團隊并沒(méi)有強調這個(gè)。

　　他們始終認為陪伴是一種最好的教育，玩具本身是用來(lái)玩的，在過(guò)程有所得，比直接奔著(zhù)那個(gè)分數的目標去更加重要。

　　他們的投資人高秉強教授也有同樣的觀(guān)點(diǎn)，他覺(jué)得中國有世界上最聰明的孩子，不要讓他們還沒(méi)有真正接觸知識時(shí)，就開(kāi)始對知識感到厭倦。

　　他對于Haivivi這家公司未來(lái)的期許，就是用可愛(ài)的方式讓孩子們感到快樂(lè )和好奇就夠了，其他的，等他們長(cháng)大了，會(huì )有更好的老師。

　　真正對生活的熱愛(ài)，應該是在生活中發(fā)現的。

　　3）關(guān)于很多AI硬件產(chǎn)品是否只是對大模型的簡(jiǎn)單套殼？

　　也許很多人會(huì )把產(chǎn)品簡(jiǎn)單粗暴的理解為大模型加上擴音器，但是實(shí)際上不是。

　　團隊在產(chǎn)品的工業(yè)設計花了很多心思，如何更好地，更安全給孩子使用（包括按壓的泡泡都是食品級的硅膠）。

　　另外，后端的大模型也接入了多家主流廠(chǎng)商，會(huì )綜合衡量各家大模型在不同場(chǎng)景下的表現，包括成本、質(zhì)量和開(kāi)發(fā)者友好程度、配合度來(lái)選擇。這也是目前AI應用開(kāi)發(fā)者比較理性的一種方式。團隊本身也有訓練自己的小模型，如何更好進(jìn)行情感表達，趣味性上做了很多的微調。

　　還有里面IP角色的設定，每個(gè)新用戶(hù)進(jìn)入都可以選擇一個(gè)角色，比如這里我選擇的是我的孩子，很喜歡的冰雪奇緣里的艾莎公主。而公司也已經(jīng)儲備了不少I(mǎi)P合作授權。

　　不同角色，他的語(yǔ)音語(yǔ)調甚至對話(huà)方式都完全不同，這個(gè)大家回頭可以體驗一下。

　　好產(chǎn)品與一般產(chǎn)品的差異，就在這些細節之中。

　　4）關(guān)于海外市場(chǎng)和國內市場(chǎng)的選擇？

　　實(shí)際上現在A(yíng)I硬件產(chǎn)品出海已經(jīng)不是一個(gè)選項，而是一個(gè)必選項。

　　其中有很多原因，比如北美的市場(chǎng)用戶(hù)對AI產(chǎn)品的理解教育相對成熟，接受程度比較高�？蛦蝺r(jià)和對于訂閱服務(wù)的接受程度也更高。

　　比如北美的用戶(hù)收到產(chǎn)品他就會(huì )問(wèn)，這是不是硬件版的character.ai。

　　當然做海外市場(chǎng)也會(huì )面臨很多挑戰，比如說(shuō)數據的性問(wèn)題，不同區域之間策差別很大，非常復雜。包括海外的渠道建設品牌推廣，都是難題，但是做好了也是公司的壁壘之一。

　　5）關(guān)于。

　　我們聊了公司早期創(chuàng )業(yè)那些故事。大家都很清楚，現在是一個(gè)很難的時(shí)代，尤其是對于早期還沒(méi)有數據驗證公司來(lái)說(shuō)。很多事情窗口期很重要，但是那個(gè)不是你能去的。

　　從Haivivi團隊的經(jīng)歷（做過(guò)硬件，做過(guò)愛(ài)奇藝的兒童產(chǎn)品）來(lái)看，做這件事似乎是天時(shí)地利人和，但是實(shí)際上他們過(guò)程也經(jīng)歷了很多波折。

　　我只能說(shuō)，堅持你內心真正想做的事情，堅持做你認為能得到市場(chǎng)響應的產(chǎn)品。

　　走自己的路，任他東南西北風(fēng)。