「股東大會(huì )現場(chǎng)」鞏固“穩”基調、積蓄“進(jìn)”力量，五糧液釋放最新發(fā)展信號

　　6月28日，五糧液2023年股東如期舉行，五糧液集團（股份）公司、董事長(cháng)曾從欽，五糧液股份公司副、副董事長(cháng)、總經(jīng)理蔣文格，以及五糧液在家高管與投資者就市場(chǎng)關(guān)心的話(huà)題進(jìn)行了溝通與交流。

　　值得注意的是，就在前兩天，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )稱(chēng)，中國酒業(yè)迎來(lái)了分化之年、變革之年、轉型之年和重塑之年的節點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展原有的增長(cháng)模式已經(jīng)不能適應當下市場(chǎng)消費的變化，亟需轉型和升級。

　　行業(yè)龍頭的一舉一動(dòng)，都影響和塑造著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，五糧液股東由此備受行業(yè)關(guān)注。以“穩中求進(jìn)、以進(jìn)促穩”為題，值此關(guān)鍵時(shí)刻，五糧液向業(yè)內外傳遞了哪些信號？

　　經(jīng)營(yíng)“傳信心”，篤定穩中有進(jìn)

　　當前，白酒產(chǎn)業(yè)仍然處于以結構性繁榮為特征的新一輪長(cháng)周期，結構性增長(cháng)仍是主旋律，但行業(yè)呈現緩慢增長(cháng)、理性增長(cháng)的趨勢。

　　在這種背景下，五糧液實(shí)現質(zhì)、量雙收獲，獲得了投資者的廣泛認可。股東現場(chǎng)，通過(guò)了《2023年度報告》《2023年董事會(huì )工作報告》《2023年監事會(huì )報告》《2023年度利潤分配方案》《關(guān)于監事會(huì )換屆的議案》等議案。

　　讓投資者興奮的是，根據《2023年度利潤分配方案》，五糧液今年擬分紅約181億元，創(chuàng )下新高。名酒研究所（ID:MJYJS2024）注意到，五糧液今年分紅比例同比增長(cháng)5%，年度增幅行業(yè)最高，分紅規模在深交所白酒上市公司中排名第一，折射出對投資者回報的關(guān)注和重視。

　　2024年行將過(guò)半，對于投資者關(guān)注的經(jīng)營(yíng)情況，五糧液表示，“‘穩’的基礎更加牢固、‘進(jìn)’的動(dòng)能不斷蓄積、‘好’的效應持續顯現”。

　　交流環(huán)節中，五糧液透露，今年以來(lái)，第八代五糧液價(jià)格“穩中略升”，市場(chǎng)庫存合理，“端午”期間保持了兩位數的穩健增長(cháng)。未來(lái)，第八代五糧液將遵循量?jì)r(jià)平衡原則，持續優(yōu)化投放節奏和商家結構，投放量不盲目求增。

　　公開(kāi)數據顯示，自2016年以來(lái)，五糧液營(yíng)收已連續八年保持雙位數穩健增長(cháng)，更是連續4年跨越“百億”臺階。今年一季度，五糧液實(shí)現營(yíng)業(yè)收入348.33億元，同比增長(cháng)11.86%，實(shí)現凈利潤140.45億元，同比增長(cháng)11.98%，在高基數上繼續延續著(zhù)“穩增長(cháng)”發(fā)展態(tài)勢。

　　曾從欽透露，去年以來(lái)，五糧液保持穩健發(fā)展的定力，真抓實(shí)干、善作善成，總體延續穩中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，五糧液將繼續保持自信，推動(dòng)企業(yè)持續穩健高質(zhì)量發(fā)展，來(lái)回報廣大投資者。

　　產(chǎn)品“升價(jià)值”，持續完善結構

　　天眼查數據研究院認為，隨著(zhù)消費市場(chǎng)的不斷擴大，白酒企業(yè)有機會(huì )獲得更多市場(chǎng)份額和利潤，但同時(shí)，市場(chǎng)競爭激烈，白酒企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，以滿(mǎn)足消費者需求并保持競爭優(yōu)勢。

　　作為中國濃香型白酒典型和行業(yè)龍頭，五糧液秉承“弘揚傳承，共釀和美生活”使命，是集眾多經(jīng)典之作于一身的企業(yè)。

　　從超高端市場(chǎng)的經(jīng)典五糧液，到千元檔銷(xiāo)冠第八代五糧液，到次高端品牌五糧春，再到國民好酒尖莊，五糧液在各個(gè)價(jià)位段都有爆款產(chǎn)品。

