會(huì )用杠桿的商家已率先搶跑！可復美、貓人等眾多商家借阿里媽媽全站推廣實(shí)現生意爆發(fā)！

　　突破邊界，借勢增長(cháng)。

　　618的第一批“贏(yíng)家”已經(jīng)出現了。

　　開(kāi)門(mén)紅首日，數萬(wàn)名商家通過(guò)全站推廣，引導成交平均環(huán)比增長(cháng)701%，其中2863個(gè)品牌甚至翻了10倍之多。“全站推廣”被視為淘系商家提升投產(chǎn)比的重要抓手。

　　這其中，既有馳名已久的大品牌，也有頑強生長(cháng)的新銳商家。有商家抓住了AI提效的風(fēng)口，押中最新的消費潮流；有商家精耕細分領(lǐng)域，在看似微小的類(lèi)目里“霸榜”；也有商家不斷優(yōu)化貨品結構，通過(guò)組建“爆品艦隊”邁向千億品牌……

　　在阿里媽媽重磅戰略產(chǎn)品全站推廣的助推下，不同規模、不同類(lèi)型的商家都在這屆618找到了清晰的增長(cháng)路徑。

　　據悉，「全站推廣」是阿里媽媽2024年4月推出的革新性產(chǎn)品，依托LMA大模型技術(shù)，基于“付免聯(lián)動(dòng)”機制撬動(dòng)淘系搜推全域流量爆發(fā)。有商家對《天下網(wǎng)商》表示，“全站推廣”能有效實(shí)現精準人群圈選和機會(huì )人群觸達，并通過(guò)AI算法篩選潛力爆品、理清貨品結構，從而加速新品冷啟、高效打爆潛品，助推商家生意更進(jìn)一步。

　　貨品是經(jīng)營(yíng)的核心，投放策略是生意爆發(fā)的催化劑，“全站推廣”這樣的淘系經(jīng)營(yíng)新引擎，則是為商家節約投放成本、撬動(dòng)增長(cháng)杠桿，實(shí)現確定性增長(cháng)的關(guān)鍵工具。

　　618勢頭正猛。在全站推廣掀起的“人群破圈”“好貨打爆”“AI提效”三股浪潮中，蘊藏著(zhù)確定性的增長(cháng)之道。

　　單點(diǎn)打透，全站推廣讓商家“找準”目標客群

　　生意經(jīng)營(yíng)講求變通，有些品牌卻很“固執”。

　　這里的“固執”既是對主營(yíng)業(yè)務(wù)的耐心，也是對客戶(hù)群體的專(zhuān)注。2020年開(kāi)始布局濕廁紙品類(lèi)全渠道銷(xiāo)售的德佑，用3年時(shí)間成為濕廁紙品類(lèi)的領(lǐng)跑者；狠心砍掉3億生產(chǎn)線(xiàn)的麻辣王子，以制藥級GMP潔凈車(chē)間生產(chǎn)出的“正宗麻辣味辣條”大單品重回類(lèi)目頭部。

　　爽快的“逆襲”敘事，最終依賴(lài)于人群滲透和破圈。

　　對德佑來(lái)說(shuō)，濕廁紙品類(lèi)的快速增長(cháng)，離不開(kāi)對市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)，也離不開(kāi)持續的產(chǎn)品創(chuàng )新。

　　為了避開(kāi)干紙市場(chǎng)的激烈競爭，德佑選擇切入了濕廁紙賽道，并在這個(gè)看似細微的品類(lèi)里逐步擴大產(chǎn)品矩陣，做精做透好產(chǎn)品，塑造“品類(lèi)=品牌”的用戶(hù)心智，努力觸達更多人群。

　　618期間，德佑選擇了多款在價(jià)格力、人群覆蓋面、用戶(hù)體驗等方面占優(yōu)，但流量相對匱乏的潛力貨品，使用全站推廣AI算法進(jìn)行測試，再以“小步快投”的方式拉升投產(chǎn)比，加大投放力度。結合人群推廣、關(guān)鍵詞推廣等多場(chǎng)景工具組合運用，實(shí)現了618開(kāi)門(mén)紅全店GMV增長(cháng)47%，單品新客規模最高環(huán)比增長(cháng)達到925%，蟬聯(lián)天貓濕廁紙類(lèi)目冠軍。

