TCL中環(huán)獲取市場(chǎng)要素最優(yōu)解，搶抓市占率

　　光伏行業(yè)在近兩年間出現調整，生產(chǎn)環(huán)節售價(jià)的連續下調，對企業(yè)盈利造成重要影響，行業(yè)內企業(yè)紛紛出現虧損。面臨調整，不少企業(yè)縮減生產(chǎn)計劃以避免虧損擴大，不過(guò)也有企業(yè)“反其道而行之”，生產(chǎn)計劃不降反升，抓住機會(huì )搶抓市占率。

　　TCL中環(huán)就是選擇增產(chǎn)的一方，作為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，TCL中環(huán)的增產(chǎn)也備受矚目。

　　數據顯示，2023年底，TCL中環(huán)光伏單晶產(chǎn)能提升至183GW，預期到2024年末會(huì )同比提升9％至200GW。產(chǎn)能的迅速提升，也讓TCL中環(huán)在整體市場(chǎng)過(guò)剩的情況下，市占率從2023年末的23.4％，提升至今年上半年的超24％。

　　“開(kāi)工率的分化，使光伏行業(yè)中不同企業(yè)的成本模型出現較大差異。”TCL中環(huán)相關(guān)負責人告訴藍鯨新聞，運營(yíng)隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)調整，TCL中環(huán)會(huì )根據自身技術(shù)和制造優(yōu)勢降本，尋找綜合生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市占、盈利等多要素下的最優(yōu)解。

　　在光伏企業(yè)成本模型中，從上到下并非只有全成本一條線(xiàn)。按照物理模型，當盈利在全成本以上就應保持高開(kāi)工，當成本在全成本以下時(shí)應保持低開(kāi)工。

　　據TCL中環(huán)相關(guān)負責人介紹，光伏是重資產(chǎn)行業(yè)，需要考慮資產(chǎn)增減值等因素，企業(yè)測算時(shí)會(huì )在全成本線(xiàn)下面增加一條現金成本線(xiàn)。

　　在現金成本線(xiàn)下面，部分企業(yè)還會(huì )增設一條BOM成本線(xiàn)。BOM標準成本（BOM standard cost）是指產(chǎn)品制造過(guò)程中所需原材料、零部件、工具和人工等的標準成本。它是在制造產(chǎn)品的過(guò)程中確定的，通常包括材料費、人工費和制造費等。

　　據前述負責人透露，通常在三條線(xiàn)之間，各企業(yè)會(huì )根據自身情況制定不同的運營(yíng)，其中TCL中環(huán)的生產(chǎn)是依據市場(chǎng)適時(shí)調整的，“考核點(diǎn)相對動(dòng)態(tài)，面對市場(chǎng)的不斷變化，我們會(huì )根據市場(chǎng)情況和內部數據，尋找綜合生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市占、盈利等多要素下的最優(yōu)解。”

　　“其中，當企業(yè)開(kāi)工率出現分化時(shí)，疊加光伏產(chǎn)業(yè)重資產(chǎn)的屬性，使得低開(kāi)工率企業(yè)“失血”程度會(huì )很高。”該位負責人稱(chēng)，如果持續保持極低開(kāi)工率，對企業(yè)的壓力會(huì )指數級上升。在行業(yè)內的其他企業(yè)處于低開(kāi)工率時(shí)，TCL的成本優(yōu)勢會(huì )領(lǐng)先更多。

　　“現在的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)下，很難獲取每個(gè)考核點(diǎn)的極限。”前述負責人透露，上半年TCL中環(huán)的是通過(guò)獲取市場(chǎng)要素的最優(yōu)解，來(lái)獲得更多的收益。

　　而TCL中環(huán)的最優(yōu)解或與市占率相關(guān)。數據顯示，在2020年以前，TCL中環(huán)的市占率約在30%至40%之間；在諸多新玩家涌入行業(yè)后，TCL中環(huán)的市場(chǎng)占有率一度被稀釋到203%左右；今年以來(lái)，TCL中環(huán)的市場(chǎng)占有率不斷提升，6月，其市占率已回升至30%。

　　TCL中環(huán)當前選擇提產(chǎn)還有一個(gè)前提，那就是行業(yè)下行周期不會(huì )持續太久。

　　“從6月到7月來(lái)看的話(huà)，光伏行業(yè)的競爭很激烈，無(wú)論是一個(gè)如何大的行業(yè)，它在這樣的競爭中都堅持不了太長(cháng)時(shí)間，下行周期會(huì )縮短。”前述負責人預計，最早在今年四季度看到光伏行業(yè)轉折點(diǎn)跡象。