　　在這基礎上，五糧液還持續創(chuàng )新，提升產(chǎn)品價(jià)值，來(lái)滿(mǎn)足消費者進(jìn)階的消費需求。

　　名酒研究所（ID:MJYJS2024）發(fā)現，去年以來(lái)，五糧液推出“五糧液•紫氣東來(lái)”，樹(shù)立低酒度白酒品質(zhì)和價(jià)值新標桿；上新45度五糧液、68度五糧液，完善代際系列產(chǎn)品體系。除此之外，五糧液還龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬(wàn)壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒，來(lái)與差異化、個(gè)性化的消費需求雙向奔赴。

　　在這其中，龍年生肖酒一經(jīng)上市便引起市場(chǎng)熱烈反響，成為文化圈與收藏界爭相收藏的明星產(chǎn)品。

　　現場(chǎng)還透露，接下來(lái)，五糧液遵循量?jì)r(jià)平衡原則，持續優(yōu)化投放節奏和商家結構，計劃量不盲目求增，優(yōu)化在主品牌中的市場(chǎng)投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜，而即將上市的經(jīng)典五糧液10、經(jīng)典五糧液20、經(jīng)典五糧液30、經(jīng)典五糧液50，將在歲月陳釀的加持下，清晰滿(mǎn)足消費者對更高品質(zhì)白酒的追求與期待。

　　除此之外，五糧液還將持續加強優(yōu)秀文化IP及優(yōu)秀文化概念的挖掘和轉化工作，開(kāi)發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀念類(lèi)型產(chǎn)品，做精文化酒系列。

　　市場(chǎng)“下力氣”，發(fā)力商家需求

　　自開(kāi)年以來(lái)，在產(chǎn)業(yè)競爭加劇、品類(lèi)競爭加劇、發(fā)展受困已成事實(shí)的面下，行業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤也亮起了“紅燈”，如果能在當前經(jīng)營(yíng)環(huán)境中保證商家的利潤，則必將為品牌贏(yíng)得下半場(chǎng)打下基礎。

　　“決不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧”，這是去年五糧液1218對商家的承諾。上，五糧液再次發(fā)聲“著(zhù)力提升渠道利潤”，表示將積極商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高商家盈利水平。

　　具體來(lái)看，五糧液將在五個(gè)方面“下力氣”。

　　一是優(yōu)化市場(chǎng)投放，全國一盤(pán)棋動(dòng)態(tài)調整分配計劃量，不盲目壓款、壓貨，讓商家無(wú)后顧之憂(yōu)；二是加大市場(chǎng)管理，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)秩序，高質(zhì)量銷(xiāo)售；三是加強渠道管理，著(zhù)力解決渠道沖突問(wèn)題，持續提升商家盈利能力；四是團隊建設，提升“總部抓總”“大區主戰”能力，提升營(yíng)銷(xiāo)執行考核力度。

　　與此同時(shí)，五糧液將貼近目標群體，持續引領(lǐng)消費心智，以此來(lái)幫助商家進(jìn)行高質(zhì)量動(dòng)銷(xiāo)。

　　據介紹，五糧液將更貼近消費者，全面啟動(dòng)會(huì )員體系建設，聚焦“喝的人群”“買(mǎi)的地點(diǎn)”“用的場(chǎng)景”，精細化運營(yíng)，來(lái)實(shí)現消費者拉新、促活、留存、轉化、的閉環(huán)傳導，從消費端反哺渠道端量?jì)r(jià)提升。

　　國信證券食品飲料行業(yè)首席師張向偉表示，長(cháng)期看，白酒行業(yè)步入綜合要素競爭階段，酒企依靠單一優(yōu)勢獲得份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。五糧液品牌力優(yōu)勢突出，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結構持續優(yōu)化、全國化渠道體系完善，多維競爭優(yōu)勢支撐公司市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

　　華鑫證券在研報中指出，五糧液產(chǎn)品線(xiàn)的豐富有望滿(mǎn)足消費者差異化需求，同時(shí)緩解依靠單品的量增壓力，進(jìn)一步推動(dòng)五糧液品牌價(jià)值回歸，中長(cháng)期看，公司產(chǎn)品布更為全面，量?jì)r(jià)關(guān)系理順、品牌價(jià)值回歸背景下業(yè)績(jì)增長(cháng)更具支撐。