半年營(yíng)收近40億！喜臨門(mén)憑什么逆勢盈利超2億？

　　8月26日，喜臨門(mén)家具股份有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“喜臨門(mén)”）公布2024年中期業(yè)績(jì)。今年上半年，喜臨門(mén)實(shí)現營(yíng)收約39.58億元，較上年同期增長(cháng)4.02%；上半年歸母凈利潤增長(cháng)5.14%至2.34億元；扣非凈利潤2.23億，同比增長(cháng)5.12%。

　　在目前消費環(huán)境復雜低迷、泛家居行業(yè)“期中考”各家業(yè)績(jì)分化之際，睡眠龍頭喜臨門(mén)交出了營(yíng)利雙增的逆勢答卷。

　　交“營(yíng)利雙增”答卷，深耕多遠渠道

　　2024年的泛家居，依舊乍暖還寒。受房地產(chǎn)調整、消費環(huán)境復雜多變及國際市場(chǎng)不確定性影響，上半年泛家居行業(yè)上市公司業(yè)績(jì)分化。截至8月27日，據記者不完全統計，20家泛家居上市企業(yè)公布半年報和業(yè)績(jì)，超過(guò)半數出現虧損或利潤下降。

　　根據喜臨門(mén)2024年半年度報告，報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約39.58億元，同比增長(cháng)4.02%；歸母凈利潤約2.34億元，同比增長(cháng)5.14%，實(shí)現持續營(yíng)收利潤雙增長(cháng)，利潤增速甚至高于營(yíng)收增速。

　　行業(yè)承壓背景下，喜臨門(mén)以近40億營(yíng)收交出逆勢向好的成績(jì)單，重要原因之一是深耕多元化渠道。在線(xiàn)下零售、酒店等存量渠道上持續優(yōu)化升級，在出海、線(xiàn)上新零售上做增量，成為喜臨門(mén)的“業(yè)績(jì)密碼”。

　　根據業(yè)績(jì)公告，喜臨門(mén)特別提及銷(xiāo)售方面上“多渠道開(kāi)展”的成效。其中，線(xiàn)下渠道仍舊是喜臨門(mén)的創(chuàng )收核心。截至本報告期末，喜臨門(mén)擁有線(xiàn)下門(mén)店5589家，其中喜臨門(mén)專(zhuān)賣(mài)店3485家、喜眠專(zhuān)賣(mài)店1630家、MD專(zhuān)賣(mài)店（含夏圖）474家。

　　而在海外市場(chǎng)、線(xiàn)上零售尋找新增量成為喜臨門(mén)應對市場(chǎng)復雜變化的重要策略�？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上，喜臨門(mén)主要通過(guò)Amazon、wayfair、 Walmart 平臺，向美國等地區銷(xiāo)售軟體家居產(chǎn)品。不過(guò)在積極拓展海外市場(chǎng)、加大力度開(kāi)發(fā)新客戶(hù)后，喜臨門(mén)表示企業(yè)目前在拉美、歐洲、一帶一路等潛力地區的業(yè)務(wù)增長(cháng)表現強勁。

　　線(xiàn)上渠道方面，除了與天貓、京東、抖音等核心電商平臺形成深度合作外，喜臨門(mén)新拓拼多多渠道，加大發(fā)揮短視頻運營(yíng)/內容種草等平臺運營(yíng)，推出差異化產(chǎn)品進(jìn)行客群滲透。布局商超、家電、家裝、小區等新渠道，簡(jiǎn)化交易場(chǎng)景，發(fā)掘新增量，逐步構建一個(gè)以線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店和線(xiàn)上平臺為核心，新渠道為補充的“1+N” 全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　已有渠道如何優(yōu)化？喜臨門(mén)也給出了新思考。根據市場(chǎng)情況不同，喜臨門(mén)圍繞優(yōu)化開(kāi)店、TOP裝企分銷(xiāo)、渠道下沉等方式豐富流量渠道；加大規模試點(diǎn)以舊換新項目，推進(jìn)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)引流”+“社區以舊換新”模式落地，并在樣板城市率先開(kāi)啟社區店模式運營(yíng)。

　　與此同時(shí)，在酒店渠道上，喜臨門(mén)強化與與頭部連鎖企業(yè)的合作，同步下沉至區域連鎖，形成多層次、廣覆蓋的市場(chǎng)布局，實(shí)現了市場(chǎng)占有率的顯著(zhù)提升。

　　如果說(shuō)，多元渠道成效初顯是喜臨門(mén)業(yè)績(jì)拉升最容易被外界感知的原因。那深究其后，品牌四十余年的創(chuàng )新耕耘才是喜臨門(mén)十數年穩步增長(cháng)真正的“內生力”。

　　誕生于八十年代中國家具產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)而起的大浪潮，喜臨門(mén)在1984年正式成立。這位41歲的“家居老兵”，不僅有著(zhù)大A“床墊第一股”的亮眼光環(huán)，更在推動(dòng)中國“智”造、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上舉起鮮明旗幟。

　　目前，喜臨門(mén)在國內有八大生產(chǎn)基地，形成東南西北中全方面的產(chǎn)能布局，同時(shí)在泰國設有海外生產(chǎn)基地。積極推進(jìn)數字化轉型，喜臨門(mén)建設基于5G技術(shù)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統的“智慧工廠(chǎng)”，實(shí)現了高效智能的制造與供應鏈管理。

　　除了數字化生產(chǎn)基地，喜臨門(mén)還把科技創(chuàng )新運用在產(chǎn)品升級、消費體驗上。從中國“質(zhì)”造到中國“智”造，喜臨門(mén)率先試水。早在2020年9月，喜臨門(mén)推出歷時(shí)9年研發(fā)的智能床墊Smart 1，同年10月喜臨門(mén)建立起國內首個(gè)深度睡眠中心。去年，喜臨門(mén)攜手諾貝爾獎得主喬治·斯穆特博士重磅推出AI空氣能助眠床墊。

　　2024年4月，喜臨門(mén)首發(fā)全新智能睡眠生態(tài)品牌——aise寶褓，搭載喜臨門(mén)全球發(fā)明專(zhuān)利——云動(dòng)系統，集成cloudhold、cloudsleep、iRoomy等三大睡眠科技模塊，首創(chuàng )顛覆性助眠功能體驗——“浪著(zhù)睡”，為用戶(hù)帶來(lái)了前所未有的睡眠體驗，實(shí)現了從“被動(dòng)入睡”到“主動(dòng)入睡”的革命性轉變。

　　中國家居出海風(fēng)口正盛，品牌依托深厚供應鏈做持續創(chuàng )新，才是中國品牌持續發(fā)展的生命力。以供應鏈提質(zhì)升級貫穿品牌發(fā)展，以智慧產(chǎn)品為核心引領(lǐng)家具消費新潮流，喜臨門(mén)持續創(chuàng )新的背后，也重塑著(zhù)過(guò)去中國家具僅靠低成本制造優(yōu)勢安身立命的行業(yè)印象，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。