國聯(lián)水產(chǎn)：上半年凈利潤1754萬(wàn)，減脂增肌初顯成效

　　8月30日，水產(chǎn)食品龍頭國聯(lián)水產(chǎn)披露了今年上半年業(yè)績(jì)。

　　期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入20.22億元，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約1，754.06萬(wàn)元，同比扭虧。其中的水產(chǎn)預制菜實(shí)現銷(xiāo)售6.05億元，在水產(chǎn)類(lèi)預制菜市場(chǎng)影響力不斷增強。

　　公司業(yè)績(jì)實(shí)現全面回暖的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流明顯改善，現金流凈額為1.73億，同比增長(cháng)174.29%。

　　“脂肪”少了，“肌肉”多了

　　對于上半年業(yè)績(jì)，國聯(lián)水產(chǎn)表示，受復雜的國內外市場(chǎng)環(huán)境影響，部分水產(chǎn)品消費不佳，面對市場(chǎng)現狀，公司發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)航精神，攜手上下游客戶(hù)共同發(fā)展。公司及時(shí)調整市場(chǎng)和產(chǎn)品結構，持續優(yōu)化研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，綜合提高供應鏈管理效率，不斷拓展高附加值產(chǎn)品業(yè)務(wù)，產(chǎn)品盈利能力持續改善。

　　券商分析指出，面對市場(chǎng)困境，“減脂增肌”或許是對國聯(lián)水產(chǎn)上半年經(jīng)營(yíng)管理的準確描述。在經(jīng)營(yíng)改革的過(guò)程中，國聯(lián)水產(chǎn)的新舊動(dòng)能在轉換。一方面，主動(dòng)淘汰一些毛利低、競爭力不強的初級加工業(yè)務(wù)和水產(chǎn)貿易業(yè)務(wù)等落后產(chǎn)能；另一方面，鍛煉高毛利的水產(chǎn)精深加工食品“核心力量”，全面優(yōu)化提升市場(chǎng)產(chǎn)品結構，在變化的大環(huán)境中，通過(guò)“核心穩定性”換取業(yè)績(jì)增長(cháng)的反轉和持續回暖。

　　關(guān)注核心：狠抓戰略大單品破局，形成增長(cháng)穩定性

　　在運動(dòng)中，擁有強大的核心力量是保持運動(dòng)穩定性的關(guān)鍵。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，自然也需要這樣的核心能力來(lái)維持增長(cháng)的穩定性。

　　對于核心能力，國聯(lián)水產(chǎn)的發(fā)展戰略是圍繞“大單品戰略破局”，通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)工藝改善，構建并強化各大工廠(chǎng)“3+2+1”的產(chǎn)品結構，推動(dòng)產(chǎn)能占比逐步提升。

　　目前公司已初步實(shí)現以蝦仁、蝦滑、蝦餃等為核心的蝦類(lèi)產(chǎn)品，以酸菜魚(yú)、免漿魚(yú)片、烤魚(yú)等為核心的魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品，小龍蝦、牛蛙系列產(chǎn)品等，工廠(chǎng)SKU數量持續精簡(jiǎn)，產(chǎn)能利用率得以?xún)?yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。

　　在核心大單品的打造過(guò)程中，公司精深加工及預制菜產(chǎn)品突出，實(shí)現預制菜銷(xiāo)售6.05億元，市場(chǎng)影響力持續增強。

　　做好有氧：布局全渠道體系，激活下沉營(yíng)銷(xiāo)關(guān)節

　　在這一過(guò)程中，企業(yè)需要關(guān)注的不僅是“提高心率”，也就是通過(guò)占領(lǐng)新的渠道洼地，快速獲取增量；也需要關(guān)注全局激活的效果，也就是做好全域渠道的支撐，穩固發(fā)展的基本盤(pán)。

