這個(gè)618之后，我們看到的逆勢增長(cháng)機會(huì )

　　不知不覺(jué)中，今年的618已落下帷幕。

　　克勞銳在跟眾多電商平臺與電商作者的交流中發(fā)現，在消費者選擇眾多、店播興起的當下，電商作者的增長(cháng)與引爆似乎面臨著(zhù)難題。無(wú)論是電商作者跨平臺發(fā)展挖掘新增量，還是各大電商平臺繼續在用戶(hù)體驗與直播上下功夫，似乎都反響平平。

　　然而在這樣的背景之下，依然有讓我們眼前一亮的發(fā)現：抖音電商作者展現出了穩定的增長(cháng)與新的活力，不僅實(shí)現了聲量與銷(xiāo)量的爆發(fā)，也讓我們看到了新人作者釋放出的能量。618大促期間，抖音電商作者直播累計時(shí)長(cháng)達1.49億小時(shí)，超19萬(wàn)作者帶貨成交額同比增長(cháng)300%，成交額破五千萬(wàn)作者環(huán)比增長(cháng)29%；超37萬(wàn)名作者首次參與618，人數同比增長(cháng)82%。頭部作者穩定發(fā)揮影響力，拉動(dòng)交易增量，成交破億元作者超40人，成交破千萬(wàn)作者超450人，眾多作者保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，相比去年同期生意明顯爆發(fā)。

　　抖音電商為什么能在整體穩定的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現創(chuàng )作者生意的爆發(fā)？618期間抖音電商又出現了哪些新面孔和新內容？平臺又是如何點(diǎn)燃電商作者生態(tài)活力的？

　　一、抖音電商作者：逆勢中的爆發(fā)引擎

　　如今，消費者消費觀(guān)念的轉變是非常微妙的，他們會(huì )關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，但并非一味低價(jià)，他們會(huì )相信自己信賴(lài)之人的分享與，追求超值產(chǎn)品的同時(shí)，也追求超值的體驗與服務(wù)。正是順應了消費者的轉變，抖音電商「超值天團」IP在今年的618繼續“超值超靠譜”的理念。在@賈乃亮 、@與輝同行 、@瘋狂小楊哥 等近百位頭部作者的參與下，誕生了100個(gè)千萬(wàn)GMV爆品和近2000個(gè)百萬(wàn)GMV爆品。

　　并且食品、酒水、運動(dòng)、耐消、美妝、寵物六大品類(lèi)與電商作者展開(kāi)了深度合作，實(shí)現了優(yōu)價(jià)商品與優(yōu)質(zhì)作者的強強聯(lián)合。以食品品類(lèi)為例，今年618涵蓋了端午這一重要的傳統節日，圍繞端午美食、夏日嘗鮮等多個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，@與輝同行 共售出超5萬(wàn)單麻辣小龍蝦、6.7萬(wàn)單烤海鴨蛋；超6萬(wàn)單純椰水、3.5萬(wàn)單四川彩虹芒 在@瘋狂小楊哥 直播間賣(mài)爆……電商作者幫助食品行業(yè)商家收獲超5倍的爆發(fā)。

　　此外，酒水品類(lèi)也在電商作者直播間掀起了搶購熱潮。@王小川 直播間創(chuàng )下近2年來(lái)的行業(yè)最高記錄，眾多作者也紛紛突破個(gè)人成交新高，瀘州老窖、郎酒、劍南春、汾酒等數千款品質(zhì)好酒在平臺持續熱賣(mài)。一直以來(lái)，高客單、高品質(zhì)的酒水都是抖音電商的高潛品類(lèi)，得益于的撮合，這一品類(lèi)也在618期間迎來(lái)大幅增長(cháng)。

　　除了品類(lèi)的引爆，「超值天團」還幫助不同品牌打造了多款“超級爆品”，通過(guò)爆款撬動(dòng)生意增長(cháng)，刷新品牌記錄。

　　例如@賈乃亮 與斐樂(lè )品牌合作，火星鞋二代開(kāi)搶4分鐘成交破千萬(wàn)，全場(chǎng)累計售出17萬(wàn)雙，品牌爆款帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最終單場(chǎng)成交額破億；同為運動(dòng)品牌，安踏攜手@董先生 打造了品牌專(zhuān)場(chǎng)，安踏速干短T熱賣(mài)9.2萬(wàn)單，板鞋熱賣(mài)5.7萬(wàn)單。夏日來(lái)臨，@與輝同行 與小米展開(kāi)合作，小米空調單品訂單量超1.1萬(wàn)，刷新站內空調單品達播記錄。