　　德佑方面表示，全站推廣的AI算法技術(shù)，幫助潛力品找準人、找到更多人，實(shí)現了新品的極速冷啟；依托阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù)，全站推廣的AI能力能夠在全站范圍內找到“此時(shí)此刻最有需要的人”，幫助商家實(shí)現精準人貨匹配，“有了阿里媽媽全站推廣，精準人群破圈，才能走進(jìn)千萬(wàn)家。”

　　近期因“麻辣兒子”出圈的麻辣王子，走的則是大單品路線(xiàn)。麻辣王子專(zhuān)注做正宗麻辣辣條，由川菜掌門(mén)人肖見(jiàn)明大師負責口味研發(fā)，多年來(lái)專(zhuān)注健康升級，撕掉辣條“垃圾食品”標簽，在2023年營(yíng)收達到10.92億元。

　　在淘寶，既要堅持不打折、不促銷(xiāo)，還要維持高客單價(jià)，貨盤(pán)結構又較為單一，需要穩定客源才能實(shí)現日銷(xiāo)穩定。通過(guò)全站推廣+超級直播這套組合拳，麻辣王子交出了一張漂亮的答卷：618首日鏈接訪(fǎng)客數日環(huán)比增長(cháng)101%，全站推廣起投首日訪(fǎng)客日環(huán)比增長(cháng)600%，店鋪的爆款鏈接在二級類(lèi)目排名第一。

　　據透露，麻辣王子先選取客單價(jià)不同的新品，投入全站推廣對比測試，并逐步加投，帶動(dòng)店鋪自然流量提升。大促期間，麻辣王子不僅借助引力魔方、關(guān)鍵詞卡位、內容種草等工具，還使用超級直播全域拿量，幾乎每天都在進(jìn)行“大場(chǎng)直播”觸達更多機會(huì )人群。

　　麻辣王子方面表示，全站推廣在操作更加便捷的同時(shí)，其AI能力也幫助品牌找到了精準目標人群，實(shí)現了確定性交付。“麻辣味（辣條）是我們的主場(chǎng)，也要開(kāi)辟更大的流量場(chǎng)。阿里媽媽全站推廣給了我們一個(gè)被更多人看見(jiàn)的舞臺。 ”

　　人群破圈是撬動(dòng)生意爆發(fā)的支點(diǎn)，人群是商家長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)。

　　阿里媽媽全站推廣的AI能力，既幫助商家在單一賽道內精準觸達更多人群，也能夠高效拓展賽道之外的機會(huì )人群。人群成為了托舉生意增長(cháng)的浪潮，德佑、麻辣王子等品牌由此走上了“穩定增長(cháng)”之路。

　　爆品更爆，全站推廣成為商家生意躍遷秘訣

　　創(chuàng )造出一款“爆品”，就是生意的終局嗎？

　　對銳意前行的知名品牌來(lái)說(shuō)，不僅要打出“爆品”，還要做到“爆品更爆”，突破流量的邊界，打造爆品矩陣。護膚品牌可復美，采用核心技術(shù)“重組膠原蛋白”的爆品成為巨子生物的C端業(yè)務(wù)支柱；科技內衣品牌貓人，則圍繞爆款組建起“爆品艦隊”，從百億體量邁向千億。

　　本屆618來(lái)臨之際，阿里媽媽特別強調了“優(yōu)質(zhì)好貨”的重要性。貨品對生意的影響力，比許多商家想象中更加深遠。

　　“膠原貼（妝）”，是可復美的一款核心單品。

　　這款爆品主打“注膠原、深修護、穩肌膚”，一經(jīng)推出，立刻躋身天貓店鋪Top單品行列。在爆品增速趨于平緩時(shí)，如何在平銷(xiāo)期為好產(chǎn)品尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)更長(cháng)銷(xiāo)？

　　有好成分還不夠！想要持續長(cháng)銷(xiāo)，找到精準人群二次爆發(fā)成為了生意布局的關(guān)鍵。618期間，阿里媽媽全站推廣，基于付免聯(lián)動(dòng)精準，打通了淘系搜推全域流量，在更大的流量池內，通過(guò)LMA大模型幫助可復美挖掘到了精準消費人群，觸達了更多機會(huì )人群，其中有不少是復購人群。借助人群拉新和老客激活，“可復美膠原貼（妝）”在618開(kāi)門(mén)紅首日搜索新客占比達到70%+。

