美林湖——神盤(pán)實(shí)踐新動(dòng)能，讓步未來(lái)的長(cháng)期主義規劃

　　12月12日，2024中國不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)峰會(huì )在深圳如約召開(kāi)。本次峰會(huì )圍繞新?tīng)I銷(xiāo)進(jìn)化、客戶(hù)運營(yíng)、新技術(shù)賦能等版塊，展開(kāi)長(cháng)達一天的議程研討“馬拉松”。

　　實(shí)拍圖

　　作為本次峰會(huì )上“神盤(pán)實(shí)踐”的重量級分享，美林湖與麓湖兩大地產(chǎn)界的傳奇項目首次同臺：美林湖項目開(kāi)發(fā)主體單位——后花園公司品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、湖主公社聯(lián)合創(chuàng )始人詹山燕女士，與成都麓湖的陳龍先生，分別從不同視角切入，解碼“穿越周期的神盤(pán)，如何延續傳奇故事”主題研討。

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　　本文將聚焦詹山燕女士分享的《長(cháng)期主義下，生命力大盤(pán)的持續生長(cháng)》主題演講，深入探究開(kāi)發(fā)周期長(cháng)達18年，堅持長(cháng)期主義實(shí)踐的美林湖，如何從「神盤(pán)」向「生命力大盤(pán)」持續生長(cháng)。

　　政策松綁、市場(chǎng)分級，回歸居住本質(zhì)與個(gè)性化需求的行業(yè)市場(chǎng)，讓始終擁有“主角光環(huán)”的兩大神盤(pán)美林湖與麓湖，浮現出幾個(gè)共通之處：更多元的產(chǎn)品形態(tài)，更具創(chuàng )新的產(chǎn)品設計，更豐富的生活場(chǎng)景，更多可能性的社群營(yíng)造。.兩大項目都采用不同以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，以?xún)r(jià)值觀(guān)營(yíng)造穿越傳統地產(chǎn)周期，在不同的生長(cháng)土壤上，“游”出了彼此不同的路。

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　　當產(chǎn)品在野蠻生長(cháng)中快速崛起，美林湖卻逐漸轉向精細化運營(yíng)的營(yíng)城思維，并取得一系列亮眼的成績(jì)：2023年廣東商品房銷(xiāo)售數量TOP1，年度銷(xiāo)售套數2351套，老帶新占比提升38%+，市場(chǎng)占有率55%+.。而在2024年，社群運營(yíng)也為其帶來(lái)真正的反哺：市場(chǎng)份額同比上漲36個(gè)百分點(diǎn)，老帶新占比上漲38個(gè)百分點(diǎn)（渠道中介占比降低56個(gè)百分點(diǎn)）。轉化率顯著(zhù)提升，幾乎全年占據了廣清版塊銷(xiāo)冠。

　　美林湖的故事，是一部因時(shí)間而建構起來(lái)的城市史。以美國里斯頓“一生之城”為藍本，18年來(lái)恪守造城者的初心，營(yíng)城者的使命，將不可復制的湖山資源，融入大城生活的每一處角落；以國際建筑設計大師的智慧，勾勒出廣州后花園的輪廓。

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　　在不確定的時(shí)代里，尋找確定性成為了必然會(huì )走的路。領(lǐng)先的建造規劃、領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)傳播、領(lǐng)先的社群運營(yíng)，就是美林湖長(cháng)期主義戰略中的三大“破局觀(guān)”。

　　從1.0愿景主義時(shí)代到如今3.0生活主義時(shí)代，美林湖在規劃之初就已“向未來(lái)讓步”，思考屬于生命力大盤(pán)的未來(lái)生活方式。以38000畝湖山為底色，由?的土地生長(cháng)建筑，承載?的自然夢(mèng)想。“讓建筑像在自然里生長(cháng)出來(lái)”，不止于建筑的堆砌，美林湖的造城觀(guān)更為廣州后花園的城市生活注入新的生命力。

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　　看似舍棄了短期內的高額利潤，長(cháng)期主義經(jīng)驗卻告訴我們，更好的口碑厚度來(lái)自于對美好未來(lái)的想象。隨著(zhù)廣大附中教育資源引進(jìn)，四大公園落成，南北醫療體系搭建，商業(yè)街區繁榮，文商旅中軸建造，美林湖的生活有了更多落地空間。建筑空間的使用因市場(chǎng)狀態(tài)而變化，不變的卻是精神空間的創(chuàng )新導則。不斷迭代升級的產(chǎn)品規劃，讓越來(lái)越多住在美林湖的人，都找到了屬于自己的精神領(lǐng)地。

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　　頻繁出圈的“神盤(pán)”美林湖，為何能一直贏(yíng)得熱銷(xiāo)與口碑的雙重青睞？試著(zhù)剖開(kāi)美林湖在營(yíng)銷(xiāo)傳播上的破局之路，它的勝利絕非偶然。

　　美林湖現在的營(yíng)銷(xiāo)策略，更像一場(chǎng)持續打破邊界，與更廣闊世界做鏈接的“認知革命”。首先，搭建自媒體矩陣與外部媒介引流的通道，美林湖形成了內外雙驅的傳播閉環(huán)。在精心搭建了“美林湖Mayland City”與“湖主公社”的雙媒體傳播矩陣后，利用小紅書(shū)、抖音、視頻號等主流社交平臺，無(wú)縫銜接線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景。從內容輸出到直播引流，將線(xiàn)上流量轉化為私域流量，并結合傳統獲客渠道，與業(yè)主和潛在客戶(hù)建立起更長(cháng)期、更深入的綁定。

