走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶(hù)魏超：做醫療企業(yè) 要耐得住寂寞

　　上世紀九十年代末，一位復旦大學(xué)附屬中山醫院的外科醫生決定放下手術(shù)刀，投身到大型醫療檢測設備研發(fā)的“大海”中——1998年，魏超棄醫從商創(chuàng )辦了廈門(mén)安普利生物工程有限公司，專(zhuān)業(yè)研制基因檢測試劑及配套全自動(dòng)基因檢測設備，成為我國最早的基因檢測試劑與基因檢測設備集成開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。

　　讓魏超做出這個(gè)大膽決定的，是對醫療行業(yè)的熱情，更是打破設備進(jìn)口壟斷的決心和信心。在這場(chǎng)困難重重的研發(fā)“硬仗”中，魏超充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，帶領(lǐng)公司攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難關(guān)，成功開(kāi)發(fā)出多項具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。作為中國銀行私人銀行的企業(yè)家客戶(hù)，魏超有耐得住寂寞的企業(yè)家品性，也從未忘記要做“良心醫療企業(yè)”的初心。

　　在十多年的合作陪伴中，中國銀行為企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新、擴大生產(chǎn)提供了有力的資金支持，專(zhuān)業(yè)貼心的金融服務(wù)給了魏超一往無(wú)前的底氣，也成為醫療檢測設備打破國外壟斷僵局的有力護航者。魏超也是中國銀行廈門(mén)市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務(wù)客戶(hù)，中國銀行“企業(yè)家辦公室”創(chuàng )新開(kāi)啟“1+1”的N次方服務(wù)模式，匯集中銀集團商行+投行的服務(wù)資源、境內+境外的多元市場(chǎng)、線(xiàn)上+線(xiàn)下的閉環(huán)服務(wù)、金融+非金融的綜合體系，滿(mǎn)足企業(yè)家“個(gè)人-家庭-企業(yè)-社會(huì )”四維需求。

　　放下手術(shù)刀，只為打破進(jìn)口壟斷

　　上世紀九十年代，魏超在復旦大學(xué)上海醫學(xué)院攻讀博士，從事肝癌的現代治療研究，畢業(yè)后成為了復旦大學(xué)附屬中山醫院一名外科醫生。從醫的幾年時(shí)間里，魏超發(fā)現，醫院使用的大部分醫療設備都來(lái)自進(jìn)口，不僅價(jià)格上給患者帶來(lái)極大的開(kāi)支負擔，技術(shù)往往還要受制于人。

　　“改革開(kāi)放后很長(cháng)一段時(shí)間，國內各大醫療機構使用的器械設備和檢驗試劑等仍是依賴(lài)于進(jìn)口。特別是檢驗領(lǐng)域，可能80%～90%檢驗領(lǐng)域的產(chǎn)品，市場(chǎng)是被國外壟斷的。”魏超說(shuō)，大型設備涉及的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域非常多，需要很好的工業(yè)制造基礎，對資金投入要求也比較高，也因此形成了較高的壁壘。

　　正是為了打破國外產(chǎn)品的壟斷局面，魏超決定放下手術(shù)刀，轉向大型醫療檢測設備的研發(fā)。

　　“如果我們能夠實(shí)現替代，一方面可以提升我們自己的醫療機構水平，另一方面可以很大程度上減低患者的醫療負擔。”魏超回憶說(shuō)，因為學(xué)業(yè)背景就是專(zhuān)注于此，年輕時(shí)候的自己對這一設想充滿(mǎn)了熱情和信心，毅然決然地“跳”到了研發(fā)的“大海”里。

　　打破門(mén)檻說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一方面，大型醫療設備技術(shù)門(mén)檻高，申報、研發(fā)周期長(cháng)、投入高，一臺機器所需要的材料、器件動(dòng)輒達數千個(gè)，器件的組裝、調試、反復實(shí)驗更是工程量巨大。另一方面，當時(shí)的市場(chǎng)對國產(chǎn)醫療器械的認可度還比較低，國產(chǎn)替代“從0到1”困難重重。

　　“這個(gè)過(guò)程肯定還是非常艱苦、非常困難的，我覺(jué)得還是要耐受住寂寞。”魏超回憶說(shuō)，面對“國產(chǎn)化因為客戶(hù)一句話(huà)就可能被拒之門(mén)外”的困境，自己開(kāi)始思考國產(chǎn)替代的兩個(gè)方向：一是追求“性?xún)r(jià)比”，降低低值易耗產(chǎn)品的價(jià)格；二是突破高性能產(chǎn)品的高新技術(shù)難題。對安普利生物來(lái)說(shuō)，目標顯然是后者。

　　在魏超看來(lái)，科技創(chuàng )新是企業(yè)向前發(fā)展的重要動(dòng)力，而在檢測領(lǐng)域，相關(guān)技術(shù)積累已經(jīng)為行業(yè)的縱深發(fā)展做了充分鋪墊。以安普利生物專(zhuān)注的單分子檢測方向為例，技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)實(shí)現通過(guò)提前篩查延長(cháng)患者壽命。

