探解百得勝丨水漆涂裝成為定制行業(yè)第二主賽道，到底需要多長(cháng)時(shí)間

　　一個(gè)行業(yè)的創(chuàng )立到發(fā)展與成熟，毫無(wú)疑問(wèn)，要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間周期，這要從最的行業(yè)生命周期理論開(kāi)始。

　　一般行業(yè)周期都經(jīng)歷初創(chuàng )期、發(fā)展期、成熟期、期，四個(gè)周期。

　　比如，中國的洗碗機行業(yè)，那時(shí)海爾就有洗碗機，主要是對國外出口，因為國內對洗碗機這個(gè)舶來(lái)品，還處在消費的萌芽階段，就是說(shuō)，2004年基本是國內洗碗機行業(yè)的初創(chuàng )期。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，到了2024年，國內洗碗機滲透率（市場(chǎng)普及率）才僅4%（100個(gè)家庭4個(gè)家庭在用）。

　　在中國市場(chǎng)，洗碗機雖然都被大眾知曉，相比歐美等國洗碗機滲透率在50%以上，日本滲透率30%以上，中國洗碗機行業(yè)還處在發(fā)展期，還沒(méi)有到行業(yè)成熟期。

　　洗碗機行業(yè)在中國發(fā)展了20多年，還沒(méi)有普及，主要是兩個(gè)原因，一是國人慣是手動(dòng)洗碗，洗碗機作為舶來(lái)品，市場(chǎng)教育成本非常高；二是洗碗機作為大件家電，以前的主流品牌價(jià)格都很高，現在的主流品牌價(jià)格段也在5000元——9000元，價(jià)格偏高，沒(méi)有進(jìn)入消費者對家電產(chǎn)品的主流消費價(jià)格帶，影響了洗碗機的普及率。

　　再來(lái)看一個(gè)例子，新能源汽車(chē)。其實(shí)早在2009年就了針對新能源車(chē)的補貼策，新能源車(chē)的爆發(fā)前夜在2018年，市場(chǎng)占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源車(chē)占比到44%，僅僅用了7年左右的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)成熟度的進(jìn)程加快了。

　　新能源車(chē)的高速成熟，現在已經(jīng)占據接近汽車(chē)行業(yè)的半壁江山，有三大原因：一是的補貼策和大力支持；二是新能源車(chē)企的大量進(jìn)場(chǎng)與對消費者的消費教育；三是新能源車(chē)企的頻繁降價(jià)，把新能源車(chē)的主流價(jià)格帶迅速拉低到消費者能接受的主流價(jià)格帶（10萬(wàn)-20萬(wàn)區間，銷(xiāo)量占比近30%）。

　　我們再拉回中國定制家居行業(yè)，看無(wú)醛添加板材的市場(chǎng)成熟度，以百得勝為例，百得勝2012年就開(kāi)始走環(huán)保路線(xiàn)，2013年率先在行業(yè)推廣無(wú)醛添加板材，到2020年定制頭部品牌先后下場(chǎng)，掀起定制行業(yè)的“無(wú)醛添加大戰”，讓無(wú)醛添加成為定制行業(yè)的標配，整整用了8年的時(shí)間。

　　無(wú)醛添加市場(chǎng)成熟度加速的過(guò)程，有三大因素，一是綠水青山3060雙碳的大力；二是消費者環(huán)保的大幅提升；三是定制行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，頭部品牌帶頭內卷，降低價(jià)格，快速催熟了整個(gè)市場(chǎng)。

　　通過(guò)以上洗碗機、新能源車(chē)、無(wú)醛添加三個(gè)案例的，我們可以得出一個(gè)行業(yè)的成熟度有三大影響因素：1、的策與；2、消費者的消費與消費教育成本；3、通過(guò)降低價(jià)格，進(jìn)入消費主流價(jià)格帶，催熟市場(chǎng)與行業(yè)。

　　2024年中國定制行業(yè)又因頭部企業(yè)而起，其他品牌紛紛跟進(jìn)，掀起了新一輪的“實(shí)木多層板”大戰。目前多家品牌的“實(shí)木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來(lái)后的產(chǎn)品場(chǎng)景從視覺(jué)效果上與傳統的實(shí)木顆粒板無(wú)任何差別。實(shí)木多層板大戰本質(zhì)上是無(wú)醛添加大戰的升級版，還是在同一賽道上的內卷，不過(guò)是在品質(zhì)和價(jià)格上“往上卷”而已。

　　正如百得勝家居董事長(cháng)張健所言：跟著(zhù)頭部企業(yè)就有肉吃的時(shí)代，已經(jīng)一去不復返了！百得勝沒(méi)有跟進(jìn)實(shí)木多層板大戰，而是以自己“水漆”（涂裝）的不變，來(lái)應對市場(chǎng)的萬(wàn)變，打造涂裝定制成為行業(yè)的第二主賽道。