　　克勞銳認為，抖音電商在618期間實(shí)現穩定增長(cháng)的原因在于滿(mǎn)足了電商作者、商家、用戶(hù)的多方需求。

　　伴隨著(zhù)電商生態(tài)的成熟，作者的影響力及變現能力日益增強，在興趣為主導的交易模式下，依靠作者影響力實(shí)現用戶(hù)“種拔一體”，能夠幫助品牌穩定打造爆款，進(jìn)而撬動(dòng)生意增長(cháng)�；�于此邏輯，抖音電商依托平臺優(yōu)勢牽線(xiàn)搭橋，為商家精準匹配創(chuàng )作能力強、帶貨能力強的作者，為作者精心選取與粉絲群體需求相符、調性一致的好商品。這樣一來(lái)，不僅解決了作者與商家對接成本高、流程長(cháng)的痛點(diǎn)，更以超高匹配度的商達合作打造了“超級爆品”，創(chuàng )造了生意新增量。

　　依托于對消費者的洞察，幫助作者精準匹配好貨品、好品牌，讓“對的貨”找到“對的人”，抖音電商實(shí)現了優(yōu)質(zhì)作者與優(yōu)質(zhì)貨品的強強聯(lián)合，為作者帶來(lái)了切實(shí)的生意轉化。

　　二、新面孔與新形式：引領(lǐng)增長(cháng)新潮流

　　根據克勞銳觀(guān)察，除了成熟的電商作者外，許多新面孔也選擇參與到抖音電商的618大促中，他們之中既有首次開(kāi)播的明星，也有跨界加盟的運動(dòng)員與企業(yè)老板，不同領(lǐng)域的創(chuàng )作者都不約而同地將抖音電商當成了自己涉足電商領(lǐng)域的第一站。

　　5月25日，國民藝術(shù)家蔡明與陳印泉跨次元聯(lián)動(dòng)，兩人用小品的方式演繹閨蜜間的日常拌嘴，從內容到形式為用戶(hù)提供了超高的情緒價(jià)值，很多用戶(hù)表示“為蔡明而來(lái)”“蔡明老師還是一如既往有梗”，場(chǎng)觀(guān)人數超過(guò)40萬(wàn)。在一次次密集的拋梗過(guò)程中，一件件端午美食好物也掀起購物熱潮。

　　此外，匯聚了賈冰、于洋等一眾喜劇明星的“喜劇人百貨公司”精彩上線(xiàn)，沈騰、馬麗、賈乃亮、張小斐等明星強勢助力，讓“喜劇人百貨公司”未播先火。綜藝式的內容形式讓帶貨成為了生活的調味劑，直播間開(kāi)播1小時(shí)同時(shí)在線(xiàn)突破3萬(wàn)人。這場(chǎng)直播將綜藝與帶貨相結合，創(chuàng )新地將喜劇元素融入直播過(guò)程，讓直播不再是單一的帶貨，大幅提高了直播間的用戶(hù)留存。

　　除了綜藝之外，平臺還涌現出許多在形式上有明顯創(chuàng )新的直播間，電商作者們用極具創(chuàng )意的形式展現產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品自然融入到了不同的場(chǎng)景之中。

　　5月25日-27日，抖音電商聯(lián)合@很高興認識你 打造了首場(chǎng)音樂(lè )會(huì )電商直播，邀請了毛不易、逃跑計劃樂(lè )隊、蘇運瑩、廖俊濤、胡兵等藝人。作為音樂(lè )會(huì )的贊助方，蘭蔻品牌不僅收獲了品牌聲量的提升，也將自己巧妙融入了藝人的互動(dòng)與分享中，其明星單品菁純套組銷(xiāo)售也超過(guò)1200套，藝人表演與創(chuàng )意內容驅動(dòng)為品牌帶來(lái)了實(shí)打實(shí)的生意爆發(fā)。

　　這些創(chuàng )意內容之所以能夠爆發(fā)，是抖音電商找到了一種新的內容展現形式，在滿(mǎn)足用戶(hù)購物需求的同時(shí)，也滿(mǎn)足了內容與情緒需求。這樣的生態(tài)讓電商作者，尤其是新人作者能有機會(huì )被更多的用戶(hù)喜愛(ài)與認可，幫助他們快速、精準地找到直播方向，為未來(lái)深耕電商賽道打下良好基礎。