　　“比如對于很小的腫瘤，體積大概在3～5立方毫米的時(shí)候，腫瘤相關(guān)的分子彌散到血液里，在外周血1毫升的血里大概只有10個(gè)分子或者幾個(gè)分子。但如果有超高靈敏度的檢測方式，能夠在這個(gè)時(shí)候就檢測出來(lái)，提前干預、提前治療，可能病人沒(méi)有什么痛苦，而且整個(gè)生存期可以從晚期發(fā)現情況下的幾個(gè)月、幾年，延長(cháng)到十幾年或者幾十年，自然壽命周期明顯就延長(cháng)了。”魏超驕傲地說(shuō)。

　　只有技術(shù)水平站到行業(yè)前列，企業(yè)才能擁有更多話(huà)語(yǔ)權、獲得市場(chǎng)認可，而產(chǎn)品的不斷迭代升級也為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的內生動(dòng)力。魏超認為，公司所專(zhuān)注的技術(shù)發(fā)展方向，一方面對企業(yè)來(lái)說(shuō)有充足的發(fā)展空間，另一方面對老百姓是實(shí)實(shí)在在的幫助。

　　十余載金融陪伴，成就企業(yè)堅持

　　一路走來(lái)，魏超帶領(lǐng)安普利生物攻克了一個(gè)又一個(gè)難題，在巨大的不確定性中逐漸找到了確定性。如今，公司研發(fā)生產(chǎn)的大型醫療檢測設備已經(jīng)成為國內醫院主流機型，市場(chǎng)占有率達到50%以上，公司生產(chǎn)的設備配件不僅能滿(mǎn)足企業(yè)自身需求，還能供應給其他高精密儀器生產(chǎn)企業(yè)。

　　企業(yè)在不同的發(fā)展階段重心有所不同，但將追求利潤放在首位，對大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎是理所當然。在醫療領(lǐng)域工作多年的魏超，對此卻有著(zhù)不同的見(jiàn)解。

　　“做醫學(xué)產(chǎn)品還是要耐受住寂寞，不能過(guò)度追逐利潤，不能過(guò)度追逐資本擴張和高速發(fā)展。”魏超說(shuō)，醫療產(chǎn)品一旦用于人體沒(méi)有緩沖空間，過(guò)度逐利帶來(lái)技術(shù)松懈、產(chǎn)品質(zhì)量下降的后果是難以想象的。

　　“這是我對自己的要求，做醫學(xué)企業(yè)，通俗說(shuō)就是做良心企業(yè)。”魏超認為，做醫學(xué)要時(shí)刻考慮到生命的珍貴和健康的責任，這與其他類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念有著(zhù)很大不同。

　　正是魏超這種“既大膽又保守”的堅持，成就了安普利生物的“從0到1”，也實(shí)現了大型醫療檢測設備國產(chǎn)化的“從0到1”。在這背后，離不開(kāi)中國銀行私人銀行的陪伴和支持。

　　從2009年安普利生物成為中國銀行廈門(mén)市分行的對公客戶(hù)，到2010年魏超與中國銀行建立起個(gè)人業(yè)務(wù)往來(lái)，再到2022年中國銀行私人銀行創(chuàng )新推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)，魏超成為中國銀行廈門(mén)市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務(wù)客戶(hù)，十五年來(lái)，中國銀行見(jiàn)證并陪伴了安普利生物的成長(cháng)和發(fā)展，也助力魏超的熱情和信念一步步變?yōu)楝F實(shí)。

　　一方面，中國銀行為安普利生物研發(fā)創(chuàng )新、擴大生產(chǎn)提供了有力的貸款資金支持；另一方面，中國銀行私人銀行“企業(yè)家辦公室”圍繞企業(yè)家“個(gè)人-家庭-企業(yè)-社會(huì )”四維需求，提供涵蓋財富規劃及全球配置、家族治理及傳承規劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)及環(huán)球投融資、慈善公益及責任投資在內的一站式綜合服務(wù)，助力企業(yè)家服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展大局，踐行時(shí)代擔當。

　　“企業(yè)和金融機構是相互合作的關(guān)系，也在互相推動(dòng)彼此的發(fā)展。我們跟中國銀行配合的時(shí)間比較長(cháng)，從最早第一筆授信開(kāi)始，延續到我們企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。”魏超說(shuō)，公司研發(fā)投入增加、生產(chǎn)規模擴大都需要資金投入，中國銀行為此提供了很多有力支持，雙方也在這個(gè)過(guò)程中建立了深厚友誼。

　　在魏超看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展尤其是跨越式發(fā)展，對金融的需求是非常迫切的。魏超說(shuō)：“我們很感謝中國銀行私人銀行給了我們一路陪伴，對我們的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。中國銀行私人銀行一直以來(lái)為我個(gè)人和企業(yè)提供關(guān)懷式、陪伴式的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，接下來(lái)也希望中國銀行私人銀行能夠繼續攜手我們本土企業(yè)共同發(fā)展，創(chuàng )造更好的前景、更廣闊的未來(lái)。”