走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶(hù)陸仁軍：從物理老師到上市公司董事長(cháng)

　　20世紀80年代，上海柘林中學(xué)在上海奉賢成立了第一家校辦工廠(chǎng)。誰(shuí)都不曾想到，這家校辦工廠(chǎng)會(huì )成為中國成套開(kāi)關(guān)設備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一。同時(shí)完成身份轉換的，還有彼時(shí)柘林中學(xué)物理老師陸仁。

　　陸仁是這家校辦工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，也是后來(lái)上海柘中集團股份有限公司的董事長(cháng)。如今75歲的他再次完成身份轉換，擔任公司名譽(yù)董事長(cháng)。提到40年前這場(chǎng)勇敢“變身”和一路以來(lái)的堅持不懈，他滿(mǎn)懷對金融機構的感激和認可。作為中國銀行私人銀行的一名企業(yè)家客戶(hù)，陸仁身上既有中國企業(yè)家普遍的特性，也印刻著(zhù)獨有的艱辛和光環(huán)。

　　扎根于黃浦江畔，中國銀行上海市分行私人銀行中心依托集團全球化優(yōu)勢、綜合化特色，通過(guò)“一點(diǎn)接入，集團響應”的服務(wù)，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)財富管理、家族傳承、企業(yè)經(jīng)營(yíng)及公益慈善需求，在陪伴中與客戶(hù)共同成長(cháng)。陸仁說(shuō)，中國銀行私人銀行的服務(wù)自己一直銘記在心，簽約企業(yè)家辦公室更是讓企業(yè)和個(gè)人的資金“血液”愈發(fā)活絡(luò )起來(lái)。

　　從2007年開(kāi)行業(yè)先河推出私人銀行服務(wù)，到2022年于業(yè)內率先推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)，再到目前輻射全國各地高凈值客戶(hù)，中國銀行私人銀行通過(guò)內部業(yè)務(wù)融合和外部生態(tài)整合等平臺化運營(yíng)，助力企業(yè)家家業(yè)和企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，實(shí)現財富穩健保值、增值和妥善傳承，持續為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻著(zhù)中行力量。

　　一名物理老師的堅持

　　“我是一個(gè)物理老師，精通一些電路原理，更重要的是當時(shí)我已經(jīng)會(huì )開(kāi)車(chē)。當時(shí)，學(xué)校希望我出來(lái)辦一個(gè)校辦工廠(chǎng)，能夠為學(xué)校創(chuàng )造效益、為老師創(chuàng )造福利。”回憶起創(chuàng )業(yè)初期的艱苦，陸仁說(shuō)，當時(shí)沒(méi)有一分錢(qián)、沒(méi)有一個(gè)榔頭、沒(méi)有一個(gè)扳手，“兩手空空”。

　　第一桶金是哪里來(lái)的？技多不壓身，陸仁通過(guò)幫當地的對蝦養殖公司運輸賣(mài)貨，攢夠了創(chuàng )業(yè)第一筆資金——4600塊錢(qián)。這也成為陸仁開(kāi)辦電氣工廠(chǎng)的最初資本。

　　回顧開(kāi)放初期，我國經(jīng)濟建設步伐不斷加快，企業(yè)用電需求也迅速提升。然而，國內的配電設備卻無(wú)法滿(mǎn)足安全性、可靠性的基本要求。在當時(shí)的中國市場(chǎng)上，還沒(méi)有引入智能開(kāi)關(guān)，只有熱保護產(chǎn)品，當斷電或其它故障發(fā)生時(shí)，根本無(wú)法對用電設備起到有效的保護。陸仁敏銳地發(fā)現了這個(gè)巨大的市場(chǎng)機遇。

　　但在工廠(chǎng)成立初期，柘中作為一個(gè)普通的電氣工廠(chǎng)，并沒(méi)有可以解決用電安全的產(chǎn)品，陸仁感到有些有心無(wú)力，技術(shù)引進(jìn)、海外學(xué)培訓成為重要的“助跑器”，產(chǎn)能產(chǎn)速、市場(chǎng)份額、技術(shù)含量都借著(zhù)開(kāi)放的春風(fēng)實(shí)現了初創(chuàng )階段的逆勢翻盤(pán)。

　　陸仁說(shuō)：“一家沒(méi)有創(chuàng )新的企業(yè)是活不下去的。”物理老師出身的他，充分利用自己電學(xué)強項，從電器、電路，到安裝、配電，都是柘中集團的業(yè)務(wù)開(kāi)展范疇，隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)快速發(fā)展期，柘中也進(jìn)入了自己的“快車(chē)道”，業(yè)務(wù)規模持續上漲。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的復雜化與多元化，陸仁也開(kāi)始鉆研如何隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展需求不斷迭代升級，打造企業(yè)競爭力。