　　除明星外，許多運動(dòng)員也瞄準了抖音電商的機會(huì )，在直播領(lǐng)域展露鋒芒�；@球“獨狼”馬布里聯(lián)動(dòng)@說(shuō)車(chē)的小宇 在抖音開(kāi)啟阿迪達斯專(zhuān)場(chǎng)直播，直播間現場(chǎng)采用“雙語(yǔ)直播”模式，@說(shuō)車(chē)的小宇 憑借直播經(jīng)驗錦上添花，最終本場(chǎng)直播攀升至當日運動(dòng)榜TOP1，吸引了大量籃球愛(ài)好者的關(guān)注與下單。

　　克勞銳認為，這場(chǎng)直播的亮點(diǎn)在于頭部作者與新人作者的聯(lián)動(dòng)，既豐富了頭部作者的直播內容，也助力新人作者的流量增長(cháng)。這一優(yōu)勢，也在其他新人作者的直播中得到了展現。

　　例如@李晨Nic 攜手@競人活動(dòng)中心 與電競選手展開(kāi)跨界合作，李晨為KPL人氣電競選手搭配潮服，講解潮流知識。在電競與潮流內容的碰撞下，最終全場(chǎng)直播光超147萬(wàn)，膨脹潮牌T恤熱銷(xiāo)近千件。此外，《智慧樹(shù)》“綠泡泡”耿晨晨和《大風(fēng)車(chē)》人周洲也通過(guò)共創(chuàng )視頻+合體直播激起了眾多用戶(hù)的童年回憶，直播間光超500萬(wàn)。

　　抖音電商成熟的作者生態(tài)不僅實(shí)現了“老帶新”的經(jīng)營(yíng)模式，也通過(guò)內容共創(chuàng )實(shí)現了不同人群的交流與碰撞，讓品牌與產(chǎn)品觸達到不同的用戶(hù)群體中。

　　不僅是明星與運動(dòng)員，今年618 涌現出一批特別的總裁，他們鮮明的個(gè)人特色以及獨特的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷成為品牌人格化的“名片”。

　　5月31日，物美集團CEO張文中入駐抖音開(kāi)啟直播首秀，并邀請@俞敏洪 做客直播間。在直播中，張文中回顧了自己30年的創(chuàng )業(yè)歲月，在打動(dòng)用戶(hù)的同時(shí)，也助力物美自有品牌Dmall的多款招牌產(chǎn)品獲得大量光�？偛肐P的優(yōu)勢在于強信任感，畢竟總裁自身往往著(zhù)品牌的形象，個(gè)人真實(shí)的出鏡與發(fā)聲讓自身信譽(yù)和品牌緊密結合，加深了用戶(hù)的信任�？偛肐P與618大促I(mǎi)P疊加buff，讓好人設與好內容變成了好生意。

　　這個(gè)618，憑借新面孔、新內容、新形式，抖音電商繼續引領(lǐng)增長(cháng)新潮流。在平臺與作者的共同努力下，直播帶貨有了更加多元化的呈現形式，作者們可以盡情展示創(chuàng )意，釋放內容價(jià)值。平臺則提供了快速引爆的場(chǎng)域，助力全域各個(gè)階段的作者成長(cháng)，提高優(yōu)質(zhì)內容的轉化效率，讓好內容變成好生意。

　　三、穩中有新，抖音電商場(chǎng)域價(jià)值的全面釋放

　　整體來(lái)看，“穩”與“新”是抖音電商618期間的關(guān)鍵詞，頭部作者穩定發(fā)揮，幫助不同品類(lèi)、不同品牌實(shí)現穩定增長(cháng)。頭部創(chuàng )新、新秀涌現，作者生態(tài)得到煥新，實(shí)現品銷(xiāo)雙贏(yíng)和全域生意的穩定爆發(fā)。

　　在直播電商不斷內卷的當下，越來(lái)越多不同身份、不同影響力的作者選擇加入抖音電商作者的行列，克勞銳認為，這些新進(jìn)入者不僅能為市場(chǎng)注入全新的消費活力，更能為商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)無(wú)限的可能性。相信通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容、超值的產(chǎn)品與真誠的分享，會(huì )有越來(lái)越多的電商作者在此釋放內容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值，做到與用戶(hù)的雙向奔赴。