　　可復美方面還表示，在投放上，全站推廣會(huì )參考同類(lèi)產(chǎn)品數據，讓投放效果可預測；貨品優(yōu)化方面，全站推廣建議可復美放大核心賣(mài)點(diǎn)，影響注重成分護膚的人群，“可以說(shuō)加快了膠原貼的持續爆發(fā)，也讓我們的好成分、好技術(shù)經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗。”

　　成立于1998年的科技內衣品牌貓人，則有一個(gè)雄心勃勃的千億之夢(mèng)。

　　公開(kāi)資料顯示，貓人2023年的累計GMV超過(guò)110億元，其中線(xiàn)上渠道占比95%，穩居天貓內衣行業(yè)的Top 3。未來(lái)10年，貓人更是立下了“千億品牌”的目標。

　　在這條從百億到千億的躍遷之路上，極致的爆品矩陣是關(guān)鍵一環(huán)。貓人借助阿里媽媽全站推廣理清了貨品結構，以已有爆款為基礎，打造了一支覆蓋多個(gè)類(lèi)目的“爆品艦隊”。618首日，蜂巢杯、超模褲系列日銷(xiāo)同比增長(cháng)530%；單品超模褲手搜環(huán)比增長(cháng)372%；家居服系列單日GMV同比增長(cháng)467%；單品冰感防曬衣，首日GMV增長(cháng)167%……

　　依靠全站推廣，貓人選取了第二梯隊多類(lèi)目潛品進(jìn)行“賽馬”，并以推薦區間內的最低投產(chǎn)比快速跑量，測試貨品的極限表現；篩選出潛力爆品后，再組合全站推廣、超級直播、萬(wàn)相臺無(wú)界版等多款工具，將產(chǎn)品升格為第一梯隊爆品，在自身貨品池內引發(fā)連鎖反應，推動(dòng)生意高速增長(cháng)。

　　貓人方面表示，自身從不滿(mǎn)足于只打造一款暢銷(xiāo)單品，而是希望持續創(chuàng )造和運營(yíng)爆品，打動(dòng)更多消費者。“淘寶天貓是全網(wǎng)最大的消費者需求匯聚陣地，阿里媽媽全站推廣能幫我們打破流量邊界，探索更廣域的消費土地，持續擴張貓人的生意版圖。”

　　貨品力是經(jīng)營(yíng)的核心，持有“優(yōu)質(zhì)好貨”的商家具有確定的打爆路徑。

　　另一方面，阿里媽媽全站推廣的“付免聯(lián)動(dòng)”機制，真正實(shí)現了靠付費流量撬動(dòng)免費，深度打通淘系全域流量池。對商家來(lái)說(shuō)，受消費者歡迎的好貨是立身之本，全站推廣則是將好貨的力量發(fā)揮到極致、加速生意增長(cháng)和躍遷的新引擎。

　　借AI起舞，全站推廣助力新銳品牌實(shí)現生意突破

　　對年輕的新銳品牌來(lái)說(shuō)，618是機遇也是挑戰。

　　一方面，流量帶來(lái)了機會(huì )，一旦押中消費潮流就有巨大收益；另一方面，品牌規模有限，也容易陷入精力分散、運營(yíng)門(mén)檻過(guò)高的窘境。漢服商家隨時(shí)Anytime、電動(dòng)工具商家牧藍，就需要時(shí)刻在調整投放數據和打磨貨品之間權衡運營(yíng)成本。

　　全站推廣AI提效，為這一難題提供了新的解法。

　　在漢服這一小眾賽道，改良中式漢服商家隨時(shí)Anytime，在起步階段面臨激烈的競爭。“服裝行業(yè)上新速度快，如果對消費趨勢和熱點(diǎn)把握不準，很容易被淘汰。”品牌主理人表示。

　　阿里媽媽全站推廣AI智能選品，為商家提供建議，助力踩準熱點(diǎn)，快速選準潛品打爆。此前，Anytime推出了一款“停云”馬面裙，這款產(chǎn)品帶有龍、鳳、金魚(yú)等祥瑞元素，但黑色款式銷(xiāo)量平平。

　　在全站推廣的建議下，Anytime轉向主推紅色款馬面裙。這一款式和中式婚禮敬酒場(chǎng)景相結合，很快迎來(lái)大爆，成為了消費者間口口相傳的爆款敬酒服。