　　水性涂裝，對中國消費者并不陌生，在成品家具，特別是環(huán)保要求高的兒童家具上早有應用。在世界范圍內，水性涂裝也已成為主流。首先看歐美水性涂料普及率達到80%，再看德國水性涂料的普及率達到驚人的93%。即使在國內，汽車(chē)行業(yè)的水性涂料占有率，在層面大力推動(dòng)下，2016年到2020年，從35%增長(cháng)到86%。

　　在中居裝飾材料市場(chǎng)上，飾面紙占比65%，涂料只占24%。涂料占比中，水性漆而且是單組份的水性漆只占到6%，雙組份的水性漆占比不足1%。

　　從這些數據里能看到巨大的市場(chǎng)成長(cháng)空間，這也是百得勝為何堅信水漆涂裝能成為中國定制行業(yè)第二主賽道的原因。

　　百得勝長(cháng)期堅持環(huán)保主義，聚焦環(huán)保賽道，從2012年禾香板，2013年的無(wú)醛添加，一直到2022年的水漆整家，到去年的新風(fēng)門(mén)、新風(fēng)墻、康氧臥房，到今年的水漆空氣凈化專(zhuān)業(yè)摜蛋桌等等，一路走來(lái)都在聚焦環(huán)保健康賽道，全面實(shí)現了“基材無(wú)醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣”。

　　百得勝之所以有底氣定義水漆為行業(yè)第二主賽道，來(lái)自于在水漆涂裝上的深耕與實(shí)力——行業(yè)三點(diǎn)論：行業(yè)制高點(diǎn)、競爭區隔點(diǎn)、用戶(hù)需求點(diǎn)。

　　行業(yè)制高點(diǎn)：2023年，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準。第一次，填補水性涂料飾面木質(zhì)制品行業(yè)空白；第一次，統一水性涂料飾面木質(zhì)制品團體標準；第一次，讓消費者選擇水漆產(chǎn)品時(shí)有標準可依。

　　競爭區隔點(diǎn)：百得勝水漆實(shí)現水底水面雙組份全水漆工藝，并實(shí)現5級色牢度水漆木皮，攻克木皮易黃變褪色的行業(yè)難題。

　　用戶(hù)需求點(diǎn)：中國消費者天然有“親木”情結，漆文化在中國傳承千年，水漆不需要消費教育，消費者對環(huán)保、健康、高顏值的水漆特別喜愛(ài)與青睞。

　　正如上文所述的洗碗機遲遲不能普及的原因，是價(jià)格高高在上；新能源車(chē)在中國能迅速普及，是價(jià)格已經(jīng)下探到消費者能消費的的主流價(jià)格帶。百得勝深知，水漆雖好，但如果不能“飛入尋常百姓家”，進(jìn)入主流價(jià)格帶，就不可能產(chǎn)生銷(xiāo)量的爆發(fā)，也成不了第二主賽道。

　　百得勝本著(zhù)“高定不高 好物不貴”的理念，破6大面材，水漆爆款產(chǎn)品進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價(jià)格帶；水漆與實(shí)木芯基材結合；純色和木皮雙雙進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價(jià)格帶。

　　百得勝近期順勢發(fā)起第2季“水漆好物節”，水漆“普惠”活動(dòng)，在全國如火如荼的展開(kāi)。買(mǎi)1099不如送1099，同樣是1099元，在很多品牌消費者只能買(mǎi)到免漆類(lèi)定制產(chǎn)品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環(huán)保屬性、品質(zhì)屬性、顏值屬性上都實(shí)現全面領(lǐng)先。

　　水漆涂裝要成為行業(yè)主賽道，僅憑百得勝一家之力是有限的，眾人拾柴火焰高，成行成市才是硬道理。百得勝積極參與中國建博會(huì )（廣州）主導，與家居第一深度原創(chuàng )新媒體「家居鋒向標」聯(lián)合主辦的共“涂”大業(yè)專(zhuān)題活動(dòng)，與中國其他水漆涂裝的優(yōu)秀標桿企業(yè)一起，共同推動(dòng)行業(yè)綠色、健康、可持續發(fā)展。

　　百得勝在2024中國建博會(huì )（廣州）展上史無(wú)前例地拿下647平方米的大展位，在行業(yè)悲觀(guān)氣氛蔓延的時(shí)候，大手筆重金投入，用實(shí)際行動(dòng)踐行“信心比黃金重要”，全面系統展示百得勝在水漆材料、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品的突破，給全國經(jīng)銷(xiāo)商與行業(yè)吃下一顆涂裝將成為行業(yè)第二主賽道的“水漆定心丸”。