大促小CASE ｜ 贏(yíng)戰618！「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)

　　618大促作為上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，許多商家已經(jīng)通過(guò)加碼巨量千川「全域推廣」，在爭分奪秒的大促戰場(chǎng)中搶占流量先機，在解放雙手、提升投放效率的同時(shí)，更有效地利用大促帶來(lái)的流量，實(shí)現618生意爆發(fā)！

　　為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學(xué)經(jīng)營(yíng)，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對大促案例進(jìn)行全拆解，幫助商家通過(guò)大促優(yōu)質(zhì)實(shí)踐案例，學(xué)好、好方法，讓大促營(yíng)銷(xiāo)告別繁重，生意增長(cháng)難題迎刃而解。

　　本期「大促小CASE」帶來(lái)的是「全域推廣」618專(zhuān)題，看來(lái)自家電、健康、美妝、日化行業(yè)的商家克服了哪些挑戰？又是如何通過(guò)「全域推廣」實(shí)現贏(yíng)獲生意爆發(fā)增長(cháng)？

　　01 家電品牌科大訊飛借助「全域推廣」

　　提升大促投放效率，GMV膨脹3倍

　　恰逢暑期將至，家長(cháng)對教學(xué)輔導類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生旺盛需求，對商家科大訊飛來(lái)說(shuō)，618大促無(wú)疑是AI學(xué)機的銷(xiāo)售黃金期。在大促階段，「全域推廣」可實(shí)時(shí)自動(dòng)化優(yōu)化流量，更高效快速精準地提升品牌投放效率，幫助科大訊飛解決流量波動(dòng)以及在標準推廣模式下ROI達標不穩定等難題。

　　具體來(lái)說(shuō)，科大訊飛采用了「全域推廣」結合爆款視頻追投的打法，實(shí)現跑量和ROI達標率雙升。具體而言，在大場(chǎng)直播中，科大訊飛通過(guò)超級玩法，為直播間導流，既召回了很多老用戶(hù)，也提升了觀(guān)眾在直播間內的停留時(shí)長(cháng)，為GMV增長(cháng)打下基礎；在推廣產(chǎn)品時(shí)，科大訊飛使用閉環(huán)開(kāi)屏、TopView、旗下矩陣賬號聯(lián)合開(kāi)設大場(chǎng)直播等方式，全方位講透產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠記憶點(diǎn)，提升銷(xiāo)售轉化。

　　最終，科大訊飛在618大促中，實(shí)現了AI學(xué)機GMV環(huán)比增長(cháng)300%，單日大場(chǎng)消耗環(huán)比提升超過(guò)2倍，ROI 達標率超過(guò)90%的亮眼佳績(jì)。

　　02 健康品牌EZZ通過(guò)「全域推廣」

　　高效撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，大場(chǎng)GMV膨脹2.5倍

　　在聚攏起海量人氣的大促活動(dòng)中，撬動(dòng)更多自然流量關(guān)注，是眾多商家的訴求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量，但長(cháng)期處于瓶頸期。同時(shí)，盡管其跑量很大，但在使用標準推廣時(shí)，素材過(guò)快并且競價(jià)模型收斂，使得EZZ 也面臨著(zhù)放量難和流量波動(dòng)過(guò)大的挑戰。

　　618大促活動(dòng)中，EZZ將投放模式切換到全域推廣，輕松實(shí)現了生意爆發(fā)增長(cháng)，獲得GMV環(huán)比膨脹2.5倍，大場(chǎng)消耗環(huán)比增長(cháng)超過(guò)160%的可觀(guān)業(yè)績(jì)。

　　值得強調的是，EZZ先在618大促前對「全域推廣」進(jìn)行了長(cháng)達一月的有效測試，為大促中「全域推廣」助推生意爆發(fā)打牢了基礎。大場(chǎng)直播前，EZZ先對貨盤(pán)、福利品效率進(jìn)行測試，提前掌握福利品的效能，及時(shí)調整直播節奏。同時(shí)，EZZ也做好了基建，保證大場(chǎng)直播時(shí)素材充足。在直播過(guò)程中，根據不同階段調整ROI目標，上午場(chǎng)ROI下調5%，晚高峰8點(diǎn)大盤(pán)放量前，提前10分鐘再次下調ROI目標10%。在大場(chǎng)爆發(fā)倒計時(shí)階段新增氛圍素材，以及提升主播頻次來(lái)積極搶量。

　　03 美妝品牌歐萊雅用「全域推廣」

　　放大優(yōu)質(zhì)內容影響力，GMV膨脹3倍

　　巴黎歐萊雅旗下產(chǎn)品品類(lèi)豐富，需要觸達的消費人群也相對更多。盡管相較日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，618大促的流量競爭更為激烈，巴黎歐萊雅也非常希望可以借勢大促人氣，與更多目標人群產(chǎn)生深度對話(huà)，奠定生意持續爆發(fā)增長(cháng)的基礎。

　　基于此，本次618大促活動(dòng)中，巴黎歐萊雅借助「全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內容影響力，采用分節點(diǎn)分節奏排布內容的，既提升銷(xiāo)售增長(cháng)，也收獲了更多潛在用戶(hù)關(guān)注。在品牌自播日的大場(chǎng)直播中，巴黎歐萊雅的GMV膨脹了3倍。另外，「全域推廣」幫助品牌拓展了更多的目標客群，在巴黎歐萊雅的粉絲中，Z時(shí)代群體占比超過(guò)8%。

　　巴黎歐萊雅的投放具體表現為，搭配「巨量星圖」持續種草，推動(dòng)產(chǎn)品搜索持續增長(cháng)，為品牌自播打下基礎；直播時(shí)，旗下矩陣賬號銷(xiāo)售不同貨品，配合「全域推廣」同時(shí)發(fā)力，推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)量提升。

　　04 「全域推廣」助力日化品牌OLAY

　　618當日直播消耗破千萬(wàn)，超額達成目標

　　寶潔旗下?lián)碛斜姸嗖煌�品�?lèi)產(chǎn)品的子品牌，其中日化品牌OLAY為達成本品牌生意增長(cháng)目標，在618大促活動(dòng)中通過(guò)使用「全域推廣」順利超額達成目標。

　　在使用「全域推廣」的過(guò)程中，商家在618前期，耐心進(jìn)行有效測試，研究掌握「全域推廣」使用方法，提升了全域計劃的基建能力；到爆發(fā)階段，商家適當降低了ROI目標，并保持素材實(shí)時(shí)追投，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

　　巨量千川「全域推廣」自上線(xiàn)以來(lái)，已經(jīng)助力近百萬(wàn)商家實(shí)現生意蓬勃發(fā)展，未來(lái)巨量千川還將持續迭代升級「全域推廣」，讓生意爆發(fā)更簡(jiǎn)單，敬請期待！目前618返場(chǎng)活動(dòng)火熱進(jìn)行中，想要解鎖更多生意增量的品牌商家們，快來(lái)打開(kāi)抖音掃描下方二維碼即刻報名，生意爆發(fā)就是這么簡(jiǎn)單！