　　618開(kāi)門(mén)紅首日，Anytime整體GMV同比增長(cháng)80.99%+，加購率同比增長(cháng)82.45%+，投放首月全店GMV同期同比增長(cháng)189%，實(shí)現了生意的向上增長(cháng)。

　　把握趨勢、制造流行，快速打爆好產(chǎn)品，才能走上大舞臺。Anytime主理人表示，全站推廣的AI能力不僅能挖掘潛力貨品、精確模擬流量環(huán)境，提前鎖定投入和增量之間的確定性關(guān)系，也能幫助商家更深層次地理解消費者的購物意圖，“這也鼓勵了我們，我們想把改良漢服從少數人的最?lèi)?ài)推成大家的鐘愛(ài)。”

　　和柔美的漢服相比，主營(yíng)電動(dòng)工具的牧藍就是一派理工直男氣息。

　　打磨好貨、以質(zhì)取勝，是牧藍創(chuàng )始人經(jīng)營(yíng)生意的信條。“只有產(chǎn)品質(zhì)量提高了，銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)才能更好，口碑和形象才立得住，這也是我們小生意慢慢做大的唯一出路。”

　　但在店鋪運營(yíng)方面，需要耗費大量精力，缺乏高效的通盤(pán)管理方案。全店有100多個(gè)SKU，牧藍團隊每天都要在多個(gè)產(chǎn)品之間來(lái)回查看，學(xué)習成本較高。牧藍最早接觸全站推廣，也正是因為其功能上的簡(jiǎn)潔，“它操作很簡(jiǎn)單，不需要我們花費太多時(shí)間和精力去搞設計、盯數據。”

　　618期間，牧藍靠AI智能選品選取轉化率高的潛力好貨，在“選擇商品-設置預算-設定目標投產(chǎn)”三步極簡(jiǎn)操作內完成設置，以“小步追投”的模式通過(guò)全站推廣高效測款、快速拿量，打爆潛力品。618開(kāi)售首日，牧藍全店GMV增長(cháng)200%，單品GMV最高環(huán)比增長(cháng)200%。

　　牧藍創(chuàng )始人感慨，全站推廣讓店鋪運營(yíng)成本降低了80%左右，助力運營(yíng)提效，讓商家騰出精力專(zhuān)注產(chǎn)品打磨，形成良性循環(huán)，并推出多款爆品帶動(dòng)全店增長(cháng)。在智能化工具的助力下，小眾的五金生意也大有可為。

　　“AI+電商”如火如荼，全站推廣則是這一理念的最佳實(shí)踐。

　　據介紹，全站推廣以阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù)為底層支撐，在流量環(huán)境仿真、貨品打爆、智能出價(jià)和投放穩定性上全面提效，幫助商家簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)、確定拿量。在A(yíng)I的賦能下，體量較小的新銳商家也能夠踩準消費趨勢、快速打爆潛力品。

　　結語(yǔ)

　　對阿里媽媽來(lái)說(shuō)，全站推廣是一根撬動(dòng)生意增長(cháng)的杠桿。

　　與以往不同的是，這根杠桿并非由電商平臺掌握，而是歷史性地交到了商家手中。以好貨為動(dòng)力源、人群為支點(diǎn)，再加上AI的輔助，每一份經(jīng)營(yíng)努力都能夠收獲更多回報，每個(gè)認真打磨貨品的商家，都將在618大促期間尋獲史無(wú)前例的生意機遇。

　　5月31日晚8點(diǎn)，天貓618年中狂歡節也將正式開(kāi)售。據悉，今年淘系首次將搜索推薦自然流量與付費流量聯(lián)合加碼，推出阿里媽媽全站推廣618限時(shí)爆量政策，商家用全站推廣投放帶有“平臺推薦”“優(yōu)選尖貨”標簽的優(yōu)質(zhì)好貨，即可享受對應的流量扶持額度，最高扶持力度達到50%。此外，淘系還將在88VIP等方面投入巨大激勵。商家抓住5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)賣(mài)節點(diǎn)，有望迎來(lái)本屆618最強勁的生意爆發(fā)。

　　電商江湖風(fēng)云涌動(dòng)，在全站推廣的助推下，更多杰出的經(jīng)營(yíng)案例不斷涌現，這屆史上消費周期最長(cháng)的618，也正在邁向全新的高度。

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