　　接著(zhù)，在內容創(chuàng )作里堅持引入業(yè)主共創(chuàng )，讓業(yè)主真正成為美林湖生活的主角。這種共創(chuàng )傳播模式的效果是驚人的：業(yè)主們能獲得參與其中的自豪感，各種湖里節日的全網(wǎng)曝光量也頻頻破千萬(wàn)大關(guān)，成為當之無(wú)愧的網(wǎng)紅流量王。

　　去營(yíng)銷(xiāo)化之后的美林湖，一直堅持用“來(lái)美林湖，到生活里去”的生活價(jià)值觀(guān)，鏈接與每一位業(yè)主的情感共鳴。從產(chǎn)品交付到物業(yè)服務(wù)，從社群創(chuàng )建到社區共治。.成交之后，美林湖與業(yè)主的關(guān)系才真正開(kāi)始，每一位來(lái)到美林湖的人，都能親歷生活的美好，收獲生活的萬(wàn)般善待。

　　

　　自造新血、盤(pán)活存量客戶(hù)、反哺銷(xiāo)售轉化。.幾乎所有在地產(chǎn)黑鐵時(shí)代里存活的同伴，都需要為銷(xiāo)售現狀尋找新力量、新聯(lián)結、新賦能。美林湖“游”向廣闊天地的最后一個(gè)價(jià)值觀(guān)，就是將可持續的社群運營(yíng)作為“更好的生活提案”。

　　利用社群的力量，形成新的聯(lián)結；利用社群營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生強大的虹吸效應。營(yíng)城18年的美林湖深知，可持續的社群運營(yíng)，對于客戶(hù)增量和業(yè)主裂變的重要性。在這一維度下，4萬(wàn)多名業(yè)主，成為了美林湖可持續生活方式的主體；成熟的社群運營(yíng)，則成為品牌傳播的核心力量。

　　

　　

　　

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　　在過(guò)去一年的實(shí)踐中，美林湖成立自運營(yíng)組織“湖主公社”，社群數量從17個(gè)增至50+，涵蓋藝文、運動(dòng)、親子等多個(gè)領(lǐng)域。已成功舉辦超過(guò)12場(chǎng)現象級節日慶典，讓美林湖生活現場(chǎng)，成為華南社群盛會(huì )的第一高地；美林湖還積極打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)空間思維，活化三大社群綜合空間。

　　其中，社群藝文中心已完成“一館七空間”的改造，不僅為業(yè)主提供多功能場(chǎng)地，更有效引流，增強日�；钴S度。

　　

　　美林湖社群

　　在更深層的運營(yíng)節奏里，美林湖不斷完善社-學(xué)-商運營(yíng)模型，實(shí)現文化交流、資源引入、商業(yè)創(chuàng )新的全面鏈接；同時(shí)，美林湖堅持可持續運營(yíng)“五步走”策略：①重整社群，確立共有權益和精神理念；②根據社群特性，進(jìn)行分級管理；③盤(pán)活配套空間，為社群提供孵化容器；④建立共創(chuàng )共治機制，構建熟人社區；⑤完成銷(xiāo)售轉化，以社群口碑實(shí)現老帶新。

　　創(chuàng )造出可持續社群形態(tài)的同時(shí)，美林湖也贏(yíng)得了業(yè)主與客戶(hù)的長(cháng)期口碑價(jià)值�，F在，社群的擴容、變現、駐留，逐漸成為美林湖生命力大盤(pán)持續創(chuàng )新的源泉。

　　

　　分享的最后，詹山燕女士說(shuō)了這樣一句話(huà)：“社群運營(yíng)，是長(cháng)期的孤獨主義道路”。從開(kāi)發(fā)商培育孵化、業(yè)主驅動(dòng)參與，到全域部門(mén)接棒、完善運營(yíng)機制。親歷了18年光陰的湖山大城，讓更多土地去承載自然；用更多時(shí)間去呈現生活；花更多資金去營(yíng)造社區；投更多人力去運營(yíng)社群。.。.社群一旦開(kāi)啟，就是“永續運營(yíng)”。

　　

　　這些，都是「神盤(pán)」再次生長(cháng)起來(lái)后，因時(shí)代流變而主動(dòng)取舍的選擇。這場(chǎng)自上而下的全面貫通，也是一次“以人文本，以生活為主角”的人本主義理念堅守。

　　從大地之美，到城市之美，再到生活之美。不同的周期階段，美林湖在面向價(jià)值差異的特定人群時(shí)，總會(huì )給出不同層面的運營(yíng)創(chuàng )新。這樣看來(lái)，美林湖的長(cháng)期主義生命力運營(yíng)，永遠都是動(dòng)態(tài)的；但面對“以人為本”的長(cháng)期主義選擇時(shí)，又是一場(chǎng)靜態(tài)的持守。

　　

　　實(shí)景圖

　　在不確定的市場(chǎng)里，如何堅持對產(chǎn)品質(zhì)量的持續追求，為客戶(hù)創(chuàng )造更好的生活價(jià)值，以及如何深度投入社群運營(yíng)。.這些永續的命題，都是檢驗一座生命力大城如何持續領(lǐng)先、不斷向前的法則。而18年堅持“游向彼岸”的美林湖，依然在為整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)、居住者，提供一個(gè)可持續生長(cháng)的新生活范本。

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