　　報告期內，國聯(lián)水產(chǎn)的餐飲重客渠道穩健發(fā)展，在穩定老客戶(hù)的基礎上，不斷拓展新客戶(hù)。

　　渠道下沉是公司2024年的重大營(yíng)銷(xiāo)措施，為此公司成立了渠道下沉拓展部，上半年在區域市場(chǎng)共開(kāi)發(fā)300多家經(jīng)銷(xiāo)商，帶來(lái)可觀(guān)的增量效益。

　　上半年，公司電商業(yè)務(wù)增長(cháng)強勁，傳統電商平臺保持良好的口碑傳播，公司自有品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升。為了加碼電商業(yè)務(wù)，公司8月初對全資子公司廣州國聯(lián)水產(chǎn)電子商務(wù)有限公司增資至6000萬(wàn)元，并由廣州電商投入1000萬(wàn)元新設孫公司佛山國聯(lián)水產(chǎn)電子商務(wù)有限公司。

　　國際業(yè)務(wù)方面，公司持續推進(jìn)美國SSC公司業(yè)務(wù)改革，實(shí)現扭虧為盈。其中非美國的國際業(yè)務(wù)主動(dòng)走向市場(chǎng)，特別是加拿大和拉美地區市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現大幅增長(cháng)。

　　上點(diǎn)狠活：練好研發(fā)肌肉，以創(chuàng )新迭代筑牢品牌支撐

　　在目前的預制菜領(lǐng)域，科研能力至關(guān)重要，強大的科研能力可以不斷提升產(chǎn)品的新鮮度和健康屬性。

　　長(cháng)期以來(lái)，國聯(lián)水產(chǎn)始終以研發(fā)創(chuàng )新為核心，公司在上海和湛江建設了食品研發(fā)中心，配備擁有國際大型連鎖餐飲企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的人才；并基于對消費者和消費趨勢的洞察建立起了標準化、定制化的產(chǎn)品研發(fā)體系。通過(guò)對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，公司逐漸形成核心大單品加特色小品的產(chǎn)品矩陣，持續研發(fā)更新豐富多樣的預制菜品。

　　公司實(shí)施“龍霸”和“小霸龍”雙品牌策略。報告期內，公司榮獲“2024胡潤中國預制菜生產(chǎn)企業(yè)百強暨大單品冠軍榜TOP10”、香港百佳“2023年超卓品牌大賞卓越企業(yè)獎”、第四屆中國餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎“2024年度餐飲供應鏈百強企業(yè)”，公司牛蛙系列產(chǎn)品獲得無(wú)抗產(chǎn)品認證等。

　　找對搭子：共建水產(chǎn)食品生態(tài)，邁向長(cháng)期增長(cháng)

　　在當前消費降級的背景下，食品企業(yè)減脂增肌的同時(shí)，營(yíng)造一套健康的協(xié)同發(fā)展生態(tài)系統很有必要。

　　在供應鏈方面，國聯(lián)水產(chǎn)著(zhù)重進(jìn)行全球化采購能力的提升。公司具備豐富的多品類(lèi)采購經(jīng)驗，以保障產(chǎn)品的供應。為此，國聯(lián)水產(chǎn)除在中國外，在世界上對蝦及綜合水產(chǎn)品的主要產(chǎn)地構建了完善的采購體系，初步實(shí)現規�；�與全球化采購，保證了穩定供應。

　　在渠道銷(xiāo)售方面，面對市場(chǎng)銷(xiāo)售困境，國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)一起研究市場(chǎng)，研究產(chǎn)品，幫助客戶(hù)拓展市場(chǎng)，新客戶(hù)給公司銷(xiāo)售增強了活力和銷(xiāo)售貢獻。

　　特別是大客戶(hù)銷(xiāo)售上，重客團隊建立項目制的營(yíng)銷(xiāo)模式，依托公司研發(fā)優(yōu)勢，研發(fā)多款中西式餐飲產(chǎn)品，精準獲客，一對一服務(wù)。