　　品質(zhì)、創(chuàng )新，成為柘中集團的關(guān)鍵詞。順應國內半導體等行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，柘中集團高品質(zhì)的電氣設備成為地鐵、機場(chǎng)、半導體工廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)等“用電大戶(hù)”領(lǐng)域的重要選項，也為公司后來(lái)在經(jīng)濟環(huán)境變化中保持韌性打下了堅實(shí)基礎。

　　“去年我們公司的訂單創(chuàng )新高，去年接近13個(gè)億的訂單，市場(chǎng)份額不僅沒(méi)有減少，反而慢慢擴大。”陸仁欣慰地說(shuō)，在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，從跨境服務(wù)到信貸支持，都離不開(kāi)中國銀行的專(zhuān)業(yè)支持，是這位重要的“朋友”幫助成就了自己40多年的堅守。

　　金融賦能成為“企業(yè)發(fā)展的血液”

　　2010年，柘中集團成功在深交所掛牌上市。從白手起家到上市企業(yè)董事長(cháng)，陸仁經(jīng)歷了一家企業(yè)完整的生命周期，同時(shí)也經(jīng)歷了經(jīng)濟環(huán)境的階段性變化。

　　在克服無(wú)數困難的日子里，他親身感受到，堅韌是企業(yè)家最為重要的特質(zhì)之一，而外部賦能在那些關(guān)鍵時(shí)刻有著(zhù)性意義。金融支持，是陸仁口中提到最多的外部力量，他稱(chēng)之為“企業(yè)發(fā)展的血液”。

　　“真的很重要，中國銀行對我們的支持，我們真的是銘記在心的，有好多例子可以舉出來(lái)，”陸仁以外貿業(yè)務(wù)舉例說(shuō)，在從國外進(jìn)口發(fā)電設備的過(guò)程中，信用證業(yè)務(wù)的及時(shí)性至關(guān)重要，“（有一次）當時(shí)要打6.9個(gè)億的信用證，中國銀行很快幫我們審批了，如果這次打不出去的話(huà)，那我們的設備就要在美國的碼頭擺放一天，那是一筆巨大的成本支出。”

　　起起伏伏對應的是一個(gè)企業(yè)不同的生命周期，也了企業(yè)對金融服務(wù)的不同需求。隨著(zhù)規模擴張，除了繼續進(jìn)行產(chǎn)品升級換代，陸仁加速了智能化生產(chǎn)與管理改造，同時(shí)開(kāi)始布第二產(chǎn)業(yè)，加上訂單金額越來(lái)越大，資金需求明顯上升。

　　“我們現在合同額很大，一個(gè)合同就2個(gè)多億，平時(shí)周轉怎么辦？”陸仁回憶說(shuō)，除了上市對資金壓力的緩解，這幾年銀行的支持也很大，柘中集團從初辦小企業(yè)發(fā)展至今，對“中小企業(yè)離開(kāi)銀行根本無(wú)法生存”這句話(huà)深有體會(huì )。

　　“路很遠的，行則必至。不管做哪一個(gè)行業(yè)，你要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，都會(huì )慢慢一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的，一開(kāi)始可能虧本，可能虧一年、兩年、三年，甚至四年、五年。但是你只要堅持，你堅持企業(yè)的誠信，堅持努力把品質(zhì)做好、把人做好，總有一天你的企業(yè)會(huì )成功的。”陸仁認為，一個(gè)企業(yè)家下定了決心就不能輕易半途而廢、前功盡棄，更不能拋棄吃苦、耐勞、勤儉的品性。

　　除了與企業(yè)相互陪伴、共同發(fā)展，中國銀行私人銀行對企業(yè)家個(gè)人的金融服務(wù)需求也密切關(guān)注。尤其在中國銀行推出“企業(yè)家辦公室”之后，陸仁與中國銀行的合作更加豐富起來(lái)。

　　“特別是現在在國際業(yè)務(wù)上合作的一些項目，不光是提供資金，而是一攬子的服務(wù)。另外，包括個(gè)人理財、家庭財富的傳承這方面，中國銀行私人銀行也都給我們做了專(zhuān)業(yè)的規劃，我們企業(yè)對外投資比較多，需要一定的資金打理服務(wù)，他們各方面都做得很好的，始終為我們著(zhù)想，提供豐富又有針對性的產(chǎn)品選擇。在資金支持、理財規劃、財富傳承各方面，服務(wù)很到位。”陸仁說(shuō)，中國銀行私人銀行已經(jīng)成為公司以及自己個(gè)人親密的合作伙伴，接下來(lái)更深入、全面的合作愈發(fā)值得期待。